房地產(chǎn)觸網(wǎng)或許不是炒作那么簡單

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　　雖然外界依舊心存疑慮，但房地產(chǎn)與以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興產(chǎn)業(yè)之間的“愛情”故事也許才剛剛開始，這從地產(chǎn)大腕們的日程上便可看出端倪。

　　新年伊始，碧桂園集團董事局主席楊國強與小米創(chuàng)始人雷軍已進行了兩度會面，而馮侖在新近的一個公開場合大談“互聯(lián)網(wǎng)給房地產(chǎn)帶來的四個機會”。

　　雖然在雷軍與楊國強一來一往的互訪會晤中，雙方僅停留于相互了解學習的務(wù)虛性交流，但繼萬科、萬通等地產(chǎn)高層鼓吹“互聯(lián)網(wǎng)思維”之后，作風務(wù)實的楊國強也加入這一陣營，足以讓外界浮想聯(lián)翩：房地產(chǎn)觸網(wǎng)，或許不是炒作那么簡單。

　　逼出來的“互聯(lián)網(wǎng)思維”

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年中國房地產(chǎn)開發(fā)商土地購置面積為29376萬平方米，同比下降14.5%；前11個月商品房銷售總面積超過10億平方米，同比降低8.2%；商品房銷售額為64481億元人民幣，和上年同期相比下滑7.8%。

　　毫無疑問，只有當市場陷入困境之際，參與者才會絞盡腦汁去尋求變革尋找出路，積極求變的互聯(lián)網(wǎng)思維便是在此刻滲透進房地產(chǎn)領(lǐng)域。

　　最早扛起“互聯(lián)網(wǎng)”大旗的萬科實際上已經(jīng)忙活了整整一年，從去年初郁亮帶著管理團隊到小米、阿里等技術(shù)公司拜訪，到下半年頻繁推出與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的產(chǎn)品，雖然每個產(chǎn)品都處于試探階段，但其炫目程度足以稱冠行業(yè)。

　　接過萬科接力棒的碧桂園仿佛玩得更加投入。因為萬科通過微信平臺推出的“全民經(jīng)紀人”活動還僅限于區(qū)域公司層面，而碧桂園則是從集團層面在全國范圍推動了自己的“全民營銷平臺”

　　所謂全民營銷，實質(zhì)是任何人通過注冊碧桂園的微信營銷平臺“碧桂園鳳凰通”后，可向別人推薦碧桂園在全國超過200個項目，實現(xiàn)了線下推薦客戶到線上推薦的過程。即用戶若了解到自己身邊存在的購房需求之后，即可十分便捷地進行線上推薦，簡單錄入后，碧桂園將立即安排專人跟進，為被推薦人提供一對一服務(wù)，一旦成交，推薦人可獲取最高達售樓款4%的傭金。

　　廣州一位從事房地產(chǎn)營銷工作的業(yè)內(nèi)人士評論，如果將項目通過微信平臺儲客以及發(fā)布樓盤信息也算作互聯(lián)網(wǎng)營銷行為，那么大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)以及項目都已經(jīng)順應(yīng)形勢地“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”了。

　　不過也有業(yè)內(nèi)人士持質(zhì)疑態(tài)度，稱房地產(chǎn)玩互聯(lián)網(wǎng)只是噱頭，因為每一種新產(chǎn)品的嘗試都只是小范圍內(nèi)進行，無法大規(guī)模推廣。

　　前瞻者的變革

　　與數(shù)萬億的房地產(chǎn)市場體量相比，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的量仍然只是九牛一毛，但這似乎無法阻止行業(yè)大佬們的積極布局卡位。

　　不完全統(tǒng)計，在過去一年時間內(nèi)，萬科已經(jīng)先后與淘寶、百度、微信、平安等合作推出了五六種涉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。雖然多處于試探階段，但其標志性意義頗為顯著。

　　以萬科推出的微信平臺“萬享會”為例，該公司試圖通過該平臺實現(xiàn)全民經(jīng)紀人的功能，同時也可通過微信內(nèi)的交流對萬科的信息進行傳播并且發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

　　與“萬享會”類似的碧桂園“鳳凰通”已經(jīng)統(tǒng)計了去年底的推廣成果。該公司提供的數(shù)據(jù)顯示，自2014年8月4日到2014年12月31日，其微信營銷平臺共注冊11.08萬人次，推介38366人，成交2124套房，合計21.6億元，成為目前國內(nèi)用戶量最多、成交量最大的房企全民營銷平臺。

　　沒有信息顯示“鳳凰通”的成效是不是促成楊國強拜訪小米的直接原因，但無法否認的是，碧桂園內(nèi)部已經(jīng)對“微信營銷”的效果頗為滿意，并且對互聯(lián)網(wǎng)新思維更為重視，并且希望能有更多的嘗試。

　　但房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的交集還會結(jié)出怎樣的果實，目前還不得而知。

　　萬通控股董事長馮侖日前在某房地產(chǎn)年會上表示，互聯(lián)網(wǎng)給房地產(chǎn)帶來了四方面的機會。第一是由服務(wù)產(chǎn)品到客戶端在通路上，即銷售端的“去中介化”；第二是一些原有物業(yè)公司提供的服務(wù)將由物聯(lián)網(wǎng)在社區(qū)內(nèi)由電商來提供；第三是智能家居；第四則是以眾籌等方式為代表的定制服務(wù)。

　　現(xiàn)實中，馮侖所提及的四個方向，都已經(jīng)有房地產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、金融企業(yè)甚至家電企業(yè)進行了嘗試，只是何時成為席卷整個行業(yè)的大趨勢，目前還不得而知，也許，只是時間問題。