門窗促銷的“秘密” 促銷也要講新花樣

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摘要：每逢節(jié)假日，家居賣場(chǎng)或商場(chǎng)都會(huì)有各種各樣的促銷活動(dòng)，價(jià)格之低，讓利之大，往往令人怦然心動(dòng)，但久而久之，人們也就漸漸習(xí)慣并習(xí)已為常了。在當(dāng)今各類家居建材賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，要想在同類產(chǎn)品或同行是脫穎     每逢節(jié)假日，家居賣場(chǎng)或商場(chǎng)都會(huì)有各種各樣的促銷活動(dòng)，價(jià)格之低，讓利之大，往往令人怦然心動(dòng)，但久而久之，人們也就漸漸習(xí)慣并習(xí)已為常了。在當(dāng)今各類家居建材賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，要想在同類產(chǎn)品或同行是脫穎而出，就必須想出點(diǎn)新穎的營(yíng)銷手段。特別是在二三線的中小城市，豪華的家居賣場(chǎng)在平日沒(méi)有促銷的日子里往往少有顧客光臨。簡(jiǎn)單的降價(jià)打折不能奏效的時(shí)候，促銷手段就要講求點(diǎn)新花樣。

    團(tuán)購(gòu)要有針對(duì)性

    在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，“主動(dòng)營(yíng)銷”方式越來(lái)越受到商場(chǎng)與商戶重視，目前居然之家泰安店正著手開(kāi)發(fā)一整套“主動(dòng)營(yíng)銷”營(yíng)銷方案，在居然之家自行開(kāi)發(fā)小區(qū)的同時(shí)號(hào)召商戶積極開(kāi)發(fā)小區(qū)，商場(chǎng)給予進(jìn)行開(kāi)發(fā)的商戶全力支持，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)三贏。7月18日，好萊客、韓麗宅配、馬可波羅、美爾凱特、阿波羅、潤(rùn)成創(chuàng)展、布魯斯特七大品牌在泰安舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。此次團(tuán)購(gòu)主要針對(duì)煙草局宿舍“金葉苑”小區(qū)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，簽單100余份。此次活動(dòng)駐場(chǎng)七大品牌針對(duì)金葉苑小區(qū)業(yè)主，紛紛向廠家申請(qǐng)了特惠價(jià)，更有大型抽獎(jiǎng)、“油”禮相送等優(yōu)惠活動(dòng)讓利消費(fèi)者，現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆。

    這種商場(chǎng)和商家聯(lián)合，針對(duì)特定小區(qū)的小規(guī)格的有針對(duì)性的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)與那些寬泛的所謂的萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)的冷清場(chǎng)面相比，無(wú)論場(chǎng)面還是最后的結(jié)果都要好得多。

    有獎(jiǎng)促銷要吊足消費(fèi)者的胃口

    不是重大的節(jié)假日，賣場(chǎng)或商場(chǎng)可根據(jù)實(shí)際情況多舉辦有獎(jiǎng)促銷的活動(dòng)：一可提高人氣，二可擴(kuò)大銷量。7月17日～7月25日泰安“衛(wèi)浴門窗節(jié)”大型促銷活動(dòng)在泰安居然之家舉行，活動(dòng)期間，居民消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，購(gòu)物踴躍?；顒?dòng)期間開(kāi)展了“夏日家居勁爆促銷”活動(dòng)，全場(chǎng)購(gòu)物交款滿1000直降100現(xiàn)金?！百?gòu)衛(wèi)浴、門窗豪享居然補(bǔ)貼”購(gòu)買衛(wèi)浴、門窗類(木門、安全門、壁柜門、塑鋼門窗)商品在成交價(jià)基礎(chǔ)上交全款再直降5%且每滿2000元再送100元家具券等活動(dòng)。另外，開(kāi)展“衛(wèi)浴、門窗特價(jià)風(fēng)暴”，衛(wèi)浴、門窗品類商戶自行推出超值特價(jià)產(chǎn)品。最后還有購(gòu)物抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)獲居然之家超市現(xiàn)金券4999元。

    紀(jì)念日促銷要體現(xiàn)人文關(guān)懷

    除了傳統(tǒng)的節(jié)假日，一些針對(duì)特定人群或具有特殊意義的紀(jì)念日促銷也可以提高知名度。如教師節(jié)、護(hù)士節(jié)、兒童節(jié)、婦女節(jié)、建軍節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等等。在規(guī)定的特定的日子里，特定人群可以憑本人相關(guān)證件在商場(chǎng)購(gòu)物就要給予一定額度的優(yōu)惠。甚至還可以搞一些文娛活動(dòng)或有獎(jiǎng)比賽，這類活動(dòng)投入不大，效果往往要比單純的降價(jià)打折好得多，人們參與的熱情也會(huì)高得多。