棋過中局 小心對待下半年中國建陶市場

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摘要：早在5月底，筆者在高安調(diào)查時就發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)大干快上，一片紅火的高安建陶產(chǎn)區(qū)，一些企業(yè)開始出現(xiàn)了庫存積壓、降價促銷的苗頭，到了6月份，高安中低檔瓷片產(chǎn)大于銷、庫存爆滿已不是什么新聞，不少原本紅火的生產(chǎn)線不     早在5月底，筆者在高安調(diào)查時就發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)大干快上，一片紅火的高安建陶產(chǎn)區(qū)，一些企業(yè)開始出現(xiàn)了庫存積壓、降價促銷的苗頭，到了6月份，高安中低檔瓷片產(chǎn)大于銷、庫存爆滿已不是什么新聞，不少原本紅火的生產(chǎn)線不得不停窯限產(chǎn)。高安如此，廣東、山東、四川等其它產(chǎn)區(qū)的建陶市場同樣遭遇了銷售淡季。相比與去年同期，今年全國建陶市場不容樂觀。

    正所謂“禍兮福所依，福兮禍所伏”。去年的建陶市場，在金融危機的一片唱衰聲中戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的出發(fā)，沒想到一枝獨秀的中國經(jīng)濟卻令諸多企業(yè)猝不及防，許多產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的喜人狀況，更有不少企業(yè)嘆惜錯失了良好的市場機遇。然而，在4萬億的拉動下，國內(nèi)建陶市場并未能延續(xù)去年的紅火。從5月份起，一些中低檔的瓷片、拋光磚、西瓦、私拋廠等價格敏感度較高的產(chǎn)品就陸續(xù)出現(xiàn)了供大于求的狀況，企業(yè)不得不停窯限產(chǎn)和降價促銷。原本擴張新建的生產(chǎn)線、原本計劃開業(yè)的新展廳、原本重金投入的品牌廣告宣傳等一系列重大經(jīng)營決策和活動，不得不延后、削減、甚至被取消，代之而起的是以價格戰(zhàn)為主的各類終端促銷。一切圍繞著銷售轉(zhuǎn)，頗有點“不管白貓黑貓，能抓住老鼠就是好貓”的心態(tài)。豈不知越急越?jīng)]用，傳統(tǒng)的促銷“三板斧”下去，效果并不像預(yù)期的好。

    幾經(jīng)努力、幾經(jīng)付出、幾經(jīng)焦慮，似乎仍然是束手無策，只能聊以自慰——看看周圍的同行，自5月份以來，同樣面臨著業(yè)績下滑的危機，銷售壓力日益俱增，能夠真正逆勢增長的企業(yè)和品牌并不多，而這些企業(yè)和品牌在產(chǎn)品、渠道、客戶資源等方面所擁有的比較優(yōu)勢又不是一般企業(yè)朝夕之間所能擁有的，因此，最后的結(jié)論只能是這樣，那就是6月份本就是建陶產(chǎn)品的傳統(tǒng)淡季，你不看那些工地上的農(nóng)民都回家收莊稼去了嘛？實在不行，還可以歸結(jié)為今年我國大部分地區(qū)雨季較多，再加上房地產(chǎn)市場捉莫不定，剛性需求釋放緩慢，多種不利因素的疊加，最終影響了瓷磚市場的需求增長。

    這樣的揣側(cè)，不知是否觸及了當(dāng)前眾多陶瓷企業(yè)面對市場的真實心態(tài)；這樣的解釋，不知是否可以為那些面對市場壓力焦頭爛額的陶企老板找到一個自我解壓的理由與借口？

    但是，還有一個根本性的原因卻不容忽視——自去年以來，陶瓷企業(yè)大上生產(chǎn)線，尤其是瓷片生產(chǎn)線，致使市場供求關(guān)系開始失衡，最終導(dǎo)致了今年建陶市場不溫不火的態(tài)勢。從長遠看，中國13億民眾，至少有一半至今還未消費過瓷磚，處于市場的“凍土層”，再加上一二線城市的二次消費，建陶市場未來肯定還會有相當(dāng)長的高速增長階段，但從短期來看，如果產(chǎn)能的增長速度超過了市場“凍土層”的消融速度，企業(yè)必將為自己的盲目擴張付出代價。此刻的建陶市場，似乎恰恰如此。

    一條生產(chǎn)線投資幾千萬，一旦停產(chǎn)，帶來的損失可想而知，因此，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，是陶企老板最大的憂慮。一方面要不斷在擴大產(chǎn)能、提高效率，以降低生產(chǎn)成本，一方面又要加強銷售力度，降低庫存，回籠資金，維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。如此反復(fù)，攤子越鋪越大，利潤越攤越薄。企業(yè)看上去風(fēng)光無限，但銀行賬面上并無多少資金——每到月底，業(yè)務(wù)員像狗一樣盯著經(jīng)銷商要求打款發(fā)貨，不扔塊骨頭，絕不放過；面對眾多供應(yīng)商的催債，空手套白狼、乾坤大挪移等眾多手法一并上演，反正是虱子多了不癢，能拖則拖，能欠則欠。豈不知，看似占了供應(yīng)商的便宜，實則增加了自己的經(jīng)營風(fēng)險，天下沒有免費的午餐，供應(yīng)商又豈會低價鋪貨給你承擔(dān)自己的經(jīng)營風(fēng)險？一旦資金鏈斷裂，不僅企業(yè)面臨生存的危機，而且會血本無歸。到那時，悔之晚矣！

    從目前的情況來看，下半年建陶市場仍然不容樂觀，需要謹(jǐn)慎對待。