解讀門窗 木門企業(yè)10%區(qū)域銷量下降50%

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摘要：一個(gè)企業(yè)，不論你是“做縱做?！?，還是“做橫做廣”，總要拿區(qū)域銷售量來說話。前期，筆者結(jié)合了內(nèi)蒙、江蘇、廣東(深圳)的部分市場，做了抽樣式調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分區(qū)域的銷售量情況并不樂觀，有的同比下降50%，這對     一個(gè)企業(yè)，不論你是“做縱做專”，還是“做橫做廣”，總要拿區(qū)域銷售量來說話。前期，筆者結(jié)合了內(nèi)蒙、江蘇、廣東(深圳)的部分市場，做了抽樣式調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分區(qū)域的銷售量情況并不樂觀，有的同比下降50%，這對一些企業(yè)信心打擊較大，就連進(jìn)入紅星美凱龍的某木門企業(yè)老板坦言，除了自己勉強(qiáng)能撐下來以外，其他幾家情況很糟。

    華東某木門老板也遇到難題，他的工廠2008年建立，面積6000-7000平方米，近70人，產(chǎn)能每月800-1200套，年產(chǎn)值800萬，有30多家經(jīng)銷商及直營店2家，主要市場在江蘇、山東，以江蘇為主，銷售量同比去年下降50%以上，當(dāng)?shù)匕宀摹⒂推嵬谝蚕陆?0%，而就目前產(chǎn)能，部分工人無單做，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)尚如此，其他的企業(yè)可想而知。

    上述瓶頸在哪呢？一是當(dāng)?shù)卣卟恢С?，發(fā)展芯片等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對傳統(tǒng)制造業(yè)不支持，比如如果納稅額不達(dá)標(biāo)，你的地皮要收回，不象浙江永康，政府很支持門業(yè)發(fā)展；二是理念制約，小富即安，認(rèn)為只要比出門打工強(qiáng)即可；三是作坊式加工、規(guī)模小，有的企業(yè)50年后還達(dá)不到潤成創(chuàng)展的規(guī)模；四是受消費(fèi)理念制約，當(dāng)?shù)卮蟛糠窒M(fèi)者買門要原木門，實(shí)木門，這對其他復(fù)合產(chǎn)品推廣極為不利。

    當(dāng)然，上述現(xiàn)象還與樓市成交量、大環(huán)境有關(guān)。就象一位廣東木門企業(yè)老總所講，2008年金融危機(jī)來臨，2009年不是難關(guān)，但在樓市動(dòng)蕩環(huán)境下要小心2010下半年，而小企業(yè)丟失的市場，又為潛力企業(yè)，有持續(xù)奮斗動(dòng)力、有資金支撐的企業(yè)提供市場整合的機(jī)會(huì)。

    目前，正在進(jìn)行工廠、設(shè)備、人員擴(kuò)張的企業(yè)，應(yīng)該注意大環(huán)境在悄然起變化，不分析這一變化，就很被動(dòng)。產(chǎn)業(yè)選對占75分，這是一個(gè)商業(yè)定律。成都某木門企業(yè)新增投資3億，購地300多畝，8月底出產(chǎn)品，有業(yè)內(nèi)人士指出，不論你的品牌如何組合，產(chǎn)品如何搭配，你對區(qū)域銷售量做過多少研究、多深分析、多大預(yù)算，這不僅是一個(gè)營銷問題，更是一個(gè)戰(zhàn)略問題。新的木門勢力前景如何，業(yè)內(nèi)正拭目以待。