匹克被大幅減持，渠道管理遭遇戰(zhàn)略失誤

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隨著2013年的到來，國內(nèi)運(yùn)動品牌商匹克接連遭遇“打擊”，先是其主動披露，2012年前十個月，關(guān)店逾千家，成為行業(yè)里已披露信息的公司中，關(guān)店數(shù)量最多的。此后，與其相守多年的紅杉資本大幅減持，更是表達(dá)出對其未來免費(fèi)手機(jī)CRM業(yè)績的懷疑。面對國內(nèi)市場，匹克利潤不斷下滑，只能依靠關(guān)店求生存，在遭遇渠道管理戰(zhàn)略失敗的同時，更是形成了一大行業(yè)的典型案例。

泛普軟件管理培訓(xùn)網(wǎng)認(rèn)為匹克遭遇的問題是現(xiàn)如今同質(zhì)化競爭激烈下的行業(yè)性問題，各大運(yùn)動品牌的日子都不怎么盡如人意，只不過匹克面臨的問題更為嚴(yán)峻，它在2012年年末遭紅杉資本中國場外減持5400.47萬股，每股均價1.27元，涉資6858.6萬元，持倉量由6.22%減至3.65%。由此可見，匹克甚至整個運(yùn)動品牌行業(yè)的前景危機(jī)之嚴(yán)重。

近幾年來，體育體育用品行業(yè)普遍遭遇同質(zhì)化競爭，甚至是愈演愈烈，導(dǎo)致了很多企業(yè)由于渠道管理掌控不力，庫存消化太過困難，導(dǎo)致門店業(yè)績和整體業(yè)績同比下滑嚴(yán)重，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)運(yùn)動免費(fèi)手機(jī)CRM系統(tǒng)品牌2013年二季度訂貨會情況顯示，包括安踏、特步、匹克在內(nèi)的各家訂單額同比均出現(xiàn)了不同程度下滑。其中，特步訂單額下滑15%至20%，安踏同比下滑15%至25%，匹克下滑幅度則高達(dá)20%至30%。

三個季度關(guān)店逾千家，說明這家公司在渠道管理的把控上出現(xiàn)了很大的問題。關(guān)這么多店，除了行業(yè)衰退的大背景外，與匹克高層間關(guān)于渠道戰(zhàn)略的分歧有很大關(guān)系，行業(yè)趨冷的背景下，各品牌商都在優(yōu)化渠道，匹克亦不例外。

以匹克CEO許志華為首的團(tuán)隊，希望能夠利用這段時間，對渠道進(jìn)行改良。目前國內(nèi)的運(yùn)動品牌，渠道仍以加盟為主，且屬于品牌商掌控力非常弱的“偽加盟”。品牌商也多已意識到這一問題，希望從加盟門店的標(biāo)準(zhǔn)化入手，建立更加扁平化和垂直化的管理，以期加強(qiáng)品牌商在加盟店人員和資金上的掌控力。

但是，可想而知，這并不是一件非常容易的事情，由于加盟商管控不力，從2011年起開始匹克雖然加強(qiáng)了管控，陸續(xù)在各地成立了分公司，也取得了一些成績。但轉(zhuǎn)型必然會引發(fā)業(yè)績上的短期下滑，這引發(fā)公司以董事長許景南為首的“保守派”的不滿，這樣來回一折騰，導(dǎo)致了匹克多位經(jīng)理人的離職，門店數(shù)和業(yè)績的下滑已是必然。

匹克要自救，就必須嘗試有主導(dǎo)性的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)，就好比李寧的渠道轉(zhuǎn)型，無外乎向達(dá)芙妮學(xué)習(xí)，提高直營店比例，提高在經(jīng)銷渠道的話語權(quán)，使管理扁平化。事實(shí)上，這也是整個運(yùn)動行業(yè)未來的趨勢。

當(dāng)然也要看到匹克的未來前景還是有更大的舞臺的，畢竟在匹克2012年中報顯示出雖然說總業(yè)績同比下降28.5%至16.1億元，但海外市場仍保持良好增長態(tài)勢，達(dá)到總營業(yè)額的12.2%。由此可見，在海外市場的突破方面，匹克已經(jīng)走在了國內(nèi)同行的前面。

很多業(yè)內(nèi)的專家紛紛表示，過去那種依靠開店取得銷量增長的時代已然過去，而未來的競爭應(yīng)該是依靠單店效率的比拼，因而只有提升品牌的價值、店面的形象和產(chǎn)品的品質(zhì)，才能滿足未來競爭的要求。泛普軟件小編認(rèn)為關(guān)店畢竟不是長久之計，提升優(yōu)質(zhì)的渠道管理，整合店鋪的資源，采取有效的免費(fèi)手機(jī)crm系統(tǒng)策略。通過品牌的持續(xù)提升、分銷渠道的優(yōu)化以及增加對研發(fā)新產(chǎn)品的投資才是應(yīng)對之策。

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