企業(yè)營(yíng)銷必知的三種關(guān)系

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

對(duì)員工進(jìn)行員工職業(yè)化培訓(xùn)時(shí)了解到，企業(yè)營(yíng)銷中，業(yè)績(jī)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶是最常提到的關(guān)鍵字，也是企業(yè)開展?fàn)I銷的核心，那么，它們之間有什么關(guān)系呢?本文對(duì)業(yè)績(jī)與市場(chǎng)的關(guān)系、業(yè)績(jī)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，以供參考。
    業(yè)績(jī)與市場(chǎng)的關(guān)系
    很多行業(yè)的市場(chǎng)容量在不投入大的資源進(jìn)行炒作、引導(dǎo)消費(fèi)的情況下，市場(chǎng)容量在短期內(nèi)很難有一個(gè)大的增長(zhǎng)，非家庭必需品尤甚。這里所說的投入大的資源進(jìn)行炒作主要指電視廣告、地面廣告等通過投入大量的資金、人力進(jìn)行炒作。為了更好的給員工提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，企業(yè)內(nèi)部可以培養(yǎng)各個(gè)類型的企業(yè)培訓(xùn)師或培訓(xùn)講師，跟蹤式的培訓(xùn)整體員工。
    相反，投入了大量的資源去炒作市場(chǎng)，很可能把市場(chǎng)蛋糕做大，舉個(gè)例子：在大量的“補(bǔ)鈣”廣告之前，國(guó)人很少知道還需要補(bǔ)鈣，但后來“蓋中蓋”、“巨能鈣”、“樂力”等品牌爭(zhēng)相投入大量的電視廣告，一時(shí)“補(bǔ)鈣”廣告滿天飛，電影《大腕》中，“付彪”說：“中國(guó)演員已經(jīng)集體補(bǔ)過鈣了”，也算是對(duì)當(dāng)時(shí)過熱的電視廣告的一種諷刺。結(jié)果是，鈣片的市場(chǎng)蛋糕大了，至少鈣片的銷售所得能維系昂貴的廣告費(fèi)用。
    投入資源的方式方法很多，“三株口服液”則是投入大量的人力資源和廉價(jià)的墻體廣告來炒作市場(chǎng)。所以業(yè)績(jī)還與市場(chǎng)容量大小、行業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)炒作投入的實(shí)力和意愿有關(guān)。如果市場(chǎng)容量小、也沒有能力投入大量的人力、物力進(jìn)行炒作的行業(yè)，只能是靠相對(duì)高的利潤(rùn)率來維持生存和發(fā)展。時(shí)代光華網(wǎng)站包含了眾多銷售技巧培訓(xùn)課程，經(jīng)過學(xué)習(xí)實(shí)踐，可以更好的提高銷售業(yè)績(jī)。
    業(yè)績(jī)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系
    在很多時(shí)候，由于各種原因，營(yíng)銷人不能對(duì)市場(chǎng)炒作進(jìn)行大的投入。在這種情況下，市場(chǎng)蛋糕是一定的，吾輩營(yíng)銷人只有挖掘潛力之功，而無創(chuàng)造潛力之能。營(yíng)銷人的業(yè)績(jī)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，所以也就為什么有人強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷人為什么要有“狼性”。所以，在這種情況下，怎樣抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，就成了自己業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵，明白了這一點(diǎn)，就會(huì)思路清晰的制定有效的、針對(duì)性強(qiáng)的工作方法。大到產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策等方面如何去針對(duì)性的壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小到某個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品的分銷、上柜組合、陳列、營(yíng)業(yè)員的講解、價(jià)格等方面如何針對(duì)性的壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣去操作，業(yè)績(jī)肯定會(huì)比稀里糊涂的操作效果要好的多。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇要靈活，根據(jù)區(qū)域的大小和實(shí)際情況選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇的標(biāo)準(zhǔn)是所選范圍內(nèi)最強(qiáng)勢(shì)的其他品牌，一般分為全國(guó)性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和局部區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    只有搞清楚了業(yè)績(jī)、市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等之間的關(guān)系，企業(yè)才能更好地制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，才能更好地做好營(yíng)銷工作。

相關(guān)課程：

《頂尖銷售六部曲》

《營(yíng)銷渠道》

《戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷運(yùn)籌策劃》