解析：制約櫥柜行業(yè)發(fā)展的五大“軟肋”

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摘要：據市場調查，日趨激烈的市場競爭，給櫥柜市場帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。櫥柜市場除了容量的擴大之外，正逐步呈現(xiàn)產品多樣化的發(fā)展特征。然而，隨著行業(yè)的發(fā)展，各種存在的問題也日益呈現(xiàn)，且將阻礙著行業(yè)更進一步的發(fā)展     據市場調查，日趨激烈的市場競爭，給櫥柜市場帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。櫥柜市場除了容量的擴大之外，正逐步呈現(xiàn)產品多樣化的發(fā)展特征。然而，隨著行業(yè)的發(fā)展，各種存在的問題也日益呈現(xiàn)，且將阻礙著行業(yè)更進一步的發(fā)展。

    第一、企業(yè)管理問題

    什么事情都是人做出來的，從最上游的病患研發(fā)到終端的產品銷售，都是如此。大研發(fā)方面，有人說，櫥柜行業(yè)真正具有自主創(chuàng)新能力的工程師不多，更多的是對產品進行改良，因此企業(yè)缺乏核心技術產品；在管理方面，櫥柜行業(yè)還停留在初級的管理階段，缺乏管理人才。

    櫥柜行業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)，對技術要求不高，至今民間的“木匠”對經濟落后的地區(qū)仍發(fā)揮著櫥柜制造的主導作用。許多櫥柜企業(yè)源自這樣作坊式櫥柜制造業(yè)，隨后逐步擴大規(guī)模，增添機械設備。正是因為這樣的方式，一部分櫥柜企業(yè)在管理上非常粗放。粗放式管理方式，導致了針對性、操作性和執(zhí)行力不強，企業(yè)組織架構和職能定位不能合理清晰，管理層次較多，管理效率非常低下。

    櫥柜企業(yè)的競爭體現(xiàn)在細節(jié)的競爭上，細微之處彰顯功夫。細節(jié)影響品質，細節(jié)體現(xiàn)品位，細節(jié)顯示差異，細節(jié)決定成敗。細節(jié)的寶貴價值在于創(chuàng)造性，做到獨一無二?，F(xiàn)代社會，人們追求越來越高，櫥柜市場講究精細管理，細節(jié)往往能反映企業(yè)的專業(yè)水準，突出企業(yè)內在的素質，提高企業(yè)產品品質。

    第二、銷售渠道單一

    目前櫥柜主要通過櫥柜市場、建材市場、專賣店進行銷售，加盟店的經營方式是櫥柜連鎖經營的方向。目前中國櫥柜制造商為了品牌營銷的需要，普遍采用特許加盟的方式，這是一個方向，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多；由于缺少實力較強大的分銷商，使許多櫥柜產品無法滲透到二三線市場，導致嚴重依賴家居賣場進行銷售，無法獲得更快的發(fā)展。

    全球金融風暴的突襲，使得渠道下沉成為家居行業(yè)在逆境中發(fā)展的趨勢；隨著樓市調控的影響，一、二線城市的房地產市場，買賣雙方已經出現(xiàn)濃重的觀望態(tài)勢。據某櫥柜品牌招商經理介紹，目前櫥柜在一線城市的確遭遇到銷售的阻力，最明顯的感受就是產品庫存積壓。在此情況下，接下來將加快三線、四線城市的布店力度，以彌補一、二線城市產品銷售的逆差成為品牌櫥柜企業(yè)的共識。

    第三、櫥柜成本問題

    今年上半年木材價格增幅達30%，原輔料價格也在持續(xù)上漲，尤其是板材、海綿、油漆、五金配件等明顯上漲。據統(tǒng)計數(shù)據顯示，中國今年第一季度木材進口總量大幅增加，進口總量達770萬立方米，總金額1.3億多美金，與去年同期相比在數(shù)量和總金額上分別增長了37%和60%。在原材料的一片漲聲之中，櫥柜原材料價格已連續(xù)多年在高位運行，國內櫥柜企業(yè)目前正面臨原材料價格上漲以及進口櫥柜木材夾擊的兩難之中。對于眾多櫥柜企業(yè)來說，如何降低采購成本是他們面臨的一大難題。

    要降低采購成本，最有效的辦法就是批量采購，以較大的采購量獲得相對較低的原材料采購價格，并與供應商建立滿意的合作伙伴關系，縮短采購中間渠道，減少費用。另外還可以通過提高利用率減少原料損耗，或者尋求新的低功效高的材料作為替代品。

    第四、同質化問題

    目前櫥柜在原材料、工藝、技術、設計、包裝、終端陳列、導購、推廣等多方面陷入到了紅海競爭，同質化相當嚴重，互相抄襲同業(yè)的設計款式，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)此起彼伏，但是在產品設計開發(fā)等方面，缺少主導設計思想和理念，缺少優(yōu)秀的設計隊伍，不愿意在基礎研發(fā)方面進行投資，造成千店一面，產品款式大同小異，設計風格如出一門的現(xiàn)象出現(xiàn)，導致產品的附加值和品牌形象不高，影響了企業(yè)進一步可持續(xù)發(fā)展。

    產品生命期較短，更新?lián)Q代很快，缺少經典、暢銷、長銷產品，一個產品從上市到下架，往往只有6個月的時間。與國際一些櫥柜相比，往往在市場上長盛不衰，而中國的櫥柜產品在市場上留存的時間卻普遍不長，究其原因，與國內櫥柜企業(yè)盲目開發(fā)、缺少研發(fā)管理和系統(tǒng)規(guī)劃、引導市場有關。

    第五、區(qū)域限制問題

    櫥柜行業(yè)有一批全國性品牌，但也有不少區(qū)域性品牌，由于受地域或資金方面的限制，這些品牌從區(qū)域品牌向全國品牌轉變，需要消耗大量的人力、物力和財力等。

    截至目前，櫥柜行業(yè)不少企業(yè)突破區(qū)域進行大范圍擴張。櫥柜企業(yè)不斷地向內地滲透，在一定程度上打破了區(qū)域的限制，區(qū)域品牌有效地深入全國市場。然而大部分櫥柜企業(yè)的全國市場布局只是粗放型的，只停留在“點”上。在成都、北京、上海、廣州、重慶、青島、福州等城市賣得較好，其他區(qū)域市場卻顯得比較困難，重點市場的縣鄉(xiāng)網絡延伸也有待進一步加強。