家庭五金用品成下一個(gè)家庭消費(fèi)熱點(diǎn)

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摘要：80年代，中國家庭消費(fèi)關(guān)注是家電，結(jié)果家電火了，造就了海爾，美的等諸多家電大品牌，并且誕生了國美，蘇寧這樣的家電銷售巨頭。無數(shù)的家電經(jīng)銷商發(fā)了大財(cái)。 90年代，家庭消費(fèi)升級為家居，家私。結(jié)果家具，家     80年代，中國家庭消費(fèi)關(guān)注是家電，結(jié)果家電火了，造就了海爾，美的等諸多家電大品牌，并且誕生了國美，蘇寧這樣的家電銷售巨頭。無數(shù)的家電經(jīng)銷商發(fā)了大財(cái)。

    90年代，家庭消費(fèi)升級為家居，家私。結(jié)果家具，家私火了，造就了皇朝家私，紅蘋果等眾多家具品牌，也誕生了諸多富甲一方的經(jīng)銷商。

    本世紀(jì)初，家庭消費(fèi)轉(zhuǎn)向家用紡織品，結(jié)果家紡火了，又出來羅萊家紡，富安娜家紡等眾多品牌，各地經(jīng)銷商更是稱為了當(dāng)?shù)氐募壹徹?cái)富霸主。

    現(xiàn)在，一般家庭，該消費(fèi)的消費(fèi)，該升級的升級，唯一一個(gè)尚未開發(fā)的市場就是家庭五金用品，誰能抓住本輪家庭消費(fèi)新熱點(diǎn)，誰就是下一個(gè)富翁。

    目前市場基本特點(diǎn)：

    1，產(chǎn)品單價(jià)低、單位利潤小、消費(fèi)面廣、消費(fèi)頻率高。

    2，便利性特點(diǎn)，消費(fèi)者一般習(xí)慣性地就近購買。

    3，消費(fèi)者在購買時(shí)很容易受到賣場氣氛的影響。

    4，品牌忠誠度不高，消費(fèi)者容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌，必須靠廣泛的市場覆蓋產(chǎn)生規(guī)模銷量才能盈利，廠家不可能大面積直營，只能依靠總代理、經(jīng)銷商、分銷商、零售店，最后流入消費(fèi)者手中。

    5，通路最復(fù)雜、最瑣碎，路徑最長，售點(diǎn)最多，通路中各位老板的綜合素質(zhì)相對其他行業(yè)也較低，家庭日用品行業(yè)對通路的依賴性最高，通路管理難度也最大。

    家庭日用品市場經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀，目前市場上已涌現(xiàn)出幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，這些品牌的強(qiáng)勢在于好的品牌形象、規(guī)范的市場運(yùn)作和一流的人才與管理。

    目前，這些領(lǐng)導(dǎo)品牌面臨的同一個(gè)問題就是各地紛紛揭竿而起的小品牌以較低生產(chǎn)成本，低價(jià)位切入，同時(shí)給通路較高的利潤驅(qū)動，一步一步地殘食市場。

    家庭日用品市場容量巨大。我國人口眾多，隨著人民生活水平的不斷提高，市場需求有不斷上升的趨勢。我國家庭日用品的生產(chǎn)廠家主要集中在東部地區(qū)，廣東地區(qū)廠家最多。絕大多數(shù)外資品牌的生產(chǎn)廠都設(shè)在國內(nèi)。家庭日用品將是未來競爭最激烈的行業(yè)之一。

    沒有專門店類型的銷售場所

    經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今日，任何商品都可以在專賣店里進(jìn)行購買，小到梳子，大到汽車，專門店由于其節(jié)省了消費(fèi)者的購物尋找時(shí)間，給予了消費(fèi)者巨大的信心和愉悅的購物體驗(yàn)而風(fēng)行全球，但是在家庭日用五金市場，消費(fèi)者卻找不到這樣專業(yè)的消售渠道，有消費(fèi)能力的人都不知道去那里才能買到喜歡的產(chǎn)品，一個(gè)城市動輒幾十家的家紡店，但是卻連一家家庭日用品專賣店都沒有！這是一個(gè)巨大的市場空間。

    低劣產(chǎn)品占住市場的主流

    目前在市面上流通的家用五金產(chǎn)品，款式單一、款式陳舊、做工粗糙，沒有什么品牌保障可言，甚至很多消費(fèi)者還不知道有成套家用日用五金銷售，此類產(chǎn)品與自己幾十萬上百萬的住宅及不相稱，與家里的現(xiàn)代家居搭配更是格格不入，例如：現(xiàn)在家庭購買一套普通餐桌的費(fèi)用大約是2000元—5000元，而大多數(shù)用的卻是3元---5元一件的碗，極其不體面，中檔以上的家庭日用五金市場存在著一個(gè)很大的市場空間。

