2015年房地產估價師《經營與管理》：銷售人員意見綜合法

　　當不能直接調查購買者或費用太高時，可通過詢問銷售人員來判斷市場需求和企業(yè)需求。由于銷售人員接近消費者，對情況比較熟悉，因此綜合若干銷售人員的估計往往能得到很有價值的結果。

　　銷售人員意見法的具體做法是：請幾位銷售人員分別估計某一產品在不同條件下未來的銷售額及發(fā)生的概率，然后求出它們的期望值，最后將幾位銷售人員的平均期望值作為銷售額的預測值。

　　銷售人員意見法的精確性受若干因素的影響，如銷售人員是否受過專門訓練，對整個企業(yè)和市場情況是否了解，是否會有意隱瞞消費者的需求，以便企業(yè)制定低定額等。來源于泛普軟件-工程項目管理系統(tǒng)。為此，可將銷售人員和管理人員的意見進行綜合，以便做出比較可靠的預測。

責任編輯：南瓜妹

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發(fā)布：2007-07-10 11:06 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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