供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載激勵新方法--定制薪酬

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在供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載管理實踐中，供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載面對兩種類型的顧客即外部顧客――買主和內(nèi)部顧客――供應(yīng)商管理軟件下載。從某種程度上講，這兩類顧客決定供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載的興衰成敗。外部顧客――買主的購買意向和購買行為決定供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載產(chǎn)品價值的實現(xiàn)、決定供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載的收入和利潤；而作為為供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載外部顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)部顧客――供應(yīng)商管理軟件下載，其工作態(tài)度和工作積極性則決定了供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載的整體績效。自經(jīng)濟體制改革以來，國內(nèi)供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載普遍認識到外部顧客――買主的重要性，為了贏得買主，在市場營銷管理過程中，突出以買主需求為中心實施定制營銷，達到了有效吸引顧客購買的效果；而對于內(nèi)部供應(yīng)商管理軟件下載的管理，由于國內(nèi)供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載用人觀念轉(zhuǎn)變的較晚，在提高供應(yīng)商管理軟件下載工作積極性和有效激勵供應(yīng)商管理軟件下載方面的意識和方法還稍顯落后，嚴重阻礙了供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載績效的提升。所以，如何有效激勵供應(yīng)商管理軟件下載努力地工作，促進組織績效的提升，成為人力資源管理者急需解決的問題。在現(xiàn)代供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載人力資源管理過程中，供應(yīng)商管理軟件下載激勵問題主要依靠薪酬管理加以解決。筆者認為，既然買主和供應(yīng)商管理軟件下載都是供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載的顧客，兩者性質(zhì)相同，不妨在供應(yīng)商管理軟件下載薪酬設(shè)計中借鑒市場營銷管理中定制營銷的思想和方法，在供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載薪酬管理過程中實施定制薪酬。
 

一、定制薪酬是一種新的薪酬理念和方法
 

如果說二十世紀(jì)是大眾消費時代的話，那么二十一世紀(jì)已經(jīng)明顯進入分眾消費時代。當(dāng)代人人人喜歡并追求一種自我風(fēng)格，強調(diào)個性化和可選性。那么，作為供應(yīng)商管理軟件下載為組織付出勞動而獲得的薪酬，供應(yīng)商管理軟件下載就更要求其能量身定制，滿足自身個性化需求。所以，在個性化時代有效激勵供應(yīng)商管理軟件下載，定制薪酬勢在必行。

定制薪酬是指供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載在薪酬設(shè)計過程中將每一位供應(yīng)商管理軟件下載真正視為單獨的個體，針對供應(yīng)商管理軟件下載個人的特定需求設(shè)計薪酬組合，以滿足每位供應(yīng)商管理軟件下載的特定需要，提高供應(yīng)商管理軟件下載工作積極性，從而促成組織績效的提升。在人力資源管理過程中，薪酬作為一個重要的組成要素，它具有明顯的兩重性。一方面它是供應(yīng)商管理軟件下載為組織付出勞動得到的回報和酬勞，另一方面它又是組織驅(qū)動和激勵供應(yīng)商管理軟件下載的重要手段。薪酬的兩面性對薪酬設(shè)計做到兼顧組織和供應(yīng)商管理軟件下載雙方面利益提出了更高的要求。在進行薪酬設(shè)計時，我們可以引進定制營銷的理念和方法，即先滿足顧客需求繼而供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載利潤滾滾來。組織根據(jù)供應(yīng)商管理軟件下載需求設(shè)計能滿足供應(yīng)商管理軟件下載需求的薪酬方案，當(dāng)供應(yīng)商管理軟件下載意識到通過自身的努力能夠獲得其所需時，自然就會加倍努力工作，結(jié)果是工作的數(shù)量和質(zhì)量的全面提升，而供應(yīng)商管理軟件下載工作績效提升的最終受益者是組織。所以，以供應(yīng)商管理軟件下載需求為其出發(fā)點設(shè)計的定制薪酬，必將促成組織績效的提升。
 

二、定制薪酬的作用
 

1、 定制薪酬實現(xiàn)組織與供應(yīng)商管理軟件下載的雙贏定制薪酬的運作基理是市場營銷中的定制營銷的觀念，也就是在滿足供應(yīng)商管理軟件下載需求的基礎(chǔ)上激勵供應(yīng)商管理軟件下載努力工作，供應(yīng)商管理軟件下載努力工作的結(jié)果是組織績效的提升。所以，定制薪酬的實施一方面滿足了供應(yīng)商管理軟件下載的需求，另一方面則是組織績效的提升，其使組織和供應(yīng)商管理軟件下載實現(xiàn)了雙贏。

2、 定制薪酬調(diào)動供應(yīng)商管理軟件下載參與組織管理的積極性薪酬問題一直是組織和供應(yīng)商管理軟件下載比較敏感的問題，甚至可以說是雙方產(chǎn)生矛盾的焦點，對于這類關(guān)系到供應(yīng)商管理軟件下載切身利益的問題能夠吸納供應(yīng)商管理軟件下載參與其中，使供應(yīng)商管理軟件下載在組織中能夠深切的體會到“以人為本”的管理，這本身對供應(yīng)商管理軟件下載就是一種極大的激勵，這種激勵會延伸到供應(yīng)商管理軟件下載參與組織的其他活動中。長期堅持采用定制薪酬對于提高供應(yīng)商管理軟件下載參與組織各項管理活動的積極性具有一定的促進作用。

