2015房估經(jīng)營與管理要點：加強市場宣傳

　　為使物業(yè)達到一個較為理想的租金水平，物業(yè)管理人員還要進行市場宣傳工作。這種宣傳一般圍繞著物業(yè)的特性來進行，如宣傳物業(yè)所處的位置、周圍景觀、通達性和方便性等。一般很少通過強調(diào)租金低廉來吸引租戶，因為對于某些物業(yè)如收益性物業(yè)、工業(yè)物業(yè)等來說，租金水平相對于物業(yè)的其他特性可能并不十分重要。所以一般認為，只要租金相對于其他競爭性物業(yè)來說相差不大，則物業(yè)的特性和質(zhì)量是吸引租戶的主要因素。通過對大量承租人的調(diào)查表明，他們選擇物業(yè)時所考慮的眾多因素中，租金是否便宜只占第五或第六位。

　　物業(yè)管理人員選定了進行物業(yè)宣傳的主題后，還要選擇適當?shù)男麄髅浇?。一般來說，對于中低檔寫字樓物業(yè)，選擇報紙上的分類廣告或物業(yè)顧問機構(gòu)的期刊比較合適；對于大規(guī)模的收益性物業(yè)，還可選擇電視、廣播來進行宣傳。

　　目前流行的作法還包括物業(yè)管理人員帶領(lǐng)有興趣的人士前往“看樓”，所以通常要將擬出租部分整理好以供參觀。物業(yè)本身及物業(yè)管理人員的工作情況和服務(wù)效率給租戶留下的第一印象也非常重要。

　　展示物業(yè)是一種藝術(shù)，它取決于物業(yè)管理人員對未來租戶需求的了解程度，而這種需求可通過與租戶非正式的接觸、問卷調(diào)查等形式來獲取。租戶是否租用物業(yè)，一般取決于其對目前和未來所提供空間的滿足感和所需支付費用的承受能力。

　　當然，加強市場宣傳的最終目的是能簽署租賃合約，達不到這個目的，物業(yè)管理人員的一切努力都將是徒勞的。經(jīng)驗豐富的物業(yè)管理人員在向潛在的租戶展示、介紹物業(yè)的過程中，能清楚地從顧客的反應(yīng)中知曉，他是否已經(jīng)初步?jīng)Q定承租物業(yè)，并及時進行引導(dǎo)，盡可能用大眾化的語言回答顧客的提問。

責任編輯：亮亮

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發(fā)布：2007-07-10 10:53 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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