別讓利潤走過場(chǎng)

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    執(zhí)著追求的東西也往往最令人困擾。利潤到底從哪里來，又到哪里去？越是追求利潤，利潤卻總是離我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)而去

    有些企業(yè)的營業(yè)額已經(jīng)上到十億、二十億，但是這并不意味完全利潤的實(shí)現(xiàn)，僅僅是一個(gè)經(jīng)營規(guī)模，營業(yè)額并不與利潤成正比。現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)都面臨許多困境：營業(yè)額上升了，利潤沒有同比上升，甚至利潤呈負(fù)增長，這是其一。第二種現(xiàn)象是，企業(yè)的資產(chǎn)在不斷的增加，但是資產(chǎn)增加并不代表著營業(yè)額的上升，更不能夠代表利潤的上升，尤其是很多的企業(yè)，在企業(yè)的運(yùn)營當(dāng)中資產(chǎn)增長的越多，負(fù)累越重。第三種現(xiàn)象是有利潤但是沒有現(xiàn)金，通俗的說就是賺錢不代表有錢，企業(yè)利潤有了，現(xiàn)金沒有，也就是說可能會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流斷流的問題。還有一種現(xiàn)象就是有現(xiàn)金流，企業(yè)卻是虧損的。這在很多服務(wù)行業(yè)中的企業(yè)身上顯得非常突出。

    現(xiàn)在的企業(yè)，在追求利潤的過程中，會(huì)出現(xiàn)這樣一些誤區(qū)：毛利額不斷在下降。這其中的問題是，毛利率和毛利額的下降，究竟是競(jìng)爭(zhēng)使得我們不得不降低價(jià)格還是期間費(fèi)用上升導(dǎo)致管理成本的增加？毛利即售價(jià)減去成本。企業(yè)銷售產(chǎn)品有了利潤，但是由于期間費(fèi)用上升，利潤就被抵扣了。企業(yè)成了所謂“過路財(cái)神”，“利潤”只是在企業(yè)的運(yùn)營中走了一個(gè)過場(chǎng)。久之，企業(yè)的凈利潤下降了。

    利潤緣何成了過場(chǎng)？

    中國的企業(yè)一般都會(huì)經(jīng)歷發(fā)展的三個(gè)階段：

    第一階段——創(chuàng)業(yè)期。這個(gè)期間大概是三年到五年，在這期間有兩個(gè)主要的問題需要控制好，那就是：主營業(yè)務(wù)是否成熟；客戶群體是否穩(wěn)定。在這一階段能堅(jiān)持下去的關(guān)鍵就是需要有穩(wěn)健的現(xiàn)金流。

    第二個(gè)階段——高速發(fā)展的成長期。在這個(gè)階段，企業(yè)的主要任務(wù)是保證業(yè)務(wù)的高速增長和資金調(diào)配能力的良好管控。這個(gè)區(qū)間大概在五年左右。國內(nèi)很多企業(yè)都是抓住了第二階段的機(jī)遇從而做大做強(qiáng)。我們可以用三段詩詞來形容一下這個(gè)時(shí)期成長起來的企業(yè)：當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候，就像一首詞所寫的“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路”，你不知道你未來的路在哪里。這個(gè)時(shí)候重要的就是要將業(yè)務(wù)能力穩(wěn)定下來，如果這個(gè)階段做好了，企業(yè)進(jìn)入了第二個(gè)階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”。在這個(gè)階段仍然做得很好，那么企業(yè)會(huì)上到一個(gè)更高的平臺(tái)：“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，即企業(yè)邁向成熟了。

    這就使企業(yè)進(jìn)入了第三個(gè)階段——轉(zhuǎn)型期。在轉(zhuǎn)型期，企業(yè)的增長率下降了。今天中國很多企業(yè)已經(jīng)到了第三個(gè)階段。第三個(gè)階段表現(xiàn)的特征是什么？就是成長減慢、利潤流失。企業(yè)必須要開拓新的利潤源和市場(chǎng)來源。這時(shí)候表現(xiàn)的特征是營業(yè)額上升緩慢，凈利潤流失嚴(yán)重。所以今天的中國企業(yè)，要解決的根本問題是遵循企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，與時(shí)俱進(jìn)，適時(shí)而變。

    橫向觀察世界知名的大企業(yè)，無不是經(jīng)歷了這樣一個(gè)過程，不管是IBM，還是惠普，它們?cè)谑迥甑蕉甑臅r(shí)候都要經(jīng)歷一次變革，這次變革要么鳳凰涅，再次騰飛；要么緩慢下滑，風(fēng)光不在，甚至銷聲匿跡。在這個(gè)時(shí)期，康柏沒有了，戴爾不斷擴(kuò)張。在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型期，對(duì)照我們中國企業(yè)來說，面臨著三大問題：

    第一大問題，是我們很多的企業(yè)要克服自己創(chuàng)業(yè)和成長期的慣性,很多的企業(yè)正在前赴后繼的走上這條不歸路。原因是它們還在用創(chuàng)業(yè)階段的方法在管理企業(yè)。這個(gè)典型的特征表現(xiàn)在盲目的追求增長。這類企業(yè)不考慮有效性的增長，而是考慮盲目的擴(kuò)充。這種擴(kuò)充表現(xiàn)在對(duì)資產(chǎn)、資源的占有。它們認(rèn)為這就是企業(yè)的成長。我們現(xiàn)在經(jīng)營一個(gè)企業(yè)關(guān)鍵看什么？關(guān)鍵是要講求投入產(chǎn)出最大化。粗放型的經(jīng)營已經(jīng)不匹配企業(yè)的需要，已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展了。信息時(shí)代的到來預(yù)示著財(cái)富的積累，不是僅僅的占有資源，不僅僅是投入產(chǎn)出比，還要講求速度，所以企業(yè)的增長模式亟待改變。