櫥柜行業(yè)創(chuàng)新營銷 說起來容易做起來難

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摘要：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，迫使櫥柜企業(yè)不斷磨礪營銷的利劍。從最常規(guī)的自營店、旗艦店、生活館等品牌店，到經(jīng)銷商的營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，從展廳營銷、團(tuán)購營銷、體驗(yàn)營銷、文化營銷、品牌營銷，到節(jié)日促銷、捆綁銷售、設(shè)計(jì)師營銷     市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，迫使櫥柜企業(yè)不斷磨礪營銷的利劍。從最常規(guī)的自營店、旗艦店、生活館等品牌店，到經(jīng)銷商的營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，從展廳營銷、團(tuán)購營銷、體驗(yàn)營銷、文化營銷、品牌營銷，到節(jié)日促銷、捆綁銷售、設(shè)計(jì)師營銷、下鄉(xiāng)營銷、明性代言營銷，櫥柜企業(yè)都在挖空心思，投消費(fèi)者之所好，擴(kuò)大自己的營銷戰(zhàn)果。

    要舞好櫥柜營銷的龍頭，創(chuàng)新營銷是必不可少的環(huán)節(jié)。創(chuàng)新營銷，說起來容易，做起來難。消費(fèi)者的挑剔程度在增加，不同需求導(dǎo)致市場(chǎng)供給細(xì)分化，品牌增多導(dǎo)致消費(fèi)者的選擇范圍加大，不斷擴(kuò)容的產(chǎn)能壓力導(dǎo)致市場(chǎng)營銷越來越難做，產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品選擇往往良莠不分，企業(yè)想要脫穎而出需要付出的營銷成本不斷加大。所有這些都對(duì)櫥柜企業(yè)原有的營銷模式提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何讓自己的產(chǎn)品更多地成為消費(fèi)者的首選，必須促使企業(yè)不斷創(chuàng)新營銷模式，迎合市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)需求。

    首先，筆者愚見，櫥柜企業(yè)創(chuàng)新營銷模式是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使然，必不可少，但創(chuàng)新一定要尊重消費(fèi)者，把消費(fèi)者真正視作上帝和衣食父母，少一些炒作的成分，多一些真誠的付出，嘩眾取寵只會(huì)曇花一現(xiàn)，自欺欺人只會(huì)走向末途。

    其次，創(chuàng)新營銷需要整合企業(yè)各方面資源，把各種有價(jià)值的、可利用的資源最大化，如企業(yè)內(nèi)部的，人脈資源是寶。也可以與其他企業(yè)、行業(yè)、機(jī)構(gòu)的雙贏合作。最主要的是保證消費(fèi)者的利益，把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的大堤鞏固，再鞏固。

    再次，創(chuàng)新營銷要努力創(chuàng)造新需求。一是利用創(chuàng)新的產(chǎn)品開創(chuàng)新需求、新體驗(yàn)、新藍(lán)海，這是創(chuàng)新營銷最立竿見影的方法，也是創(chuàng)新營銷的至高境界。二是用創(chuàng)新營銷模式吸引眼球，借力擴(kuò)大品牌影響、擴(kuò)大營銷效果，增強(qiáng)消費(fèi)者購買欲望，如公益廣告以及參與備受關(guān)注的公益活動(dòng)等。

    還有就是，創(chuàng)新營銷一定要體現(xiàn)人性化的特點(diǎn)，要符合企業(yè)實(shí)際。從營銷團(tuán)隊(duì)的打造到營銷理念的凝練，從國內(nèi)外營銷的差異到主攻國內(nèi)市場(chǎng)的策略，如何將產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)計(jì)劃與企業(yè)的總體規(guī)劃結(jié)合起來，都是櫥柜企業(yè)面臨的考驗(yàn)，做活營銷則滿盤皆勝，否則將滿盤皆輸。

    總之，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的多元化、國際化、激烈化發(fā)展趨勢(shì)，櫥柜企業(yè)需要在創(chuàng)新營銷方面傾注心血，“賣出去是硬道理”，面對(duì)后危機(jī)時(shí)代的2010年，營銷依舊是櫥柜企業(yè)的命運(yùn)主宰，創(chuàng)新營銷依舊是櫥柜企業(yè)的不變追求。挖空心思擴(kuò)大戰(zhàn)果創(chuàng)新營銷說起來容易做來難。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，迫使櫥柜企業(yè)不斷磨礪營銷的利劍。從最常規(guī)的自營店、旗艦店、生活館等品牌店，到經(jīng)銷商的營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，從展廳營銷、團(tuán)購營銷、體驗(yàn)營銷、文化營銷、品牌營銷，到節(jié)日促銷、捆綁銷售、設(shè)計(jì)師營銷、下鄉(xiāng)營銷、明性代言營銷，櫥柜企業(yè)都在挖空心思，投消費(fèi)者之所好，擴(kuò)大自己的營銷戰(zhàn)果。