發(fā)揮獎(jiǎng)金激勵(lì)供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載的重要作用

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如何做好供應(yīng)商管理軟件下載激勵(lì)？獎(jiǎng)金是很多供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載選擇的不錯(cuò)的方式。不要因?yàn)槟闶莿?chuàng)業(yè)小供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載就忽視獎(jiǎng)金，不要認(rèn)為你是創(chuàng)業(yè)供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載就不需要規(guī)則。下面是來自營銷學(xué)家GeoffreyJames的四個(gè)簡單的規(guī)則，能夠讓你的獎(jiǎng)金計(jì)劃能夠發(fā)揮激勵(lì)作用，按時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)金讓你能夠更容易地向你的團(tuán)隊(duì)中其他的人顯示成功就能得到獎(jiǎng)金。發(fā)放獎(jiǎng)金可以激勵(lì)其他的供應(yīng)商管理軟件下載去模仿各種帶來成功的行為，獎(jiǎng)金也許是管理工具箱中被濫用程度最高的一種管理工具了。

如果運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，?jiǎng)金能夠激勵(lì)供應(yīng)商管理軟件下載追求卓越；如果運(yùn)用不得法，獎(jiǎng)金反而會(huì)讓供應(yīng)商管理軟件下載感到泄氣和不滿。

下面是四個(gè)簡單的規(guī)則，它們可以確保你的獎(jiǎng)金計(jì)劃得到你想要的結(jié)果：

1.獎(jiǎng)金計(jì)劃應(yīng)該保持簡單

如果一個(gè)獎(jiǎng)金計(jì)劃太復(fù)雜的話，你的供應(yīng)商管理軟件下載就會(huì)覺得很難將它翻譯成“我接下來應(yīng)該干什么”的行動(dòng)。理想的情況下，獎(jiǎng)金計(jì)劃應(yīng)該用一句簡單的話就可以解釋清楚，但是這句話卻會(huì)一直留在供應(yīng)商管理軟件下載的腦子里。

錯(cuò)誤的做法：

“要得到獎(jiǎng)金R，你必須在Z日期之前向Q行業(yè)里B規(guī)模的供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載銷售X數(shù)量的產(chǎn)品Y，而且平均利潤要達(dá)到W，平均收入要達(dá)到N，等等。”

正確的做法：

“如果你這個(gè)月能夠超額完成5%的任務(wù)，就能得到100美元的額外獎(jiǎng)金。”

2.不要在中途改變規(guī)則

在供應(yīng)商管理軟件下載即將贏得獎(jiǎng)金的時(shí)候改變規(guī)則是激發(fā)供應(yīng)商管理軟件下載不滿的靈丹妙藥。即使你相信你有很好的理由這樣做，你的供應(yīng)商管理軟件下載也會(huì)認(rèn)為你只是想省錢。

對(duì)于銷售人員來說更是如此，銷售人員對(duì)于薪酬異常敏感。如果你在他們即將完成一筆交易的時(shí)候克扣他們的獎(jiǎng)金，他們就永遠(yuǎn)也不會(huì)原諒你或者你的供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載。

3.設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該切實(shí)可行

如果想讓獎(jiǎng)金能夠帶來激勵(lì)，必須讓供應(yīng)商管理軟件下載們覺得他們個(gè)人的貢獻(xiàn)和目標(biāo)直接相關(guān)。例如，和更高的股票價(jià)格掛鉤的獎(jiǎng)金不會(huì)激勵(lì)工程師們更努力地工作，因?yàn)樗麄兛床坏絻烧咧g的聯(lián)系。

那些把“延展目標(biāo)”設(shè)定得太高的經(jīng)理們不太可能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，而且這種做法不能夠激勵(lì)供應(yīng)商管理軟件下載，反而會(huì)給士氣帶來負(fù)面影響。供應(yīng)商管理軟件下載們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些獎(jiǎng)金根本就是得不到的，因此他們就會(huì)降低而不是提高他們的期望值。

4.及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)金

如果你想要影響雇傭行為，你就會(huì)希望供應(yīng)商管理軟件下載感覺到行為和獎(jiǎng)勵(lì)之間的情感聯(lián)系。要等上幾周甚至幾個(gè)月才發(fā)放的獎(jiǎng)金就削弱了這種情感聯(lián)系。

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