銷售之黃段子

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取自一朋友在酒桌上助興的一個段子，普通讀者可以把它當(dāng)作笑話看，愛好營銷的朋友應(yīng)該超越笑話的層次。

一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，甚是苦惱，這時候只好到一農(nóng)家借宿。

農(nóng)家只有一少婦，少婦說：家里只一人不便。

（潛在客戶說出難題，這不是拒絕，只是個異議，你要理解成機(jī)會的信號；）

男：求你了大妹子，給豬一頭。

（誘之以利，想獲得什么必須先懂付出。）

女：好吧，但家只有一床。

（客戶資源有限，不愿意把資源分享給你，是因?yàn)槟氵€沒有給客戶帶來足夠的利益）

男：我也到床上睡，再給豬一頭。

（再接再厲，處處想著客戶的利益，你們才能站在同一個陣營）

女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。

男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動。

（要想跟客戶建立更為親密的關(guān)系，你要懂得更大的投入，跟客戶得寸進(jìn)尺是完全能夠做到的，關(guān)鍵是你也要讓顧客感覺到她是在不斷地收獲附加值）

少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。

男：動一下給豬兩頭。女同意。

（客戶長期光顧，是因?yàn)槟軌虻玫介L期的利益）

男動了八次停下，女問為何不動？男說豬沒了。女小聲說：要不我給你豬……天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了.....

（讓客戶產(chǎn)生依賴，讓客戶在某種環(huán)境下沒有選擇余地，產(chǎn)生非消費(fèi)不可的理由，這時候客戶就由被動消費(fèi)到主動消費(fèi)，就會產(chǎn)生絕對的忠誠，你也是收獲利潤最為豐厚的時候）.

這個段子告訴我們營銷人員，當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)銷售不出去時，有的時候是因?yàn)槲覀儧]有找到真正的客戶。

更多情況下，我們要發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，前期必須引導(dǎo)、處理客戶的異議，培養(yǎng)客戶需求,不斷地為客戶創(chuàng)造價值，最終跟客戶建立長期的關(guān)系，然后制造一種讓顧客產(chǎn)生依賴的機(jī)制，創(chuàng)造顧客非買不可的理由。這時候你的產(chǎn)品和服務(wù)就不會有貴的概念，客戶會心甘情愿把所有的消費(fèi)行為發(fā)生在你身上。