渠道行銷支持管理系統(tǒng)技巧話術(shù)

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營銷就是花80%的時(shí)間研究別人需要什么，花20%的時(shí)間賣別人需要的東西,營銷員首要任務(wù)是行銷支持管理系統(tǒng)，如果沒有行銷支持管理系統(tǒng)，產(chǎn)品就不為人知，企業(yè)也沒有希望，溝通是成功行銷支持管理系統(tǒng)的唯一橋梁，行銷支持管理系統(tǒng)員的首要任務(wù)是與客戶和企業(yè)保持最有效的溝通。筆者今天和大家分享有關(guān)渠道行銷支持管理系統(tǒng)技巧話術(shù)：

1.你們公司成立多少年了？

2.店面是租的還是買的？

3.家族還是股份的？

4.批發(fā)還是零銷？

5.是否有分店？

6.有無配送車輛，是什么車輛？

7.有無向銀行貸款？

8.您目前業(yè)務(wù)人員有多少人？

9.你們公司業(yè)務(wù)人員工資是多少錢一個(gè)月？

10.他們有提成嗎？

11.您目前代理幾種品牌的產(chǎn)品？

12.以前有聽過我們公司的產(chǎn)品嗎？

13.您除了代理這種產(chǎn)品之外，還有做其他的生意嗎？

14.其它生意感覺怎么樣？

15.您感覺我們產(chǎn)品怎么樣？

16.你們現(xiàn)在代理的產(chǎn)品哪種產(chǎn)品最好銷？

17.什么樣的價(jià)位的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈詈娩N？

18.最好銷的產(chǎn)品一年能行銷支持管理系統(tǒng)多少錢呢？

19.老板您是哪里人呢？

20.做了多少年生意了？

21.您感覺現(xiàn)在生意怎么樣？好做嗎？

22.門頭是自己做的還是廠家?guī)湍龅模?/p>

23.其它品牌他們結(jié)算周期是多長時(shí)間呢？

24.結(jié)算的方式是轉(zhuǎn)賬還是支票？

25.您目前有多少家二級批發(fā)商？

26.您有專門的財(cái)務(wù)人員嗎？

27.你們公司業(yè)務(wù)人員通常在公司里干了多少年了？

28.你們倉庫是租的還是自己買的？

29.您以前有到過其它廠家參觀過嗎？

30.您未來只是想做當(dāng)?shù)厥袌鲞€是全國的市場？

31.送貨是配送還是自己送？

32.您目前代理的哪一種產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膹V告力度是最大的？

33.以往代理的產(chǎn)品通常是以什么樣的方式做促銷的？

34.對二級批發(fā)商有無定期開展激勵(lì)的政策

35.每月對業(yè)務(wù)人員有無激勵(lì)的措施？

36.你們通常多長時(shí)間進(jìn)一次貨？

37.你目前最常用的是哪一種促銷方式？

38.促銷的費(fèi)用是您自己支付的還是廠家出的？

39.你周圍有朋友做這方面的產(chǎn)品嗎？

40.你的朋友做的哪一種品牌的？

41.他們代理的效果怎么樣？

42.您能幫我介紹一下嗎？

43.您看我什么時(shí)間找他們談比較合適？

44.除了跟你介紹外，我還需要找您其他人談嗎？

45.你代理的產(chǎn)品中最暢銷的是哪一種品牌，什么規(guī)格？什么價(jià)位？、

46.什么時(shí)候才是你的旺季，你們淡季是在什么時(shí)候？

47.你們現(xiàn)在發(fā)展的是直營店還是加盟店？

48.你們現(xiàn)在代理的產(chǎn)品在什么區(qū)域行銷支持管理系統(tǒng)最好？

49.你們是一般納稅還是小規(guī)模納稅？

50.什么時(shí)候放假休息呢？

51.你現(xiàn)在有幾輛送貨車？什么車？

52.員工是否有廠家?guī)退麄兣嘤?xùn)？

53.當(dāng)?shù)厝送ǔＯ矚g什么樣的口味？

54.我們公司以前有業(yè)務(wù)人員來拜訪過您嗎？

55.倉庫的面積有多大呢？

56.你們對二級批發(fā)商是否經(jīng)常性地舉行客服的活動(dòng)？

57.廠家是否有返利？返利多少？

58.廠家是否給你每月設(shè)定行銷支持管理系統(tǒng)目標(biāo)？

59.以往廠家是否專門有人員協(xié)助您開發(fā)市場？

60.其它品牌產(chǎn)品價(jià)格差異大嗎？

61.當(dāng)?shù)貎r(jià)格波動(dòng)大嗎？

62.目前你用的產(chǎn)品是廠家直供還是從批發(fā)商那里進(jìn)貨？

63.以往合作廠家的合同是一年簽還是幾年簽？

64.以往合作的形式是獨(dú)家嗎？

65.合作商超賬期通常是多長時(shí)間的？

66.當(dāng)?shù)厣坛M(jìn)場費(fèi)、管理費(fèi)、廣告、扣點(diǎn)、陳列費(fèi)、促銷管理費(fèi)通常是多少？

67.商超費(fèi)用中，廠家分擔(dān)多少？

68.商超費(fèi)用廠家是如何兌現(xiàn)的，是現(xiàn)金還是貨補(bǔ)？

69.商超費(fèi)用是您墊付的嗎？

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