3、 定制薪酬有效控制組織的勞動力成本由于定制薪酬是依據(jù)供應(yīng)商管理軟件下載需求制定的薪酬發(fā)放方案，而供應(yīng)商管理軟件下載需求又是多種多樣的，所以每一種薪酬方案，一般有幾種不同的薪酬形式組成，比如，一套薪酬方案中可能包括基本工資、一部分現(xiàn)金獎金、帶薪的休假、一份商業(yè)保險、短期培訓(xùn)等幾個組成部分，多種的薪酬組合為組織靈活控制薪酬成本提供了空間。當(dāng)組織效益好時，組織可以豐富薪酬構(gòu)成和加大每種薪酬含量，相反如若組織效益不佳，則可以減少薪酬組成或降低每一種薪酬含量，達到有效控制組織勞動力成本的目的。
 

三、定制薪酬的操作過程
 

1、 明確每一位供應(yīng)商管理軟件下載的定制薪酬購買力。供應(yīng)商管理軟件下載薪酬購買力是供應(yīng)商管理軟件下載參與組織工作為組織創(chuàng)造價值，而應(yīng)該從組織獲得的全部回報，即供應(yīng)商管理軟件下載從組織中得到的薪酬總額，它包括供應(yīng)商管理軟件下載從組織內(nèi)部獲得物質(zhì)薪酬和精神薪酬的總和。定制薪酬購買力是依據(jù)組織的薪酬體系和組織對供應(yīng)商管理軟件下載的績效考核結(jié)果對每一位供應(yīng)商管理軟件下載的薪酬總額進行核定，確定每一位供應(yīng)商管理軟件下載在一定的薪酬支付期內(nèi)應(yīng)該獲得的薪酬總額，它是獲得定制薪酬的上限。明確定制薪酬購買力是組織控制薪酬成本的主要原因。

2、 供應(yīng)商管理軟件下載需求調(diào)查。供應(yīng)商管理軟件下載需求是定制薪酬出臺和設(shè)計的方向。組織內(nèi)部人力資源管理部門必須充分調(diào)查了解不同供應(yīng)商管理軟件下載的需求，全面收集供應(yīng)商管理軟件下載需求信息為制定定性薪酬方案提供依據(jù)。人力資源管理部門獲得供應(yīng)商管理軟件下載需求信息要做好以下幾項工作：第一、定制薪酬實施的關(guān)鍵在于供應(yīng)商管理軟件下載的參與，為此對供應(yīng)商管理軟件下載進行定制薪酬知識的培訓(xùn)是必需的，讓每一位供應(yīng)商管理軟件下載都能理解和接受定制薪酬這種新的薪酬模式，為今后在定制薪酬制定過程中取得供應(yīng)商管理軟件下載的協(xié)助奠定基礎(chǔ)。
 

第二、采用的供應(yīng)商管理軟件下載能夠接受的方式進行需求信息調(diào)查?？梢圆捎玫姆椒ㄓ性L談法和問卷調(diào)查法。
 

第三、對收集的信息進行全面細致的整理分析。供應(yīng)商管理軟件下載需求調(diào)查收集上來的信息是雜亂無章的，人力資源管理者就需要將這些紛繁復(fù)雜的信息以每一個供應(yīng)商管理軟件下載為單位進行整理，并對每位供應(yīng)商管理軟件下載的需求進行分析，對供應(yīng)商管理軟件下載需求組織暫時滿足不了的或是由于供應(yīng)商管理軟件下載本人對自身需求理解不深，而出現(xiàn)不合理需求時，人力資源管理者需要將這些信息再次反饋給供應(yīng)商管理軟件下載，和供應(yīng)商管理軟件下載一起協(xié)商，以便發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商管理軟件下載更深層次的需求。經(jīng)過幾次的協(xié)商，最終明確每一位供應(yīng)商管理軟件下載的真正需求，建立供應(yīng)商管理軟件下載需求檔案。

3、 精確核算需求項目的貨幣成本。薪酬既是組織對供應(yīng)商管理軟件下載付出勞動的回報，又是組織的重要成本，所以組織為了達到既調(diào)動供應(yīng)商管理軟件下載積極性滿足供應(yīng)商管理軟件下載需求，又能控制薪酬成本的目的，就必須對供應(yīng)商管理軟件下載多種多樣、形式各異的需求進行精確的成本核算，將每一位供應(yīng)商管理軟件下載的需求進行貨幣化核算，并實行明碼標(biāo)價，為供應(yīng)商管理軟件下載依據(jù)自身需求選擇薪酬項目奠定基礎(chǔ)。

