渠道行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)技巧話術(shù)

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營(yíng)銷(xiāo)就是花80%的時(shí)間研究別人需要什么，花20%的時(shí)間賣(mài)別人需要的東西,營(yíng)銷(xiāo)員首要任務(wù)是行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)，如果沒(méi)有行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)，產(chǎn)品就不為人知，企業(yè)也沒(méi)有希望，溝通是成功行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)的唯一橋梁，行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)員的首要任務(wù)是與客戶和企業(yè)保持最有效的溝通。筆者今天和大家分享有關(guān)渠道行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)技巧話術(shù)：

1.你們公司成立多少年了？

2.店面是租的還是買(mǎi)的？

3.家族還是股份的？

4.批發(fā)還是零銷(xiāo)？

5.是否有分店？

6.有無(wú)配送車(chē)輛，是什么車(chē)輛？

7.有無(wú)向銀行貸款？

8.您目前業(yè)務(wù)人員有多少人？

9.你們公司業(yè)務(wù)人員工資是多少錢(qián)一個(gè)月？

10.他們有提成嗎？

11.您目前代理幾種品牌的產(chǎn)品？

12.以前有聽(tīng)過(guò)我們公司的產(chǎn)品嗎？

13.您除了代理這種產(chǎn)品之外，還有做其他的生意嗎？

14.其它生意感覺(jué)怎么樣？

15.您感覺(jué)我們產(chǎn)品怎么樣？

16.你們現(xiàn)在代理的產(chǎn)品哪種產(chǎn)品最好銷(xiāo)？

17.什么樣的價(jià)位的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈詈娩N(xiāo)？

18.最好銷(xiāo)的產(chǎn)品一年能行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)多少錢(qián)呢？

19.老板您是哪里人呢？

20.做了多少年生意了？

21.您感覺(jué)現(xiàn)在生意怎么樣？好做嗎？

22.門(mén)頭是自己做的還是廠家?guī)湍龅模?/p>

23.其它品牌他們結(jié)算周期是多長(zhǎng)時(shí)間呢？

24.結(jié)算的方式是轉(zhuǎn)賬還是支票？

25.您目前有多少家二級(jí)批發(fā)商？

26.您有專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)人員嗎？

27.你們公司業(yè)務(wù)人員通常在公司里干了多少年了？

28.你們倉(cāng)庫(kù)是租的還是自己買(mǎi)的？

29.您以前有到過(guò)其它廠家參觀過(guò)嗎？

30.您未來(lái)只是想做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還是全國(guó)的市場(chǎng)？

31.送貨是配送還是自己送？

32.您目前代理的哪一種產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膹V告力度是最大的？

33.以往代理的產(chǎn)品通常是以什么樣的方式做促銷(xiāo)的？

34.對(duì)二級(jí)批發(fā)商有無(wú)定期開(kāi)展激勵(lì)的政策

35.每月對(duì)業(yè)務(wù)人員有無(wú)激勵(lì)的措施？

36.你們通常多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)一次貨？

37.你目前最常用的是哪一種促銷(xiāo)方式？

38.促銷(xiāo)的費(fèi)用是您自己支付的還是廠家出的？

39.你周?chē)信笥炎鲞@方面的產(chǎn)品嗎？

40.你的朋友做的哪一種品牌的？

41.他們代理的效果怎么樣？

42.您能幫我介紹一下嗎？

43.您看我什么時(shí)間找他們談比較合適？

44.除了跟你介紹外，我還需要找您其他人談嗎？

45.你代理的產(chǎn)品中最暢銷(xiāo)的是哪一種品牌，什么規(guī)格？什么價(jià)位？、

46.什么時(shí)候才是你的旺季，你們淡季是在什么時(shí)候？

47.你們現(xiàn)在發(fā)展的是直營(yíng)店還是加盟店？

48.你們現(xiàn)在代理的產(chǎn)品在什么區(qū)域行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)最好？

49.你們是一般納稅還是小規(guī)模納稅？

50.什么時(shí)候放假休息呢？

51.你現(xiàn)在有幾輛送貨車(chē)？什么車(chē)？

52.員工是否有廠家?guī)退麄兣嘤?xùn)？

53.當(dāng)?shù)厝送ǔＯ矚g什么樣的口味？

54.我們公司以前有業(yè)務(wù)人員來(lái)拜訪過(guò)您嗎？

55.倉(cāng)庫(kù)的面積有多大呢？

56.你們對(duì)二級(jí)批發(fā)商是否經(jīng)常性地舉行客服的活動(dòng)？

57.廠家是否有返利？返利多少？

58.廠家是否給你每月設(shè)定行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)目標(biāo)？

59.以往廠家是否專(zhuān)門(mén)有人員協(xié)助您開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？

60.其它品牌產(chǎn)品價(jià)格差異大嗎？

61.當(dāng)?shù)貎r(jià)格波動(dòng)大嗎？

62.目前你用的產(chǎn)品是廠家直供還是從批發(fā)商那里進(jìn)貨？

63.以往合作廠家的合同是一年簽還是幾年簽？

64.以往合作的形式是獨(dú)家嗎？

65.合作商超賬期通常是多長(zhǎng)時(shí)間的？

66.當(dāng)?shù)厣坛M(jìn)場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、廣告、扣點(diǎn)、陳列費(fèi)、促銷(xiāo)管理費(fèi)通常是多少？

67.商超費(fèi)用中，廠家分擔(dān)多少？

68.商超費(fèi)用廠家是如何兌現(xiàn)的，是現(xiàn)金還是貨補(bǔ)？

69.商超費(fèi)用是您墊付的嗎？

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