解密傳統(tǒng)免費(fèi)廣告公司管理系統(tǒng)軟件廠商的“生存術(shù)”

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2012年，受制造業(yè)增速放緩的影響，管理軟件產(chǎn)業(yè)尤其是本土軟件市場業(yè)績表現(xiàn)不佳。此外，產(chǎn)業(yè)對于云技術(shù)等新型應(yīng)用的聚焦，以及企業(yè)用戶對此認(rèn)知的不同，使得產(chǎn)業(yè)市場推進(jìn)和應(yīng)用需求有一定的落差。時至2013年，管理軟件行業(yè)已走向新興技術(shù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)結(jié)合的理性回歸階段。用友和金蝶均在2013年做出戰(zhàn)略調(diào)整，將新興技術(shù)融入傳統(tǒng)軟件，聚焦行業(yè)發(fā)展、高端客戶深度經(jīng)營，重新鎖定老客戶維系。同樣，甲骨文和SAP也加大了新興技術(shù)與業(yè)務(wù)融合的力度，以新技術(shù)為切入點(diǎn)"按需隨選"，為客戶提供更加靈活的解決方案。

同樣在2012年加大移動應(yīng)用、云計(jì)算等新業(yè)務(wù)布局的IFS，不僅在技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用實(shí)踐方面實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，在市場上的收獲也如同這個老牌管理軟件廠商一直以來的風(fēng)格：穩(wěn)中求進(jìn)。2012年，IFS實(shí)現(xiàn)了10%的產(chǎn)品增長，息稅前利潤率達(dá)到7%。IFS為何能夠做到逆勢增長?在市場競爭激烈、軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢嚴(yán)峻的今天，IFS如何定位自己，又是如何謀求新環(huán)境下的轉(zhuǎn)型之路的?近日，IFS大中華區(qū)總經(jīng)理林時東接受了專訪，通過林時東的講述，讓我們看到了一個傳統(tǒng)免費(fèi)廣告公司管理軟件軟件廠商的智慧“生存術(shù)”。

轉(zhuǎn)型升級已是大勢所趨

IFS中國區(qū)總經(jīng)理 林時東

“制造業(yè)是IFS最關(guān)注的行業(yè)之一。2012年制造業(yè)發(fā)展趨勢下行，同樣對IFS影響比較大，但制造業(yè)的不景氣不代表可以放棄這個市場，金融危機(jī)恰恰讓制造業(yè)企業(yè)把目光轉(zhuǎn)移到可以節(jié)約成本的IT系統(tǒng)。在關(guān)注制造業(yè)的同時，IFS還關(guān)注其他行業(yè)，石油石化天然氣和航空航天市場表現(xiàn)良好，在這兩個行業(yè)業(yè)務(wù)帶動下，IFS整體業(yè)績有所增長，產(chǎn)品營業(yè)額增長10%，息稅前利潤率達(dá)到7%。”在暢享網(wǎng)總編程艷玲問到IFS在2012年的市場表現(xiàn)時，林時東首先呈現(xiàn)了一份完美的業(yè)績答卷。

實(shí)際上，IFS能夠穩(wěn)步發(fā)展，與IFS企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)人的做事風(fēng)格有著很大聯(lián)系。

林時東是新加坡人，在2002年加入IFS，2008年5月起擔(dān)任IFS大中華區(qū)總經(jīng)理。如果評價他在中國近六年的職業(yè)發(fā)展成果，他希望聽到的是“Raymond(林時東英文名)，你的中文越來越好了!”林時東笑言。由林時東帶領(lǐng)的IFS中國，是一個對管理軟件產(chǎn)品和市場有著深刻理解的團(tuán)隊(duì)，并以“穩(wěn)健踏實(shí)，貼近用戶”獲得客戶的贊譽(yù)。

“從IT領(lǐng)域長遠(yuǎn)發(fā)展來看，用戶需要的是能夠提供最大價值的服務(wù)，僅僅是一款軟件或硬件產(chǎn)品已不能滿足用戶需求，未來管理軟件的挑戰(zhàn)會更大，涉及的范圍會更廣，銷售周期會更長，轉(zhuǎn)型升級已是大勢所趨。”

通過與用戶的不斷接觸，林時東發(fā)現(xiàn)，與10年、15年前相比，傳統(tǒng)的免費(fèi)廣告公司管理軟件理念已發(fā)生了本質(zhì)上的變化，云計(jì)算、移動應(yīng)用、企業(yè)社交、大數(shù)據(jù)技術(shù)掀起了免費(fèi)廣告公司管理軟件革命。傳統(tǒng)的免費(fèi)廣告公司管理軟件包含很多功能應(yīng)用，但客戶并不一定都能用上，并且在關(guān)注行業(yè)上沒有取得好的效果。新技術(shù)下的免費(fèi)廣告公司管理軟件應(yīng)用功能會越來越簡單、易用，快速并節(jié)省成本。傳統(tǒng)免費(fèi)廣告公司管理軟件數(shù)據(jù)庫特別大，必須在公司配置服務(wù)器，但通過云計(jì)算技術(shù)，不管是小微企業(yè)還是發(fā)展到一定程度的大型企業(yè)，都可靈活應(yīng)用?；谠朴?jì)算技術(shù)的免費(fèi)廣告公司管理軟件應(yīng)用，能避免企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境的目的。

