用增值策略管理供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)

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 所謂增值策略，是以供應(yīng)商的能力及擁有的專門技術(shù)為基礎(chǔ)，為下游客戶增加利潤(rùn)，而不是其產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。增值策略不是僅僅著眼于產(chǎn)品層次的，而是在供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)上的上下游公司之間建立一種真正的戰(zhàn)略性關(guān)系。由此可見，“增值”是基于一種戰(zhàn)略思考，在為客戶降低成本帶來(lái)一些潛在利潤(rùn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和利潤(rùn)提升。

 現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這種戰(zhàn)略的極大優(yōu)勢(shì)，聯(lián)邦快遞和朗訊科技是這方面的典范，提供了給我們帶來(lái)有益的借鑒和思考。

UPS巧借“增值東風(fēng)”

UPS(聯(lián)合包裹投遞公司)的全球客戶經(jīng)理曾負(fù)責(zé)一家位于歐洲的全球性電子公司的業(yè)務(wù)。在那里工作時(shí)，他發(fā)現(xiàn)這家公司正準(zhǔn)備為自己的一個(gè)分公司建立一個(gè)更為便捷、更為巧妙的設(shè)備系統(tǒng)(Tender系統(tǒng))，但這家客戶的分公司技術(shù)力量不夠，無(wú)法自己編寫技術(shù)細(xì)節(jié)材料，它正準(zhǔn)備尋求第三方的支持。

得知此事后，該客戶經(jīng)理當(dāng)即表示：UPS可以為Tender提供技術(shù)細(xì)節(jié)材料不收任何費(fèi)用。剛開始對(duì)方對(duì)此表示懷疑，不過最終還是接受了這項(xiàng)合作。UPS立即選派三位資深通訊技術(shù)專家在該電子公司工作了近3個(gè)月，為該分公司節(jié)省了約66萬(wàn)美元。

UPS從中獲得了什么呢?它在這家分公司的業(yè)務(wù)份額增加了一倍多，在接下來(lái)的一年里占領(lǐng)了80%以上的業(yè)務(wù)份額，且經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，而這家分公司的銷售額及市場(chǎng)份額也幾乎成倍增長(zhǎng)。

朗訊攜神州數(shù)碼實(shí)施增值策略

神州數(shù)碼公司曾經(jīng)通過增值策略，和全球領(lǐng)先的通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商——“朗訊科技”建立起正式的聯(lián)盟”。通過這項(xiàng)合作，“神州數(shù)碼”成為朗訊網(wǎng)絡(luò)管理軟件產(chǎn)品在中國(guó)大陸的獨(dú)家總分銷商，“朗訊科技”則可以更好地把握國(guó)內(nèi)外通信市場(chǎng)升溫帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，為中國(guó)客戶提供范圍廣泛的產(chǎn)品和服務(wù)，使其不斷降低運(yùn)營(yíng)成本。

“神州數(shù)碼”長(zhǎng)期以來(lái)形成的由渠道、產(chǎn)品、行業(yè)市場(chǎng)及解決方案、技術(shù)等構(gòu)成的高度發(fā)達(dá)的渠道支持系統(tǒng)，以及由集成商、代理商和行業(yè)用戶形成的渠道網(wǎng)絡(luò)，對(duì)朗訊科技無(wú)疑是一塊誘人的蛋糕。這種雙贏的增值策略對(duì)雙方都充滿了誘惑。

這種增值策略帶來(lái)的可觀利潤(rùn)已被很多企業(yè)認(rèn)可，可以預(yù)計(jì)，更多的企業(yè)將把這種策略運(yùn)用于實(shí)際，通過為供應(yīng)商提供免費(fèi)增值服務(wù)，提升雙方的盈利水平，建立穩(wěn)健的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。