    缺乏具有綜合性產(chǎn)品能力的品牌

    市場上幾乎所有現(xiàn)有廠家都是只能專做某一類型或某一材質(zhì)的產(chǎn)品，例如茶具，餐具，或是化妝工具，日用工具等，產(chǎn)品線遠(yuǎn)不足于支持一個(gè)專業(yè)店面的運(yùn)作，特別是中高端的專營店，后續(xù)研發(fā)能力也不強(qiáng)，由于來源復(fù)雜，往往日用五金店都變成了雜貨店，成為數(shù)個(gè)廠家的聯(lián)合體，產(chǎn)品良莠不齊，這樣造成的后果就是不能給予消費(fèi)者良好的售后服務(wù)和穩(wěn)定的品質(zhì)保障，沒有品牌忠誠度，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也非常低，好人生得益于幾年的積淀和多品牌多渠道運(yùn)作的戰(zhàn)略，使其在產(chǎn)品方面具有非凡的綜合能力，產(chǎn)品線非常豐富，為行業(yè)翹楚，足以支撐企業(yè)的品牌專營店連鎖運(yùn)作。

    缺乏市場保護(hù)的銷售模式

    經(jīng)銷商由于沒有生產(chǎn)能力，他的一個(gè)重要的利潤保證就是區(qū)域保護(hù)，獲取壟斷利潤。國內(nèi)的家庭日用五金產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展中的階段，總體生產(chǎn)規(guī)模大，但是由于技術(shù)限制，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，品牌概念也嚴(yán)重缺乏，很多的五金工廠只是一味的賣產(chǎn)品，拼價(jià)格，沒有系統(tǒng)的營銷策劃，缺乏區(qū)域市場保護(hù)，也沒有穩(wěn)定的價(jià)格體系，有錢便是娘，往往一個(gè)城市賣得好，其它同行就蜂擁而至進(jìn)貨，原先的專屬暢銷產(chǎn)品變得到處都是，售價(jià)迅速拉低，經(jīng)銷商疲于奔命，辛辛苦苦開拓的生意容易被同行跟進(jìn)和超越，始終未能占有較大的市場份額。

    傳統(tǒng)卻又新興的市場

    說日用五金傳統(tǒng)是因?yàn)槿祟愐呀?jīng)用了數(shù)千年，但相對于這個(gè)品牌時(shí)代來說它又是一個(gè)新興的行業(yè)。21世紀(jì)是一個(gè)品牌消費(fèi)的世紀(jì)，消費(fèi)者購買任何商品都越來越傾向于選擇品牌，特別是值得信賴的品牌，因?yàn)檫x擇品牌就等于選擇了健康、安全、放心、體面。根據(jù)一般性的行業(yè)而言，領(lǐng)導(dǎo)品牌市場占有率達(dá)到20%以上說明市場進(jìn)入到成熟階段，然而與我們每一個(gè)人每天緊密相連的家用五金到目前為止在市面上卻還沒有出現(xiàn)一個(gè)比較知名的領(lǐng)導(dǎo)品牌。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天這樣的高度，品牌家用五金市場已經(jīng)一觸即發(fā)！它的潛力十分驚人。

    家庭日用品市場定位

    定義產(chǎn)品是核心競爭能力所在。五金企業(yè)如若跟風(fēng)制造一些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品來滿足人們的需求，一定要對自己的產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。要了解自己將要研發(fā)的產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)生活中的需求及消費(fèi)者的接受能力。鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，是鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)實(shí)際的具有可操作性的產(chǎn)品。并不希望企業(yè)盲目的追求時(shí)尚新穎而忽略企業(yè)的承受能力以及市場的需求能力。為自己的產(chǎn)品確立一個(gè)明確的定位，才能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正價(jià)值所在。據(jù)相關(guān)市場調(diào)查顯示，45.3%的五金消費(fèi)者在購買五金產(chǎn)品時(shí)，將品牌作為購買產(chǎn)品的首要需求，無名品牌要想在市場上站穩(wěn)腳跟、甚或提升市場有效占有份額，已經(jīng)越來越困難。顯然，作為一個(gè)品牌，它首先必須是定位于人，然后才是一個(gè)有著某種共同特質(zhì)的人群集合，再其次才是這部分人群的心理、態(tài)度與行為考量。品牌定位對于品牌其意義是多么重要，如果不通過品牌定位找到一個(gè)有著共同特質(zhì)的人群，并建立一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫用心管理這部分人群，后期的品牌發(fā)展便無從談起，品牌塑造和品牌提升也成了一紙之說。