明星產(chǎn)品的銷售創(chuàng)業(yè)故事

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   那是90年代的一個(gè)平常日子，受命于危難之間的綠谷集團(tuán)四位經(jīng)理帶著幾箱子產(chǎn)品到了各自的市場(chǎng)，用后來(lái)董事長(zhǎng)經(jīng)常說(shuō)的一句話就是，“一紙委任狀，一匹馬，連一個(gè)警衛(wèi)員都沒有”，但是卻是這四條漢子卻硬生生的創(chuàng)造了中國(guó)醫(yī)藥保健品企業(yè)的一個(gè)奇跡，成為當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)袖品牌。徐總這個(gè)曾經(jīng)在外企參加1986年全國(guó)首批美國(guó)專家主持的GMP培訓(xùn)骨干人員之一后來(lái)參加了美國(guó)貝克諾頓制藥有限公司上海辦事處籌建工作，人員培訓(xùn)，市場(chǎng)開發(fā)，個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到年銷售額近2000萬(wàn)元，后來(lái)?yè)?dān)任全國(guó)40家分公司總經(jīng)理的上海人，帶著四箱子西安一個(gè)醫(yī)院藥廠生產(chǎn)的藥健字號(hào)的產(chǎn)品一個(gè)來(lái)到了廣州。

    找了一個(gè)最便宜的招待所安置了住處之后，他第一時(shí)間找來(lái)了黃頁(yè)，當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司、藥店、醫(yī)院門診部在一周的時(shí)間內(nèi)都接待了這位來(lái)自上海的客人，看到產(chǎn)品，很多人表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的興趣，但當(dāng)聽到1980元的零售價(jià)的時(shí)候，都失望的表示還有合作的機(jī)會(huì)，好心的人還給出了主意，最好是把價(jià)格降下來(lái)，這樣更容易為市場(chǎng)所接受，幸虧當(dāng)時(shí)的幾位經(jīng)理沒有改變觀點(diǎn)，否則這個(gè)產(chǎn)品成為領(lǐng)袖品牌的第一壁壘將徹底消失，也將不會(huì)成為第一品牌了。一個(gè)半月過(guò)去了，帶的差旅費(fèi)也一天比一天少，但是仍然沒有與一家，哪怕是小小的藥店達(dá)成合作意向，招聘的幾個(gè)業(yè)務(wù)員也一天天失去了斗志，而又到了發(fā)工資的時(shí)候，怎么辦？向總部要，根本是不可能的，這個(gè)精明的上海人做出了一件讓所有人都永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記的決定，他從家里要了二萬(wàn)元給員工發(fā)了工資，但是他告訴業(yè)務(wù)員這是總公司打過(guò)來(lái)的錢，鼓勵(lì)大家繼續(xù)努力，而他身上的錢也不超過(guò)70元了。

    要么干脆打道回府，要么向總部討說(shuō)法，看著一箱一箱的產(chǎn)品，現(xiàn)在真是一文不值，而且再?zèng)]有回款，生存都成了問(wèn)題，這個(gè)倔強(qiáng)的上海人一夜未眠，第二天他又一次整理了自己的錢包，只能夠四天的飯錢了，而且還不能吃肉，醫(yī)藥代表出身的徐總來(lái)到了醫(yī)院，護(hù)士醒房之后，他進(jìn)了病房，看到了一個(gè)又一個(gè)面帶絕望的腫瘤病人，不知道哪來(lái)的勇氣，他坐了下來(lái)，和病人聊天，沉悶的病房來(lái)了一個(gè)年輕人，而且還挺會(huì)說(shuō)話，大家都和他聊了起來(lái)，營(yíng)銷人的敏銳洞察力讓他感覺到一瞬即逝的機(jī)會(huì)，他給病人和家屬講起了故事，講自己，講朋友，講腫瘤病人痛苦，講自己的產(chǎn)品，很多人都對(duì)他講的并不相信，但是還是隱隱感覺到了希望，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境遠(yuǎn)比現(xiàn)在要寬松的多，所以他才能在這間病房中盡情表現(xiàn)著，這個(gè)時(shí)候，一位一直躺著的病人引起了徐總的注意，原來(lái)已經(jīng)腹水了，而且根本動(dòng)彈不了，徐總便對(duì)這位病人的家屬講，我可以先讓你們?cè)囆Ч?，但是我不能白給你們，我先收50塊錢的押金，三天之后我來(lái)收錢，沒有效果我就退錢給你們，有效果我就打半價(jià)收錢，抱著抓住救命稻草心理的病人同意了，徐總用這50塊錢買了點(diǎn)生活必需品，但是心里卻沒有底，因?yàn)樗麤]有看到過(guò)產(chǎn)品的效果，這些都是聽董事長(zhǎng)講的，究竟有沒有這么好的效果他也不知道，三天后，他先溜進(jìn)其他病房，隔著門他發(fā)現(xiàn)那位病人自己站在床邊洗屁股，如同哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸，他推開了門，不等他開口，其他的人都向他討產(chǎn)品，成功了！到廣州三個(gè)多月了他從來(lái)沒有如此輕松過(guò)，第一盒中華靈芝寶銷售了出去。

    之后的《別讓癌癥把俺娘帶走》，《為腫瘤病人盜仙草的人》等軟文陸續(xù)在人民日?qǐng)?bào)等黨報(bào)發(fā)表，進(jìn)一步推動(dòng)了這個(gè)明星產(chǎn)品一步一步走上了第一品牌。