不花錢(qián)的采購(gòu)管理軟件下載激勵(lì)術(shù)

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網(wǎng)絡(luò)上曾爆出快遞員月薪過(guò)萬(wàn)的新聞，引來(lái)無(wú)數(shù)白領(lǐng)的羨慕嫉妒恨。作為典型的論件計(jì)酬工作，只要足夠努力，月入萬(wàn)元甚至更多并不是難事。“越努力報(bào)酬就越高”，在這個(gè)邏輯下，快遞員是否成了最敬業(yè)的采購(gòu)管理系統(tǒng)下載呢?商業(yè)軟技能培訓(xùn)提供商AchieveGlobal為快遞公司做咨詢(xún)時(shí)發(fā)現(xiàn)，論件計(jì)酬實(shí)施的時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)采購(gòu)管理系統(tǒng)下載激勵(lì)作用就越弱，越來(lái)越多的采購(gòu)管理系統(tǒng)下載出現(xiàn)懈怠、出錯(cuò)甚至請(qǐng)假等現(xiàn)象。那么快遞公司應(yīng)該怎么辦?進(jìn)一步提升單件計(jì)件價(jià)格?在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，采購(gòu)管理軟件下載總體成本不斷上漲，是否能確保一直有足夠的錢(qián)用于采購(gòu)管理系統(tǒng)下載激勵(lì)?并且，更可怕的是，如果金錢(qián)激勵(lì)一旦不能繼續(xù)，采購(gòu)管理系統(tǒng)下載積極性將全面崩潰——這不僅是快遞公司的難題，也是每一個(gè)采購(gòu)管理軟件下載管理者面臨的挑戰(zhàn)。

營(yíng)造內(nèi)部激勵(lì)型管理環(huán)境

AchieveGlobal在調(diào)研中曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓兩組人同時(shí)進(jìn)行復(fù)雜的拼圖游戲，對(duì)A組人說(shuō)“做好了拼圖后會(huì)有獎(jiǎng)金”，對(duì)B組不提及獎(jiǎng)金。10分鐘后，游戲結(jié)束，A組人都停止了拼圖，B組人則選擇了繼續(xù)游戲——很明顯，獎(jiǎng)金成為A組完成拼圖的唯一誘因，一旦誘因消失，他們也就不愿意再繼續(xù)工作，即便這個(gè)工作本身也非常有趣。

雖然在工作中獎(jiǎng)金、期限、監(jiān)管、威脅或其它激勵(lì)因素能夠產(chǎn)生短期的積極效果,卻也掩蓋了它們對(duì)即時(shí)績(jī)效以及采購(gòu)管理系統(tǒng)下載長(zhǎng)期敬業(yè)度的負(fù)面影響力。相比之下，內(nèi)部激勵(lì)更容易增加采購(gòu)管理系統(tǒng)下載的長(zhǎng)期敬業(yè)度。這是因?yàn)槊總€(gè)人都有三種基本心理需求。

● 能力 是一種因知識(shí)淵博、技術(shù)嫻熟和經(jīng)驗(yàn)豐富而感覺(jué)受到重視的需求。對(duì)每位采購(gòu)管理系統(tǒng)下載來(lái)說(shuō),給予培養(yǎng)和展示能力的機(jī)會(huì)及支持都是有力的內(nèi)部激勵(lì)因素。

● 關(guān)系 是一種與同事協(xié)作完成工作的需求。不管扮演什么角色,大多數(shù)采購(gòu)管理系統(tǒng)下載都希望與他人協(xié)同工作。研究顯示,這種內(nèi)在需求比贏得獎(jiǎng)勵(lì)或避免懲罰等外在需求更強(qiáng)烈。此外,與他人展開(kāi)有效合作有助于融合不同的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn),能夠提高業(yè)務(wù)成果。

● 自主 是一種在指導(dǎo)原則內(nèi)，自我調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的方式的需求。在工作中,沒(méi)有人有百分百的自由，因?yàn)樗腥吮仨殲楣餐某晒鲐暙I(xiàn)。但是,人們?nèi)钥释灾?或自由掌控自己的工作,進(jìn)而支持他人的工作。在現(xiàn)有工藝、流程和規(guī)則下允許一定程度的個(gè)人靈活性可幫助采購(gòu)管理系統(tǒng)下載在采購(gòu)管理軟件下載環(huán)境下茁壯成長(zhǎng)。

