門窗企業(yè)打贏市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)有哪些秘密武器

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摘要：門窗企業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈但總有一個(gè)有效的方法可以解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題。福臨門木業(yè)認(rèn)為，門窗企業(yè)與消費(fèi)者零距離的接觸和了解、掌握消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，迎合與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù)，是企業(yè)發(fā)展的 　　門窗企業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈但總有一個(gè)有效的方法可以解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題。福臨門木業(yè)認(rèn)為，門窗企業(yè)與消費(fèi)者零距離的接觸和了解、掌握消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，迎合與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù)，是企業(yè)發(fā)展的根本。
　　
　　迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品與服務(wù)是門窗企業(yè)發(fā)展的根本
　　
　　建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系
　　
　　福臨門木業(yè)認(rèn)為：所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著木門行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷策略就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定。建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營(yíng)銷策略有效實(shí)施的根本。
　　
　　具體說(shuō)來(lái)，一是及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益；三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。
　　
　　打造自己的品牌風(fēng)格
　　
　　包括木門在內(nèi)，國(guó)外知名家居品牌一般都較注重自身特色和設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，擁有自己的專業(yè)設(shè)計(jì)師，每次推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌獨(dú)特的風(fēng)格。而國(guó)內(nèi)一些處于成長(zhǎng)期的木門品牌往往是跟隨國(guó)際大品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的流行款式，相互仿制，抄襲的成份比較多，沒(méi)有形成自己的木門品牌風(fēng)格，這樣的發(fā)展趨勢(shì)是行不通的。
　　
　　中國(guó)木門企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造強(qiáng)勢(shì)品牌的目標(biāo)，取決于企業(yè)所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司實(shí)力?？梢哉f(shuō)設(shè)計(jì)也是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源之一，用設(shè)計(jì)來(lái)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造出強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國(guó)木門企業(yè)的必然選擇。木門產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單，但事實(shí)上，除了是人們居家生活的重要必需品外，隨著人們生活水平的提高，其也被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。
　　
　　滿足消費(fèi)者多元化、多層次的需求
　　
　　隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為門窗市場(chǎng)的“主人”。可以預(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者青睞最終成為市場(chǎng)贏家。
　　
　　企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。因此，建立市場(chǎng)資料收集與分析，是成長(zhǎng)型木門企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場(chǎng)命脈，對(duì)市場(chǎng)的把握度越大，成功的可能性越大。
　　
　　門窗三四級(jí)市場(chǎng)潛力大
　　
　　淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費(fèi)用，從投入產(chǎn)出比看來(lái)，目前一、二線城市木門零售市場(chǎng)的效益很低。
　　
　　而隨著三四級(jí)地縣、農(nóng)村市場(chǎng)建材消費(fèi)能力的增加，以實(shí)木復(fù)合門為主的產(chǎn)品需求保持增長(zhǎng)，加上經(jīng)銷商投入和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小，三四級(jí)市場(chǎng)成為木門企業(yè)最看好的零售終端市場(chǎng)。
　　
　　對(duì)此，福臨門木業(yè)負(fù)責(zé)人表示，要深挖市場(chǎng)，渠道必將下沉，企業(yè)會(huì)更加關(guān)注二線城市以下乃至縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。大部分三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)木門產(chǎn)品的價(jià)格彈性更大，因此品牌附加值小的二線品牌反而比一線品牌更有優(yōu)勢(shì)。