關(guān)注：潮州衛(wèi)浴日趨擴張欲占領(lǐng)國內(nèi)市場

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摘要：潮州是我國最大的陶瓷產(chǎn)區(qū)之一，也是中國陶瓷出口量最大的地區(qū)、最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地、最大的電子瓷基板生產(chǎn)基地，從原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、物流配送，再到銷售，配套設(shè)施齊全，產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善。近年來，面對外需     潮州是我國最大的陶瓷產(chǎn)區(qū)之一，也是中國陶瓷出口量最大的地區(qū)、最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地、最大的電子瓷基板生產(chǎn)基地，從原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、物流配送，再到銷售，配套設(shè)施齊全，產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善。近年來，面對外需疲軟、國際貿(mào)易保護主義的嚴峻挑戰(zhàn)，越來越多的潮州陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，并取得不錯的成績。為了解目前潮州陶瓷國內(nèi)市場的渠道現(xiàn)狀，《興邦陶瓷》對全國23個城市陶瓷終端市場展開了調(diào)查，并對潮州陶瓷市場占有率較高的臨沂、烏魯木齊、武漢、太原四地進行了深入走訪。

    臨沂：90%產(chǎn)品來自潮州

    臨沂位于華東地區(qū)，與淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)同處山東省，全市商業(yè)發(fā)達，有各類專業(yè)批發(fā)市場965處。筆者走訪得知，臨沂市場主要是以批發(fā)為主，這樣就設(shè)定了臨沂衛(wèi)浴市場的基本價位、產(chǎn)品檔次趨勢，潮州產(chǎn)品是臨沂批發(fā)市場的主打，90%產(chǎn)品來自潮州，在產(chǎn)區(qū)附近取得如此成績實屬難得。而近幾年河南河北產(chǎn)品也漸漸進入該區(qū)域市場，搶占了部分市場份額。潮州廠家大部分采取代理制模式經(jīng)營，屬于比較傳統(tǒng)的模式了，而像河南、河北、浙江、福建等地大部分屬于廠家直銷的模式，這樣就可以借助廠家直銷的優(yōu)勢進行產(chǎn)品銷售，而作為代理制則有很多的市場限制。

    潮州衛(wèi)浴是中國衛(wèi)浴的一塊標志牌，但是由于一直以來都屬于家庭作坊式的生產(chǎn)、經(jīng)營模式，讓很多產(chǎn)品沒有品牌價值，因此在市場上的品牌優(yōu)勢不明顯，一旦價位有波動，市場客戶就很難接受，甚至另尋“新歡”，造成經(jīng)銷商不穩(wěn)定。

    總體而言潮州衛(wèi)浴還是以中檔為主，質(zhì)量比其他剛剛興起的基地產(chǎn)品有優(yōu)勢，但是價格優(yōu)勢卻不明顯，很多潮州廠家都沒有品牌意識，隨著市場的不斷成熟，河南等地的技術(shù)不斷成熟后必定會超越潮州，那樣潮州各方面的優(yōu)勢又會下降。

    烏魯木齊：潮州品牌專賣店與日俱增

    烏魯木齊作為西北地區(qū)的代表，是距離潮州最遠的地市，但潮州品牌在當?shù)厥袌龅挠绊懥s不可小覷，當?shù)貪嵕呤袌稣加新蔬_到70%左右。

    近兩年活躍在烏魯木齊市場的除了潮州品牌之外，主要還有佛山、淄博、長葛、唐山、四川等地的陶瓷制品。在建筑陶瓷方面佛山品牌一家獨大，而在衛(wèi)生潔具領(lǐng)域，潮州品牌則占據(jù)著很大的市場份額，不過近年來受到河南長葛產(chǎn)品的沖擊非常大。

    烏魯木齊由于地處中國的最西部，經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，大多數(shù)消費者的消費能力依然比較低，但近幾年隨著西部大開發(fā)的推進，全國各地產(chǎn)區(qū)的陶瓷潔具品牌也都欲把新疆市場拉入自己的勢力范疇，作為最后的一塊處女地，不遺余力的進行拓展開發(fā)，這樣可供消費者選擇的產(chǎn)品多了，消費者的審美觀和消費理念也相應(yīng)在轉(zhuǎn)變，選擇款式新穎、樣式豐富、價格又偏低的潮州產(chǎn)品就在情理之中了。潮州產(chǎn)區(qū)逐漸涌現(xiàn)出了一些理念清晰、發(fā)展方向明確的企業(yè)，憑著自身的優(yōu)勢在各地發(fā)展專賣店，如恒潔、東姿、卡丹尼、歐陸、泰陶、歐美爾、法比亞等品牌的專賣店如雨后春筍般在烏魯木齊出現(xiàn)。

