酒吧管理系統(tǒng)下載：品牌忠誠(chéng)度在80后中如何建立

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    品牌企業(yè)應(yīng)該怎樣做才能避免80后這個(gè)龐大的消費(fèi)群體離開(kāi)自己，而投入競(jìng)爭(zhēng)品牌的懷抱呢？

    一、與時(shí)俱進(jìn)，保持自己品牌的吸引力

    1、借力網(wǎng)絡(luò)。

    可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)，用價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)碳酸飲料大部分市場(chǎng)，并培養(yǎng)了整整一代人喝可口可樂(lè)的習(xí)慣。中國(guó)多達(dá)9000萬(wàn)的80后群體是可口可樂(lè)早就瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。年輕、激情是可口可樂(lè)對(duì)中國(guó)80后消費(fèi)群體的定位，發(fā)現(xiàn)集交友、休閑、娛樂(lè)于一體的網(wǎng)絡(luò)游戲更是80后的最?lèi)?ài)。

    2007年《魔獸世界》網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)靡中國(guó)大陸，超過(guò)40％的80后沉迷其中。于是，可口可樂(lè)公司與《魔獸世界》聯(lián)合，舉行了“要爽由自己，冰火暴風(fēng)城”嘉年華中，近三億年輕的中國(guó)消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)產(chǎn)品，在線(xiàn)贏取4000萬(wàn)個(gè)獎(jiǎng)品，其中包括限量版魔獸世界經(jīng)典英雄人物玩偶及佩飾、免費(fèi)在線(xiàn)游戲時(shí)間等眾多網(wǎng)絡(luò)時(shí)代獎(jiǎng)品。

    可口可樂(lè)的這次品牌酒吧管理軟件下載做到了萬(wàn)眾矚目，百事可樂(lè)也不甘示弱，與上海盛大就《傳奇》游戲聯(lián)合酒吧管理軟件下載，也取得了較好的效果。與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)姻，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新酒吧管理軟件下載，使可樂(lè)維系了在年青人中的龐大消費(fèi)群。

    2、借力名人。

    有人說(shuō)80后是迷惘的一代，他們不知道自己應(yīng)該崇拜什么。這句話(huà)是不正確的，他們也有自己的偶像，而且崇拜得十分的瘋狂。就比如李宇春的粉絲們，他們會(huì)為購(gòu)買(mǎi)李宇春的演唱會(huì)門(mén)票而通宵達(dá)旦地排隊(duì)，為她尖叫，為她傷心，為她高興，還會(huì)自稱(chēng)為“玉米”——李宇春的歌迷。

 于是神舟電腦以閃電速度，簽下了李宇春，負(fù)責(zé)人坦言，簽下李宇春，正是因?yàn)樯裰劭粗辛?ldquo;春春”背后以80后為主體的龐大“玉米群”。事實(shí)證明，神舟電腦的這一舉措是相當(dāng)正確的，其酒吧管理系統(tǒng)下載業(yè)績(jī)的迅速攀升就是最好的證明。而李宇春代言的另一品牌SWACH手表當(dāng)初的簽約動(dòng)機(jī)竟然與神舟電腦不謀而合。

    借力讓80后認(rèn)同的名人，可以很輕松地讓他們接受你的品牌。表面上看，這和平常的找品牌代言人沒(méi)有什么不同，但是，需要指出的是，找品牌代言人很容易，而要找到一個(gè)能擁有大量80后擁簇的偶像，并不是那么的容易。也許你認(rèn)為這個(gè)偶像能成為自己品牌的代言，然而他卻并不為80后所接受；也許你簽下了一個(gè)擁有眾多80后擁戴的偶像，然而或因?yàn)槭€(gè)性、或因?yàn)樨?fù)面新聞而名氣大降，如同唱臺(tái)灣“國(guó)歌”的張惠妹，就受到了所有中國(guó)人的抵制。

    3、借力“特權(quán)”。

    “80后人群”以獨(dú)生子女占絕大多數(shù)，他們?cè)谏钪胁豢杀苊獾貢?huì)有孤獨(dú)的一面，但他們更渴望溝通，希望得到認(rèn)可、支持和關(guān)愛(ài)，他們獨(dú)立獨(dú)行，不想受到約束。為80后設(shè)立特區(qū)，賦予其獨(dú)有的消費(fèi)特權(quán)，從而讓80后體驗(yàn)備受尊崇的感覺(jué)。將特權(quán)上升到酒吧管理軟件下載體系的各個(gè)層面，讓80后處處有一種唯我獨(dú)尊的榮譽(yù)感、滿(mǎn)足感，他們會(huì)用洶涌的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)對(duì)這一品牌進(jìn)行買(mǎi)單。

    中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)，一開(kāi)始就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了80后。針對(duì)這一消費(fèi)群體的特點(diǎn)，“動(dòng)感地帶”確立了“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌定位。中國(guó)移動(dòng)以少有的魄力賦予了“動(dòng)感地帶”消費(fèi)者以很大的特權(quán)，這個(gè)用戶(hù)群被刻意榮耀地傳播成“我就是MZONE人”，宣揚(yáng)“我的地盤(pán)我做主”。受到廣大在校學(xué)生以及已參加工作的年青人的喜愛(ài)，使得動(dòng)感地帶成為中國(guó)移動(dòng)僅次于“全球通”的第二大子品牌。

    需要注意的是，這個(gè)賦予80后的“特權(quán)”，要能讓80后真正感受到是專(zhuān)門(mén)給自己的，是他們這個(gè)年代的人的特權(quán)，他們才是受到重視的一群人。而不能使“特權(quán)”泛濫，超越這個(gè)年齡界限，所有人都能享受到的“特權(quán)”，80后是不會(huì)怎么上心的。

