五金電動工具發(fā)展黃金期 外貿企業(yè)當審時度勢

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  國內五金工具廣泛應用于地質勘探、石材、機械、汽車及國防工業(yè)等各個領域，機械加工用的磨具、地質鉆頭及石材鋸切工具的制造工藝水平已有很大提高。產品已形成系列化、標準化，品種規(guī)格齊全，產品質量穩(wěn)定，部分產品在國際市場上具有一定的競爭力。

    電動工具的用途與氣動工具一樣，甚至使用起來比氣動工具更為利便，它具有機身小巧玲瓏，壽命長，安全性高，并且更能節(jié)省能源等長處。就目前的總體情況而言，它的品種規(guī)格也較為齊全，如有風鑿、槍鉆、拋光機、沖擊扳手等。

    我國啟動制造業(yè)和電動技術的研究與應用起步較遲，但近十多年有很大的發(fā)展。由于氣動工具具有高質量、高速度、高輸出力和高精度等特點，所以電動技術很快的推廣應用于各個產業(yè)部分，并且創(chuàng)造了顯著的經濟效益。

    電動工具發(fā)展黃金期

    我國是五金工具的生產和出口大國，其中，在全球銷售的電動工具中，絕大部分是從我國生產并出口的，我國已經成為世界主要的電動工具供應商。雖然我國五金工具產業(yè)規(guī)模較大，但由于技術創(chuàng)新能力偏弱、市場結構過于單一、品牌影響力較弱等因素，許多五金工具生產企業(yè)往往缺乏核心競爭力，難以做大做強。

    據國際模具及五金塑膠產業(yè)供應商協(xié)會秘書長羅百輝介紹，我國國內電動工具市場，國產電動工具的銷售數(shù)目已占到總銷量的90%，而各種進口品牌產品則只占10%的市場份額。國外電動工具市場，中國制造比例不斷擴大，中國已然成為全球電動工具生產基地。國內電動工具市場對電動工具品質和品牌更加嚴格，不管是電動工具經銷商，還是終端直接用戶，都非常重視電動工具的質量和品牌。因此，市場向好品質、好品牌電動工具的傾斜度加大。這是一種提高，說明電動工具市場日趨成熟。

    國際經濟復蘇后，五金工具迎來了外銷市場尤其是發(fā)展中國家市場的發(fā)展黃金期。由于發(fā)展中國家機械加工工業(yè)的相對滯后和全面老化，普遍存在著對進口工具五金產品的旺盛需求，五金產品商家正是迅速抓住了這一莫大的契機，通過貿易協(xié)定和往來，逐步開拓出了容量巨大的外銷市場和貿易業(yè)務。羅百輝建議，五金外貿企業(yè)當審時度勢，及時作出應對措施，積極參與國際展覽、提高產品質量、加大產品創(chuàng)新、根據國際經濟形勢大力開創(chuàng)低碳產品、了解五金產品出口的歐盟指令標準等，由此而拉開拓展國外市場大旗，提升我國五金產品國際市場占有率

    電動工具企業(yè)外貿營銷策略：

    提高技術水平

    為鞏固目前已占領的市場，進一步培育和開拓新的市場，今后重點抓好以下幾方面工作：進一步提高產品質量，加快新產品開發(fā)。特別要重點加快電池式電動工具和電子控制電動工具的開發(fā)，不斷提高電動工具的水平和產品質量。

    生產技術向集約化、柔性化、自動化、專業(yè)化以及生產協(xié)作配套網絡化發(fā)展。應逐步由定牌生產、中性包裝的出口方式轉向出口自己的名牌產品。定牌生產、中性包裝生產方式確實對快速擴大我國電動工具出口起了重要的作用，但這并非長遠之計，因為這種操作方式無法樹立中國企業(yè)的形象，創(chuàng)出自己的名牌，我國的一些生產企業(yè)，只能是個默默無聞的加工廠，而中間商卻獲取暴利。另外，定牌生產往往暗藏商標侵權糾紛的隱患。為促使我國電動工具外貿市場更健康發(fā)展，維護我國電動工具行業(yè)的合法權益，在產品出口中一定要努力爭創(chuàng)自己的名牌，獲取應有的利潤。全面開展電動工具安全認證和電磁兼容認證工作，實行電動工具出口許可證，不斷提高電動工具的質量和水平。

    開拓新興市場

    進一步研究掌握歐美電動工具貿易慣例，在穩(wěn)定和不斷擴大我國電動工具在西歐北美市場上占有率的同時，積極開拓新的市場，實現(xiàn)市場多元化，特別要重點開拓非洲市場、拉美市場和東歐市場。

    反對低價競銷，規(guī)范出口市場。我國大量出口的電動工具除一些外資企業(yè)產品外，一般價格都比較低，造成這一現(xiàn)象的主要原因是出口企業(yè)之間相互低價競銷。其危害相當嚴重，一些國有企業(yè)產品一般質量較優(yōu)，但由于成本較高而在競爭中紛紛落馬，而一些質量較差、甚至低劣者，卻利用低價競銷的方式紛紛出口，從而在國際市場上造成不利影響，損害了我國產品的形象。特別是近兩年來，這一現(xiàn)象已由外貿市場延至到內銷市場，造成整個行業(yè)經濟效益全面下滑。為了國家民族的利益，當今必須進一步規(guī)范市場，提倡公平競爭，使得電動工具外貿市場真正做到欣欣向榮。