提供“基于需求的反饋”

從理論上說(shuō)，如果采購(gòu)管理系統(tǒng)下載能自主或?yàn)樽约旱墓ぷ髯鰶Q定，他就會(huì)得到心理上的滿(mǎn)足，獲得內(nèi)部激勵(lì)。但是，大部分時(shí)候采購(gòu)管理軟件下載卻要求采購(gòu)管理系統(tǒng)下載必須在嚴(yán)格的指導(dǎo)方針和時(shí)間表下工作——很明顯，采購(gòu)管理系統(tǒng)下載的選擇與采購(gòu)管理軟件下載需求是抵觸的。這就需要領(lǐng)導(dǎo)去與采購(gòu)管理系統(tǒng)下載分享信息，了解采購(gòu)管理系統(tǒng)下載需求，指引他們回到正軌?？墒?，在中國(guó)，大多數(shù)情況都是，當(dāng)采購(gòu)管理系統(tǒng)下載找領(lǐng)導(dǎo)談話(huà)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)一邊看著文件，一邊看著電腦講話(huà);或者當(dāng)采購(gòu)管理系統(tǒng)下載想表達(dá)自身感受時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)根本不在乎，只在乎到底發(fā)生了什么事……因此，“給予反饋的技巧”能幫助領(lǐng)導(dǎo)者支持采購(gòu)管理系統(tǒng)下載的內(nèi)部激勵(lì)，增長(zhǎng)采購(gòu)管理系統(tǒng)下載的知識(shí)和專(zhuān)長(zhǎng)，比如：真誠(chéng)的雙向談話(huà);清楚闡明必要的組織結(jié)構(gòu)和行為;協(xié)作解決問(wèn)題、共同制定下一步計(jì)劃;在問(wèn)題的解決方案與采購(gòu)管理系統(tǒng)下載的心理需求之間建立明確聯(lián)系。

將采購(gòu)管理系統(tǒng)下載潛能轉(zhuǎn)化為工作能力

采購(gòu)管理軟件下載采購(gòu)管理系統(tǒng)下載擁有許多潛在才能和既有技能，而領(lǐng)導(dǎo)往往不能善加利用。如何將采購(gòu)管理系統(tǒng)下載的潛能轉(zhuǎn)化為工作能力是領(lǐng)導(dǎo)最重要的工作——是確保組織長(zhǎng)期成功的必然要求。但是，現(xiàn)實(shí)中大量的采購(gòu)管理系統(tǒng)下載在抱怨自己的能力得不到發(fā)揮，而領(lǐng)導(dǎo)者則在抱怨采購(gòu)管理系統(tǒng)下載能力還沒(méi)有達(dá)到公司預(yù)期，并且在采購(gòu)管理系統(tǒng)下載培養(yǎng)方面過(guò)于耗費(fèi)精力，且回報(bào)寥寥。

想要修復(fù)這種脫節(jié),領(lǐng)導(dǎo)者需要從根本上重新考慮如何發(fā)展采購(gòu)管理系統(tǒng)下載。為了發(fā)掘采購(gòu)管理系統(tǒng)下載的潛能并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)成果,領(lǐng)導(dǎo)者必須將采購(gòu)管理系統(tǒng)下載展示能力的天性需求與組織追求成功的需求相結(jié)合——人的天性在于參與有趣活動(dòng)、迎接新挑戰(zhàn)并取得成功、提高能力、展示技能。

傳統(tǒng)的“胡蘿卜加大棒”方式并不是完全不管用，比如銷(xiāo)售提成，讓采購(gòu)管理系統(tǒng)下載從自己的業(yè)績(jī)中收獲應(yīng)得的利潤(rùn)，這自然沒(méi)有問(wèn)題。但是這類(lèi)外部采購(gòu)管理系統(tǒng)下載激勵(lì)就像“強(qiáng)效藥”，如果開(kāi)藥不當(dāng)，反而破壞內(nèi)部激勵(lì)。相較之下，支持采購(gòu)管理系統(tǒng)下載“能力、關(guān)系、自主”三種基本需求，給予他們賞識(shí)，是更為“安全無(wú)副作用”激勵(lì)方式。

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