2015房估經(jīng)營(yíng)與管理要點(diǎn)：寫(xiě)字樓的租約與租約談判

　　租賃契約中對(duì)租戶與業(yè)主的權(quán)利和義務(wù)都有具體規(guī)定。由于該租約是租賃雙方共同簽署的法律文件，所以租賃雙方都應(yīng)嚴(yán)格遵守。鑒于租約條款的談判相當(dāng)復(fù)雜，所以在租約簽署前常常有一個(gè)很長(zhǎng)的談判周期。物業(yè)服務(wù)企業(yè)也常常參與到租約談判的過(guò)程中來(lái)。雖然物業(yè)服務(wù)企業(yè)一般代表業(yè)主的利益，但可以利用其特殊身份，向業(yè)主闡明租戶的意見(jiàn)，協(xié)助租賃雙方尋找一些折中方案。

　　（一）租賃合約中的標(biāo)準(zhǔn)條款

　　在編制標(biāo)準(zhǔn)租賃合約的過(guò)程中，業(yè)主的主要目標(biāo)之一是在其所收取的租金中，盡可能少地支付相關(guān)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；而對(duì)于潛在的租戶來(lái)說(shuō)，則希望在支付一定租金的前提下，獲得盡可能大的權(quán)利，得到盡可能多的服務(wù)。為了調(diào)和租賃雙方各自意愿的差異，就形成了在寫(xiě)字樓物業(yè)出租時(shí)須共同遵守的一系列特定條款。

　?。ǘ┱圩寖?yōu)惠和租戶權(quán)利的授予

　　折讓優(yōu)惠是業(yè)主給租戶提供的一種優(yōu)惠，用以吸引潛在的租戶。折讓優(yōu)惠雖然能使租戶節(jié)省寫(xiě)字樓的租金開(kāi)支，但租約中規(guī)定的租金水平不會(huì)變化。折讓優(yōu)惠的具體做法很多，如給新入住的租戶一個(gè)免租期、為租戶從原來(lái)租住的寫(xiě)字樓遷至本寫(xiě)字樓提供一定的資金幫助、替租戶支付由于提前終止與原租住寫(xiě)字樓的業(yè)主問(wèn)的租約而需繳納的罰金、對(duì)租戶入住前的裝修投資提供資金幫助等。折讓優(yōu)惠可能是由業(yè)主先提供一筆資金，供租戶用于裝修投資或支付其他費(fèi)用，但在租賃期間內(nèi)，這筆資金仍要通過(guò)各種方式歸還業(yè)主。這樣做的一個(gè)好處，就是能保證租約中所規(guī)定的租金水平與市場(chǎng)所能承受的水平相當(dāng)。

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