中小櫥柜企業(yè)應把銷售重心放在零售市場

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摘要：對于櫥柜營銷來說零售和工程畢竟是兩種完全不同的銷售渠道，想要工程單和零售單同時做，需要櫥柜企業(yè)各方面實力支撐，對于現在的櫥柜行業(yè)來說能夠支撐兩種銷售渠道的企業(yè)并不多，在企業(yè)發(fā)展過程中，其銷售定位必定是     對于櫥柜營銷來說零售和工程畢竟是兩種完全不同的銷售渠道，想要工程單和零售單同時做，需要櫥柜企業(yè)各方面實力支撐，對于現在的櫥柜行業(yè)來說能夠支撐兩種銷售渠道的企業(yè)并不多，在企業(yè)發(fā)展過程中，其銷售定位必定是偏重一方的，銷售定位的不同決定了生產能力，資金實力以及管理模式的不盡相同。

    櫥柜企業(yè)在選擇銷售定位的時候首先要精準的了解到企業(yè)自身的實力和現狀制定切實可行的發(fā)展規(guī)劃。

    對于我國眾多中小型櫥柜企業(yè)來說，由于實力有限，無法承受巨大的資金壓力，所以還是應該把銷售重心放在零售市場上，在做好零售市場、回籠一定資金，具備相當的規(guī)模之后在適時做工程單，才能穩(wěn)步促進企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

    中小型櫥柜企業(yè)在做終端零售時，應該控制經銷商或者直營店的數量和質量。應該合理布局，規(guī)劃管理，注重店面形象和終端銷售人員素質的提升，注重服務品質，在專注做好旗艦店的同時有計劃的增加經銷商數量，達到高銷量增加企業(yè)綜合實力的目標，為企業(yè)下一步走向工程單發(fā)展做好準備。

    總的來說，對于任何櫥柜企業(yè)來說，無論是做工程還是零售，都要保證產品質量和服務，不斷提升企業(yè)品牌形象，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，這樣才是櫥柜企業(yè)轉變銷售定位的基礎。