4、制定滿足供應(yīng)商管理軟件下載個性化需求的“薪酬套餐”。依據(jù)上述三部分工作，人力資源管理者就可以依據(jù)每一位供應(yīng)商管理軟件下載的定制薪酬購買力、個性化需求和每一項需求貨幣成本為每一位供應(yīng)商管理軟件下載制定不同的薪酬方案。

定制薪酬方案的制定可以采用合作型定制薪酬、適應(yīng)型定制薪酬和選擇型定制薪酬。合作型定制薪酬是指當(dāng)供應(yīng)商管理軟件下載對自身的需求不夠明確時，由人力資源管理者與供應(yīng)商管理軟件下載直接溝通了解供應(yīng)商管理軟件下載生活和工作乃至職業(yè)生涯發(fā)展的情況，并利用自身的薪酬管理經(jīng)驗，有針對性地介紹各種薪酬項目的特色，并以供應(yīng)商管理軟件下載滿意為目的與供應(yīng)商管理軟件下載一起確定薪酬方案。適應(yīng)型定制薪酬是指當(dāng)供應(yīng)商管理軟件下載在一定時期內(nèi)由于工作和生活的變動比較大，導(dǎo)致對于薪酬的方案的組成項目不能固定式，或者說固定了這一類供應(yīng)商管理軟件下載的薪酬組成項目他們的切身利益會受到很大的傷害，這時組織可以為這類供應(yīng)商管理軟件下載提供不同場合下不同需求的薪酬變更項目，以更大程度的滿足供應(yīng)商管理軟件下載需求。選擇型定制薪酬是當(dāng)供應(yīng)商管理軟件下載比較明確自身需求時，其自己依據(jù)自身的定制薪酬購買力確定符合自己需求的定制薪酬方案。
 

四、定制薪酬實施中應(yīng)注意的幾個問題
 

1、 定制薪酬必須建立在對供應(yīng)商管理軟件下載需求充分調(diào)查的基礎(chǔ)上。供應(yīng)商管理軟件下載需求調(diào)查是獲得供應(yīng)商管理軟件下載需求信息的重要手段，所以在為每一位供應(yīng)商管理軟件下載制定薪酬方案之前進行需求調(diào)查是必需的。薪酬調(diào)查是一項勞動量和難度都相當(dāng)大的工作，在工作進行中人力資源管理者可能會出現(xiàn)“偷工減料”的現(xiàn)象，收集的需求資料不能完全反映供應(yīng)商管理軟件下載的真實需求，依此制定的薪酬方案肯定得不到供應(yīng)商管理軟件下載的認可，甚至可能會引起供應(yīng)商管理軟件下載的反感，反而降低供應(yīng)商管理軟件下載的工作積極性，今后為再次實行定制薪酬埋下隱患。所以，人力資源管理者樹立對定制薪酬的正確認識，充分調(diào)查供應(yīng)商管理軟件下載的需求是定制薪酬成功的前提條件。

2、 定制薪酬的激勵要與適當(dāng)?shù)募s束相結(jié)合。定制薪酬是充分考慮供應(yīng)商管理軟件下載需求基礎(chǔ)上制定的薪酬組合，但是它不是無任何限制的，不是供應(yīng)商管理軟件下載要什么組織就給予什么，組織在建立薪酬組合時一定要和組織文化、組織的戰(zhàn)略相一致，對于供應(yīng)商管理軟件下載的需求與組織所倡導(dǎo)的相悖時，供應(yīng)商管理軟件下載的需求是不能滿足的。

3、 定制薪酬保證薪酬的透明性和公平性。定制薪酬要保證薪酬的透明性，即每一項薪酬項目都要明碼標(biāo)價，使供應(yīng)商管理軟件下載清楚自己選擇的薪酬組合的總額是否和自己應(yīng)該得到的薪酬總額相符，消除供應(yīng)商管理軟件下載認為組織通過變換薪酬形式來減少組織支出的疑慮。定制薪酬的公平性是通過薪酬項目的明碼標(biāo)價使供應(yīng)商管理軟件下載可以進行薪酬水平的比較，減少不公平感。
 

五、結(jié)論
 

在供應(yīng)商管理軟件下載能力既定的情況下，組織績效的提升在很大程度上依賴于供應(yīng)商管理軟件下載工作積極性的提高，而供應(yīng)商管理軟件下載工作積極性的高低又取決于組織薪酬管理是否到位。定制薪酬是一種新的薪酬理念、一種新的薪酬管理方法，它遵循雙贏原則，兼顧組織利益和供應(yīng)商管理軟件下載利益進行薪酬設(shè)計，在滿足供應(yīng)商管理軟件下載需求的基礎(chǔ)上調(diào)動供應(yīng)商管理軟件下載工作積極性，從而促成組織經(jīng)營業(yè)績的提升。然而正是由于定制薪酬是一種新的薪酬管理理念和方法，其在實施過程中尚有許多應(yīng)注意的問題，組織在運用過程中只要把握定制薪酬的設(shè)計思想和應(yīng)注意的問題，就可以通過定制薪酬管理達到有效供應(yīng)商管理軟件下載激勵的目的。