制造業(yè)erp企業(yè)管理系統(tǒng)

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 　　隨著時(shí)間成本概念的提出，生產(chǎn)制造企業(yè)清楚地認(rèn)識(shí)到庫(kù)存和在制品占用的主要是時(shí)間成本，大量資源和信息閑置無(wú)法謀求更大效益，所造成的機(jī)會(huì)成本的消耗推遲了資金回收時(shí)間、拖長(zhǎng)了資金的周轉(zhuǎn)周期.全面采用.NET技術(shù)和CIS、B/S模式相結(jié)合，使泛普企業(yè)制造erp成為真正意義上的基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的erp系統(tǒng)，壓縮了企業(yè)與市場(chǎng)的空間時(shí)間，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)快、生產(chǎn)快、銷售快、結(jié)算快、反饋快、決策快，在減少企業(yè)與消費(fèi)者之間的環(huán)節(jié)，縮短路徑距離，降低交易成本等方面的作用明顯。

　　制造業(yè)分銷管理

　　制造型企業(yè)erp系統(tǒng)全面管理分支機(jī)構(gòu)及分銷渠道的營(yíng)銷活動(dòng)，采集各分支機(jī)構(gòu)的進(jìn)銷存等關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行各種統(tǒng)計(jì)分析，日常交易管理、銷售分析管理、渠道管理、日常工作管理等內(nèi)容組成.系統(tǒng)將每日的進(jìn)、銷、存業(yè)務(wù)在系統(tǒng)中體現(xiàn)，并在此基礎(chǔ)上管理下屬代銷商/經(jīng)銷商進(jìn)貨、庫(kù)存和銷售數(shù)據(jù)，以及分公司/經(jīng)營(yíng)部及其下屬專賣店、倉(cāng)庫(kù)、商場(chǎng)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù);業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接傳至總部;還可根據(jù)錄入的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行各方面的查詢統(tǒng)計(jì).

　　主要包括日常交易管理、銷售分析管理、渠道管理、日常工作管理.

　　日常交易管理

　　將傳統(tǒng)的分銷渠道中的交易流程e化，使各分支機(jī)構(gòu)、客戶、合作伙伴與企業(yè)總部之間的交易過(guò)程簡(jiǎn)潔、高效.實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)各種交易單據(jù)統(tǒng)-規(guī)范的管理，使管理者隨時(shí)掌握當(dāng)前交易動(dòng)態(tài)，并可按實(shí)際需要查詢以往交易記錄.日常包括訂單管理、庫(kù)存管理、銷售管理、退貨管理、客戶貨款管理.

　　訂單管理

　　及時(shí)響應(yīng)客戶的訂貨請(qǐng)求，隨時(shí)查詢訂貨信息，監(jiān)控訂貨執(zhí)行情況.庫(kù)存管理

　　對(duì)庫(kù)存工作進(jìn)行實(shí)時(shí)的、全程的監(jiān)控，隨時(shí)了解庫(kù)存情況，對(duì)訂貨、退貨、補(bǔ)貨等交易活動(dòng)的正常進(jìn)行提供有效幫助.

　　銷售管理

　　對(duì)每日銷售產(chǎn)品的數(shù)量、金額及發(fā)貨情況進(jìn)行管理.

　　退貨管理

　　及時(shí)響應(yīng)客戶的退貨請(qǐng)求，隨時(shí)查詢退貨信息，監(jiān)控退貨執(zhí)行情況.客戶款項(xiàng)管理

　　對(duì)客戶的付款、退款、欠款等情況進(jìn)行管理，評(píng)估客戶信用等級(jí)，對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行追討，保障企業(yè)良好的資金流動(dòng).

　　銷售分析管理

　　制造業(yè)企業(yè)管理erp將總部、分支機(jī)構(gòu)、客戶、合作伙伴的所有銷售數(shù)據(jù)集中統(tǒng)-管理.通過(guò)時(shí)間、空間、產(chǎn)品等多維復(fù)合條件選擇，可以及時(shí)、準(zhǔn)確地完成查詢、分析、預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握銷售動(dòng)態(tài)、判斷銷售趨勢(shì)、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，為銷售決策提供依據(jù).

　　包括銷售統(tǒng)計(jì)、銷售分析、銷售預(yù)測(cè)、任務(wù)管理.

　　銷售統(tǒng)計(jì)

　　分為進(jìn)行地區(qū)、產(chǎn)品、時(shí)間段的多維銷售統(tǒng)計(jì)，評(píng)估各分支機(jī)構(gòu)銷售業(yè)績(jī)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力和工作狀態(tài).

　　銷售分析

　　進(jìn)行銷售增長(zhǎng)、銷售分布、銷售趨勢(shì)、銷售結(jié)構(gòu)、銷售排名等多項(xiàng)分析，

　　了解本期銷售增長(zhǎng)情況，掌握產(chǎn)品銷售的空間分布規(guī)律，掌握產(chǎn)品隨季節(jié)變化而呈現(xiàn)的銷售規(guī)律，分析產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組成，對(duì)銷售產(chǎn)品進(jìn)行排名，從而全面準(zhǔn)確地掌握產(chǎn)品銷售規(guī)律，為未來(lái)的銷售決策提供重要依據(jù).

　　銷售預(yù)測(cè)

　　進(jìn)行未來(lái)某時(shí)間段內(nèi)的地區(qū)銷售預(yù)測(cè)和產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)，指導(dǎo)今后的銷售工作.

　　任務(wù)管理

　　進(jìn)行地區(qū)任務(wù)完成分析和產(chǎn)品任務(wù)完成分析，掌握銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，對(duì)以往銷售工作進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，并與銷售團(tuán)隊(duì)和部門的業(yè)績(jī)掛鉤.渠道管理

　　渠道伙伴管理

　　制定明確的渠道銷售計(jì)劃，與渠道代理商、經(jīng)銷商建立協(xié)同合作關(guān)系，實(shí)時(shí)監(jiān)控渠道進(jìn)展情況，并記錄相應(yīng)活動(dòng)的信息.快速傳遞渠道信息，合理分配渠道商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)渠道成員間的良好協(xié)作.

　　渠道伙伴分析

　　研究和分析渠道成員，找出最有價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Φ那莱蓡T加以重點(diǎn)扶植，提高整體渠道價(jià)值.

　　日常工作管理

　　制造業(yè)erp企業(yè)管理系統(tǒng)幫助企業(yè)對(duì)分支機(jī)構(gòu)的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行有效記錄和分類管理,及時(shí)了解銷售戰(zhàn)略的執(zhí)行情況和業(yè)績(jī)匯報(bào)，并對(duì)業(yè)務(wù)人員的變動(dòng)情況進(jìn)行記錄、分析和處理，使企業(yè)分散的業(yè)務(wù)活動(dòng)變得井然有序。

　　包括人員管理與工作匯報(bào).

　　人員管理

　　人員流動(dòng)管理和人員增補(bǔ)管理.對(duì)各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)人員的日常工作進(jìn)行記錄和管理，分析業(yè)務(wù)人員流失原因，增補(bǔ)新的業(yè)務(wù)人員，從而組建一只優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍.

　　工作匯報(bào)

　　包括工作成果匯報(bào)管理和行銷戰(zhàn)略匯報(bào)管理.隨時(shí)聽取各分支機(jī)構(gòu)工作

　　匯報(bào)，隨時(shí)了解各分支機(jī)構(gòu)銷售執(zhí)行情況，并對(duì)銷售戰(zhàn)略進(jìn)行總結(jié)分析，做適當(dāng)調(diào)整和改進(jìn).