采購商與供應商談判應該注意什么問題？

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談判是雙方達成合作的溝通工具，最常見的就是采購商與供應商直接的談判。那么，采購商與供應商談判應該注意什么問題？采購需要注意的是供貨的交期、質(zhì)量、價格和技術(shù)支持。一般的對于價格談判我們采用，付款方式、訂單數(shù)量、和交貨時間來施壓供應商。至于說到交期質(zhì)量的時候合同是必不可少的手段，也是你說話的本錢，一般采取延期交貨扣除N%的貨款，質(zhì)量上問題，殘次品以及生產(chǎn)中的不良損壞，可以技巧的歸納給供應商處理這是無形中的成本控制。

采購商與供應商談判具體注意事項包括以下幾點：

1、首次向供方采購原材料或外協(xié)加工時，均需要求供方送適量的樣品并且附該樣品的檢驗報告二份，檢驗報告書中需含所送樣品的主要性能和技術(shù)參數(shù)。

2、樣品需由技術(shù)部、品質(zhì)部確認合格后方可與供方建立采購關(guān)系，確認后的樣品報告發(fā)放一份至供方，另一份經(jīng)營部門留存。

3、供方實地是對供方的進一步了解，由經(jīng)營部召集技術(shù)部、品質(zhì)部及生產(chǎn)車間相關(guān)部門，依據(jù)“供方記分評審表”，對供方的制造能力及質(zhì)量管理能力進行實地的了解評估，并回公司后統(tǒng)計評估結(jié)果。

4、評審不合格時，由經(jīng)營部將評審結(jié)果交總經(jīng)理批準，不予錄用或由經(jīng)營部通知供方限期整改，整改后再向公司申請對該供方進行再次評審，若再評審不合格時則取消與公司合作的資格。

5、確定的合格供方由經(jīng)營部負責組織鑒定采購合同、技術(shù)協(xié)議和質(zhì)量保證協(xié)議，技術(shù)部和品質(zhì)部協(xié)助。

6、樣品確認：由技術(shù)部提供的技術(shù)資料或性能參數(shù)，再由經(jīng)營部將這些資料提供給供方，要求供方準備樣品，供方出具樣品檢測報告必須交給技術(shù)部技術(shù)人員和品檢人員進行樣品檢查評審，評審為合格時，由經(jīng)營部將評審結(jié)果交總經(jīng)理批準。若樣品檢查不合格或不符合要求時，由經(jīng)營部將檢查結(jié)果通知供方，可要求供方進行第二次送樣檢驗，若仍判定不合格則取消供方與公司合作的資格。

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