    二、關(guān)注細(xì)節(jié)，不讓消費(fèi)者離你而去

    1、關(guān)注宣傳細(xì)節(jié)。

    品牌只有通過(guò)宣傳才能為人所知，就是從舉辦一次小型的促銷(xiāo)活動(dòng)，也需要宣傳才能把信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。特別是在針對(duì)80后消費(fèi)群體的宣傳中，我們更要注意這些細(xì)節(jié)：

    第一，宣傳措辭。80后是一個(gè)感性的群體，他們?cè)敢庀M(fèi)，也有能力消費(fèi)，但他們不愿意被人引導(dǎo)，因?yàn)檫@樣他們會(huì)覺(jué)得喪失自己的自主獨(dú)立性，所以，宣傳詞中過(guò)于直白的引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的語(yǔ)言，可能會(huì)造成他們的反感，“我要買(mǎi)什么東西，需要你來(lái)教我？”

    第二，宣傳方式。如今，很多品牌都意識(shí)到了傳統(tǒng)的宣傳方式并不能引起80后的感覺(jué)。大多數(shù)80后視網(wǎng)絡(luò)為第二生命，他們不接觸報(bào)紙，不看電視，很少逛街，需要什么第一個(gè)反應(yīng)就是進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上尋找答案。電視、報(bào)紙、傳單，有效傳遞給80后群體的達(dá)成率是很低的。對(duì)他們，最好的宣傳方式就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，百度、網(wǎng)易郵箱、QQ等常用網(wǎng)絡(luò)工具應(yīng)該是首選。

    2、關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

酒吧管理系統(tǒng)下載產(chǎn)品是品牌酒吧管理軟件下載的目的，能引起購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)品自然能夠暢銷(xiāo)。那么引起購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)品主要有哪些呢？

    第一，產(chǎn)品質(zhì)量。這個(gè)是顯易而見(jiàn)的，沒(méi)有人愿意買(mǎi)劣質(zhì)的產(chǎn)品，這里就不多說(shuō)了。

    第二，產(chǎn)品價(jià)值。這里的價(jià)值包括使用價(jià)值和收藏價(jià)值。首先是使用價(jià)值，不管是電器、快速消費(fèi)品、家居用品還是工藝品，都有本身的使用價(jià)值。亮化產(chǎn)品的外觀，拓展產(chǎn)品的功能，都能給愿意嘗試新事物的80后帶來(lái)消費(fèi)的沖動(dòng)；其次是收藏價(jià)值，80后的購(gòu)買(mǎi)舉動(dòng)，并不一定是為了使用，一部分是因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品有其特有的紀(jì)念意義，收藏這些產(chǎn)品，是他們的興趣，也可能是他們的寄托。

    筆者一個(gè)80后的朋友，一直想收集一套耐克的喬丹系列運(yùn)動(dòng)鞋，但很不走運(yùn)的是他還缺兩款∶一款三代和一款最新的。他每周都會(huì)去專(zhuān)賣(mài)店，一方面是想看看最新的到了沒(méi)；另一方面是他拜托了專(zhuān)賣(mài)店店員幫他找喬丹三代，問(wèn)問(wèn)情況怎么樣了。在這方面，美國(guó)ZIPPO很有心得，多達(dá)20多個(gè)打火機(jī)系列，還不定時(shí)推出各種紀(jì)念版、限量版產(chǎn)品，使這個(gè)在美國(guó)就是十分普通的大眾消費(fèi)品在中國(guó)成為身份的象征，擁有眾多80后的消費(fèi)者，就連筆者這個(gè)勉強(qiáng)搭上80的70后，都已經(jīng)前后購(gòu)買(mǎi)了5款不同型號(hào)的ZIPPO打火機(jī)。

    3、關(guān)注促銷(xiāo)細(xì)節(jié)。

    產(chǎn)品是基礎(chǔ)，宣傳是引導(dǎo)，促銷(xiāo)就是手段。要把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，特別是80后的消費(fèi)者，促銷(xiāo)是必不可少的。而促銷(xiāo)中的細(xì)節(jié)就尤為重要：

    第一，言行一致。宣傳是什么，贈(zèng)品、打折、返券，都要兌現(xiàn)。80后的消費(fèi)者有一種“直”勁，如果你宣傳的一套，實(shí)施的又是一套，很容易讓他們有上當(dāng)受騙的感覺(jué)，從而對(duì)你的品牌敬而遠(yuǎn)之。

    第二，價(jià)格。提前消費(fèi)已經(jīng)被很多80后所奉行，我們不能單純認(rèn)為80后的工作時(shí)間短，經(jīng)濟(jì)薄弱，而片面從價(jià)格方面進(jìn)行促銷(xiāo)。從實(shí)際上看，敢于消費(fèi)，勇于花錢(qián)是80后消費(fèi)的主流特征，他愿意為一款最新的iphone節(jié)衣縮食3個(gè)月，也愿意為“阿曼尼”預(yù)支下個(gè)月的生活費(fèi)。這里，低價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是一種侮辱。
    第三，尊重。80后是一個(gè)敏感的群體，自尊心很強(qiáng)。就如同上文中購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦的李小飛，在第一個(gè)品牌的專(zhuān)賣(mài)店被促銷(xiāo)員忽視和蔑視，沒(méi)有受到尊重，憤而在第二個(gè)品牌的專(zhuān)賣(mài)店完成了購(gòu)買(mǎi)。這里的尊重，包括眼神、語(yǔ)言、行為，當(dāng)他感覺(jué)到自己的自尊受到挑戰(zhàn)，離開(kāi)你是必然的結(jié)果。