IFS希望把新的免費(fèi)廣告公司管理軟件理念帶給用戶，而不是一直堅(jiān)持傳統(tǒng)的產(chǎn)品服務(wù)方式。盡管距離具有新技術(shù)特點(diǎn)的免費(fèi)廣告公司管理軟件規(guī)?；瘧?yīng)用還有一段距離，但I(xiàn)FS會基于未來管理軟件的發(fā)展方向前行。因?yàn)槿绻夹g(shù)跟不上，20年后，傳統(tǒng)免費(fèi)廣告公司管理軟件廠商肯定會被淘汰。

移動應(yīng)用和BI讓用戶看到實(shí)在價值

就當(dāng)前用戶對新一代信息技術(shù)的反應(yīng)來看，林時東認(rèn)為“移動應(yīng)用”和“BI”最能幫助用戶實(shí)現(xiàn)“摸得著看得見”的價值。

近兩年來，云計(jì)算、移動應(yīng)用、企業(yè)社交、大數(shù)據(jù)等話題炒得火熱，云計(jì)算、企業(yè)社交等技術(shù)會為企業(yè)帶來重大改變。但用戶對于新技術(shù)的吸收能力現(xiàn)在還非常有限，從概念到落地仍需一個發(fā)展過程。用戶更關(guān)注的是業(yè)績，即如何通過軟件更好地展現(xiàn)業(yè)務(wù)價值。所以目前這個階段，在IFS實(shí)際產(chǎn)品交付過程中，云計(jì)算應(yīng)用僅占很小的比例，用戶更多關(guān)注的是移動辦公和商務(wù)智能分析。

為了提升移動應(yīng)用服務(wù)，繼2010年收購360 scheduling后，2012年IFS又收購了移動及服務(wù)管理廠商Metrix LLC 公司，之后發(fā)布了支持智能手機(jī)應(yīng)用的IFS Touch Apps系列，為客戶提供了良好的移動應(yīng)用體驗(yàn)。

在商務(wù)智能分析領(lǐng)域，IFS已經(jīng)實(shí)現(xiàn)BI與 免費(fèi)廣告公司管理軟件的集成。之前BI和 免費(fèi)廣告公司管理軟件是分開的，把從免費(fèi)廣告公司管理軟件系統(tǒng)導(dǎo)出來的數(shù)據(jù)再導(dǎo)入到另外一個系統(tǒng)里做分析，這存在很多技術(shù)缺陷。IFS嵌入式BI，可在所有應(yīng)用程序界面上直接匯總和組織不同風(fēng)格的報(bào)表和報(bào)告，還可將信息一鍵式導(dǎo)入到Microsoft Excel中做進(jìn)一步分析，在分析面板中以不同的形式展現(xiàn)關(guān)聯(lián)的BI分析數(shù)據(jù)，通過IFS Enterprise Explorer(企業(yè)瀏覽器)實(shí)現(xiàn)圖形(表)化展示，并提供企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃(如粗能力需求計(jì)劃)所需的專業(yè)分析工具，以及IFS業(yè)務(wù)分析組件等。綜合來看，集成BI后的IFS 免費(fèi)廣告公司管理軟件系統(tǒng)，更多關(guān)注的是用戶需求點(diǎn)，通過數(shù)據(jù)分析，提供數(shù)據(jù)分析價值，走向用戶業(yè)務(wù)的前端。

IFS本土化服務(wù)創(chuàng)新不斷深化用戶場景應(yīng)用

除了在云計(jì)算、移動和BI應(yīng)用方面的技術(shù)創(chuàng)新，IFS也在為如何更好地服務(wù)七大行業(yè)做不斷的努力。IFS關(guān)注的七大行業(yè)包括：航空和國防、公用事業(yè)和電信、工業(yè)制造、流程工業(yè)、汽車、零售和批發(fā)、建筑, 承包和服務(wù)管理行業(yè)。同時，IFS擁有自己的用戶行業(yè)協(xié)會，并不斷深化用戶場景應(yīng)用。

為了更好地服務(wù)客戶，IFS在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了兩個重大改變：一是建立專注于行業(yè)的研發(fā)中心，IFS研發(fā)中心的領(lǐng)導(dǎo)多半來自于解決方案所對應(yīng)的行業(yè)。他們針對行業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并善于在研發(fā)中采用敏捷的方式開發(fā)適合行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案。二是IFS每年都會舉辦行業(yè)用戶會議，深度探討來自行業(yè)業(yè)務(wù)層面的最新需求和觀點(diǎn)。然后吸收并把這些需求整合到產(chǎn)品中，避免了產(chǎn)品與業(yè)務(wù)不匹配的現(xiàn)象。在這里值得一提的是，我們中國的用戶也一直在積極參與IFS全球的行業(yè)協(xié)會活動。

未來，IFS還會堅(jiān)持新一代信息技術(shù)路線，積極關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品功能的改變，從而不斷滿足行業(yè)客戶的需求。2013年，IFS將繼續(xù)加大全球市場推廣力度，在中國本地發(fā)展更多的合作伙伴，并在環(huán)保、企業(yè)社會責(zé)任方面發(fā)揮自己的價值。

2014年軟件行業(yè)市場風(fēng)起云涌，全新的狀態(tài)下的軟件產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)軟件產(chǎn)業(yè)之間的博弈不斷，“第七屆中國軟件渠道大會”旨在幫助廣大軟件廠商帶來全新的發(fā)展機(jī)遇，不僅秉承了多年的成功經(jīng)驗(yàn)，搭建軟件行業(yè)權(quán)威、導(dǎo)向性的行業(yè)平臺，還匯聚了眾多軟件廠商的參與，將最新的軟件技術(shù)進(jìn)行全面展示，為各界參會嘉賓提供無與倫比的參會體驗(yàn)，致力打造軟件產(chǎn)業(yè)的“權(quán)威盛會”。

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