市場營銷：精細(xì)化營銷

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    一般來說，做生意都是為了賺錢、盈利，但盈利是有前提條件的，比如：銷量的提升、成本的控制、管理的加強(qiáng)、正確完整的規(guī)劃等，從理論上講，精細(xì)化營銷會使?fàn)I銷步驟更加清晰，內(nèi)耗減少、能有效利用資源，增加執(zhí)行力、提升銷量、增加盈利。但事實上筆者所見到的一些企業(yè)在采用精細(xì)化營銷以后，并沒有達(dá)到增加盈利的預(yù)期效果，反而陷入了泥潭，象綁住自己的手腳一樣，脫不開身！

    首先，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段需要的是靈活性和快速反應(yīng)，只有如此才能夠做到靈活機(jī)動地調(diào)配資源應(yīng)對競爭。如果在這樣的企業(yè)建立起完善的職責(zé)分工體系，可能會因為協(xié)作不夠而失去靈活性。

    其次，管理是需要付出成本的。很多企業(yè)只看到管理精細(xì)化的結(jié)果，而看不到管理精細(xì)化背后的成本和投入，而資金緊張是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)普遍存在的現(xiàn)實問題。

    第三，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要的更多是激勵而非約束。創(chuàng)業(yè)企業(yè)處在求生存的階段，這就要求組織能夠集中資源去爭取更多的訂單，這就要求在人力資源管理上重正向激勵輕負(fù)向約束，組織成員在“失去的只有鎖鏈，得到的卻是整個世界”的巨大感召下沖鋒陷陣。

    那么，精細(xì)化營銷到底可不可行呢？可行！筆者認(rèn)為，但要根據(jù)市場特點去執(zhí)行，提醒各企業(yè)在執(zhí)行精細(xì)化之前，應(yīng)先考慮以下幾個問題，避免犯一些常識性錯誤。

    1、細(xì)化到什么程度？

    2、誰來策劃、管理及解決精細(xì)化過程中出現(xiàn)的市場問題

    3、除細(xì)化管理市場外，人員的細(xì)化管理（客戶與員工）

    4、先做樣板市場，不能一步到位，精細(xì)化路上的步子應(yīng)放小一點，謹(jǐn)慎一點。

    總之，做生意就是為了盈利，我們不能為了精細(xì)化而精細(xì)化，要根據(jù)市場情況和自身情況而定。筆者認(rèn)為，任何的營銷戰(zhàn)略都應(yīng)該對企業(yè)盈利有所幫助，不能光讓別人看到我們市場做的好，更要讓大家看到我們企業(yè)有很好的盈利能力。