    武漢：潮州品牌數(shù)量雖多但表現(xiàn)欠佳

    湖北武漢位于中國的中心位置，是任何陶瓷品牌渠道布局的必爭之地，盡管這樣，潮州陶瓷市場占有率仍然超過50%。但是，在武漢市場上有名氣的潮州衛(wèi)浴潔具品牌卻數(shù)不出幾個來，稍有名氣的只有恒潔、歐美爾、康納、三又、歐陸等幾個。

    一些經(jīng)營佛山陶瓷的經(jīng)銷商認為：由于受前幾年“潮州”品牌形象不佳的影響，消費者對潮州品牌并不是太認同，但銷量卻很好，相比佛山品牌，潮州品牌在價位上占優(yōu)勢，商家在推銷自己的產(chǎn)品時只要說是佛山品牌，消費者就會覺得買到了質(zhì)量好、價格低的產(chǎn)品，滿足了心理需要。

    經(jīng)營潮州品牌的商家認為，潮州產(chǎn)品其實質(zhì)量并不差，但消費者的思想中已經(jīng)形成了潮州產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務(wù)得不到保障、無品牌等認識，這些不好的影響一時無法改變，所以只有隱瞞產(chǎn)地。而且部分潮州廠家為了銷量也主動采取這樣的方式。在整個陶瓷行業(yè)大環(huán)境并不是很好的情況下，潮州陶瓷更應(yīng)該把注意力重點放在品牌、渠道建設(shè)上來，不能再以低價、借用他人名義來占有市場了。

    太原：潮州衛(wèi)浴表現(xiàn)強勢

    潮州陶瓷在山西市場的銷售情況一直很好，在山西建材市場提起衛(wèi)浴，不得不承認潮州衛(wèi)浴所處的強勢地位，不僅因為成交量大，更是基于其經(jīng)營商戶在太原衛(wèi)浴市場高達80%的比例。恒潔、東姿、美隆、美納斯、康納、帝陶等一大批中堅力量正引領(lǐng)著龐大的潮州衛(wèi)浴群在山西市場安營扎寨。

    除潮州主產(chǎn)區(qū)外，佛山、重慶、唐山等區(qū)域的產(chǎn)品也紛紛搶占山西衛(wèi)浴的各個賣場。其中以佛山與唐山品牌較為活躍。目前經(jīng)營潮州品牌的經(jīng)銷商中主要以批發(fā)渠道為主，對二、三線市場有著較強的滲透力，在分銷市場占有較大份額。近年來，以恒潔為代表的潮州品牌開始逐漸意識到品牌建設(shè)的重要性，東姿、美隆等衛(wèi)浴商戶先后在太原市場設(shè)立起品牌形象店。

    縱觀山西衛(wèi)浴市場，不同產(chǎn)區(qū)的商戶在各自不同領(lǐng)域有著獨特的發(fā)展模式，潮州衛(wèi)浴主要占據(jù)分銷渠道，佛山衛(wèi)浴側(cè)重依托零售模式，而唐山衛(wèi)浴則經(jīng)常出現(xiàn)在大小工程現(xiàn)場。

    調(diào)查分析

    從調(diào)查結(jié)果來看，目前潮州陶瓷華東地區(qū)的平均市場份額約為49.3%,東北地區(qū)為22.6%，西北地區(qū)為36.5%，西南地區(qū)為15.8%，華南地區(qū)為20%，華北地區(qū)約為80%，華中地區(qū)武漢約為50%。潮州陶瓷在全國市場的占有率還是比較不錯的，武漢、蘭州、義烏、烏魯木齊、太原、無錫、呼和浩特、臨沂等城市的市場占有率達一半以上，這些地區(qū)的渠道布局取得不錯的成績，重慶、西安、福州、貴陽、哈爾濱等地的市場拓展有待加強。

    筆者在調(diào)查中了解到，潮州陶瓷主要以高性價比贏得市場，但是潮州陶瓷企業(yè)“隱瞞身份”現(xiàn)象還是較為普遍，近年還面臨佛山、淄博、長葛、唐山、四川等地的陶瓷品牌渠道擴張的巨大壓力。隨著恒潔、四通、夢佳、泰陶、鵬佳、歐美爾等潮州知名品牌在國內(nèi)陶瓷市場知名度、美譽度的大幅提高，潮州陶瓷企業(yè)在狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加大品牌建設(shè)力度，在國內(nèi)市場將會取得更大的成就。