辦公用品管理軟件
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新品文具上市需要注意哪些
文具行業(yè)的發(fā)展，隨之帶來了激烈的行業(yè)競爭，為了吸引消費者的眼球，文具企業(yè)也在不斷提升產品的性能與設計，每一款新品的上市都傾注了企業(yè)及研發(fā)的眾多心血，因此新品上市對于文具制造商來說不可謂不重要，盲目的促銷卻讓推廣效果與預期大相徑庭，那么，在文具新品上市階段，要注意什么問題呢？
一、是否統一經銷商觀念
文具經銷商、代理商不愿意大力推廣新品，這是很多文具廠家頭疼的問題，無法與經銷商、代理商達成共識，企業(yè)極力要推銷的新品到了經銷商、代理商手上卻不一定，他們更愿意銷售好賣的文具產品，愿意多花精力在這塊上，而新品對他們來說，誘惑力絕不如熱銷產品，究其原因，也是文具廠家未能在推廣之初，沒有與銷商達成統一共識，沒給經銷商傳遞新品的“誘人之處”，新品的賣點要直接清楚的傳遞給經銷商，只有經銷商了解到后才能清楚的傳遞給消費者產品。
二、營銷工作不到位
前期市場調研工作的不足，會影響到整個文具產品的順利上市。具體表現為：1、前期市場調研工作不足，沒有針對性的市場培育策略。2、制定價格策略時，沒有長遠地考慮各渠道層之間的利益分配，況且產品定價變化頻繁，影響經銷商對產品的信心。3.產品溝通與促銷策略不完善，不能達到讓廣大消費者認知該品牌產品的目的。
三、加強與消費者的溝通
在促銷溝通策略方面，應同時采取推動策略和拉引策略，在推動策略上，招聘有經驗和素質更高的銷售人員，并加強對現有銷售人員的專業(yè)培訓和銷售技巧訓練，針對公司內部銷售人員制定銷售獎勵政策，通過系統的培訓，讓銷售人員主動積極加強與消費者的溝通，了解消費者的真實需求。
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