市場(chǎng)營(yíng)銷的七大法則

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

市場(chǎng)營(yíng)銷雖然沒(méi)有固定的方法，但卻有基本的法則，營(yíng)銷員也需要找到適合自己的法則，形成自己的特點(diǎn)，才能更好地做好銷售。以下是時(shí)代光華小編整理出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷七大黃金法則，以供參考。
    法則一：形成一個(gè)共識(shí)
    在參加企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，如果說(shuō)企業(yè)老板戰(zhàn)略決策者話，營(yíng)銷總監(jiān)則方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用指揮者實(shí)踐者。甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場(chǎng)更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者角色。
    法則二：帶領(lǐng)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)
    營(yíng)銷總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷人員靈魂標(biāo)竿，除了自身責(zé)任外，還要具有全局整體觀念，要站在一個(gè)高度來(lái)嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要領(lǐng)會(huì)公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
    法則三：制定計(jì)劃目標(biāo)
    壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對(duì)于置身一線營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，已司空見(jiàn)慣了，基本上每年業(yè)績(jī)指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)合理性常常是考驗(yàn)營(yíng)銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場(chǎng)人員明知道完不成實(shí)則畫餅充饑，就會(huì)不配合，有時(shí)就不惜手段采取低價(jià)串貨擾亂市場(chǎng)，到頭來(lái)?yè)p害還自身威信，今后要想再有話語(yǔ)權(quán)就難了。訂得太低，老總那里又交代不過(guò)去，滋長(zhǎng)了營(yíng)銷人惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃，應(yīng)該認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。同樣，在進(jìn)行企業(yè)管理培訓(xùn)時(shí)，也要制定企業(yè)培訓(xùn)制度。完善員工的培訓(xùn)體系。
    法則四：尋求一種方法
    成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)聲水起，有的卻來(lái)也匆匆去也匆匆，過(guò)不多久就銷聲匿跡，這就是方法的魅力。營(yíng)銷總監(jiān)作為整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)如何提高積極性，需要找對(duì)找準(zhǔn)一種方法，尤其營(yíng)銷總監(jiān)，面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要大膽產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。
    法則五：總結(jié)一套模式
    經(jīng)濟(jì)過(guò)剩時(shí)代，營(yíng)銷總監(jiān)肩上扛著沉重壓力。越來(lái)越高渠道費(fèi)用;越來(lái)越高廣告宣傳費(fèi)用;越來(lái)越高人員工資費(fèi)用越來(lái)越低產(chǎn)品銷售價(jià)格，面對(duì)市場(chǎng)這“三高一低”現(xiàn)狀，到底采用“大廣告+大通路”傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，精細(xì)化上大做文章，還走“技術(shù)+服務(wù)”數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式，精益化上大做文章，還其它諸如直銷、會(huì)務(wù)營(yíng)銷等等，避開(kāi)對(duì)手鋒芒，還曲線救國(guó)?這些都營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)過(guò)深思熟慮需要作出決定，比如前段時(shí)間，好記星、統(tǒng)一潤(rùn)滑油等市場(chǎng)火爆因?yàn)檫\(yùn)用保健品營(yíng)銷模式來(lái)武裝電子消費(fèi)類民用消費(fèi)類行業(yè)從而取得了成功典范。
    法則六：完善一套制度
    對(duì)銷售員進(jìn)行系列的銷售技巧培訓(xùn)也是相當(dāng)重要的。俗話說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩難成方圓，市場(chǎng)運(yùn)作，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，上下級(jí)之間如何層級(jí)溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理進(jìn)行績(jī)效考核等等都需要制度來(lái)保障。
    法則七：建立一個(gè)品牌
    營(yíng)銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)，營(yíng)銷總監(jiān)要把做產(chǎn)品上升到做品牌認(rèn)識(shí)上來(lái)。眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱，事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要，此品牌名稱所代表意義是什么?它會(huì)喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望?它可創(chuàng)造出何種程度偏好?若只徒具品牌名稱，終將走入歷史。
    雖然沒(méi)有適合有所人的營(yíng)銷方法，但是營(yíng)銷的基本準(zhǔn)則值得每個(gè)人學(xué)習(xí)，以上七大市場(chǎng)營(yíng)銷黃金法則，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

相關(guān)課程：

《頂尖銷售六部曲》

《營(yíng)銷渠道》

《戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷運(yùn)籌策劃》