供應商管理系統應“因市而變”

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        電商大戰(zhàn)時常硝煙彌漫,如何突破傳統供應商管理系統管理方式,重塑供應商管理系統核心競爭力無疑是電商們最關心的事情。日前,由法國馬賽KEDGE商學院、上海交大安泰經管學院,中國供應商管理系統與運營管理人俱樂部聯合主辦的2013年全球供應商管理系統前沿論壇在上海舉行。

　　密切關注你的客戶

JoshuaPorter在他的《社會網絡設計》一書中描述了一種“亞馬遜效應”。他在研究中觀察到人們總是從亞馬遜開始他們的購物。原因不是因為亞馬遜更好或者他們已經有了一        個亞馬遜賬戶;而是他們覺得在亞馬遜能找到由購物者提供的值得相信的信息。他們想知道“真相”,而不是廣告式的陳詞濫調堆砌的天花亂墜的產品描述。

       Tompkins湯普金斯亞太區(qū)總監(jiān)史德進在分析亞馬遜效應時表示,亞馬遜就像一個黑匣子,有很多不同的產品,涵蓋各個領域,而除了產品之外還有很多服務?！耙钥蛻魹橹行?不要關注競爭對手,而是要關注你的客戶”是亞馬遜創(chuàng)始人兼CEOJeFFBezos的一句話,他始終認為客戶和顧客就是邀請來參加聚會的客人,而他們是這個聚會的主人,他們每天的工作就是要讓每一個客戶體驗都有所改進。

　　無論怎樣建設供應商管理系統模式,以客戶為中心是成功的基礎所在。而網上良好的客戶體驗則是吸引顧客的一大關鍵。亞馬遜的客戶服務做得非常好,甚至JeffBezos自己也會花一點時間接聽客戶的投訴電話。客戶體驗是電商激烈競爭的環(huán)節(jié),也是電商們需要絞盡腦汁不斷優(yōu)化的地方。

　　提高供應商管理系統適應度

　　據了解,供應商管理系統最早來源于彼得·德魯克提出的“經濟鏈”,后經由邁克爾·波特發(fā)展成為“價值鏈”,最終演變?yōu)椤肮坦芾硐到y”。其定義為:圍繞核心企業(yè),通過對信息流、物流、資金流的控制,包括從采購原材料、制成中間產品及最終產品,最后由銷售網絡把產品送到消費者手中。

　　在當前的商業(yè)環(huán)境中,存在很多的風險和不穩(wěn)定性,變化非常快。史德進在演講中也提到了百思買的例子,他表示,高適應度的供應商管理系統是公司擁有高適應力的重中之重。這個供應商管理系統要能夠對市場的變化、對供應商的變化作出一個迅速的反應。

　　在他看來,公司需要掌握很多市場數據,要非常迅速地分析這些數據,以更好地了解整個市場。比如可以從一天的客戶訂單時間上了解訂單高峰時段,并在整個分銷環(huán)節(jié)中必須滿足高峰時刻下單的客戶需求。還有就是外包,公司可以將一些業(yè)務外包給第三方,幫助消除或者降低部分風險。

　　以“掃把”形象管理

　　每一家企業(yè)在推動一個供應商管理系統的同時,需要滿足效率化和客戶化,其中一個很重要的方式就是要以“掃把”的形象去管理你的供應商管理系統?？煽诳蓸菲垦b控股前CEO費致修在談到此問題時提出了他的“掃把理論”。

　　為什么說是“掃把”呢?費致修解釋稱,“掃把的功能是掃地,掃把的上端或者掃把柄是木頭做的,追求的是一個硬度,能夠更好地施力,這是滿足效率化的過程。而掃把的末端和地面接觸的地方是一個柔軟的部分,就像最后滿足客戶需求的時候要有一個柔軟度,追求的是客戶的滿意度、客戶的服務度,快速反應和變化,這是掃把的終端?！?/p>　　此前,天貓、京東、當當、蘇寧等一線電商集體發(fā)起“價格戰(zhàn)”,而據消息稱,又有一撥電商大戰(zhàn)即將來襲。在如今高速發(fā)展的中國市場,電商競爭已經到了白熱化狀態(tài)。但對于電商的未來,一號店華東區(qū)運營中心總經理王曉光引用了中國的一句古話“得人心者得天下”,他表示,對于電商未來的趨勢目前還不能下定論,但是注重顧客體驗的電商肯定會一直存活下去,甚至會做得更好。