解析網(wǎng)絡(luò)營銷模式（一）

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在參加時代光華的杭州公開課培訓(xùn)后發(fā)現(xiàn)，隨著市場越來越開放和競爭越來越激烈，選擇一個什么樣的營銷模式，已經(jīng)是企業(yè)重中之重的問題。

從現(xiàn)代營銷模式來看，其主要包括傳統(tǒng)營銷模式、電話營銷模式以及網(wǎng)絡(luò)營銷模式，下面，我們將對這三類營銷模式進行簡要的分析和研究。

一、傳統(tǒng)營銷模式

在企業(yè)開通了企業(yè)商學(xué)院學(xué)習(xí)后明白，傳統(tǒng)營銷模式是絕大部分企業(yè)選擇的營銷模式，也是最普遍的一種營銷模式。傳統(tǒng)營銷模式又可以細分成：

1、代理商營銷模式

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊伍;企業(yè)只需要負責(zé)對口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。許多企業(yè)經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和實踐，對企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。

代理商營銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進入一個新的地區(qū)、新的領(lǐng)域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間，搶占市場份額。

現(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬于代理商營銷模式，這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。

2、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式

在市場競爭很激烈的行業(yè)，或者是綜合實力比較強大的企業(yè)，多會選擇經(jīng)銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業(yè)發(fā)展壯大了，同時市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商、重點扶持經(jīng)銷商”的營銷政策，這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實力較強的企業(yè)。

3、直營模式

采取這種營銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。比如：絕大部分保險、直銷企業(yè)，都是采取直營模式;另外，還有一些企業(yè)，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬于是直營模式。

直營模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效。傳統(tǒng)營銷模式廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售，更依賴于傳統(tǒng)營銷模式。因為金額較大的產(chǎn)品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項。

舉個最簡單的例子：某個客戶要購買房產(chǎn)，在這個客戶沒有見到房產(chǎn)中介和房子業(yè)主前，這個客戶是不會支付購房款的——因為一套房產(chǎn)少則幾十萬，多則幾百萬上千萬，客戶肯定不會傻兮兮的相信“網(wǎng)絡(luò)營銷”或者“電話營銷”的!所以，凡是金額較大的產(chǎn)品銷售，脫離不了傳統(tǒng)營銷模式!

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