電子商務(wù)入門之活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)分享

    評(píng)斷任何一個(gè)電子商務(wù)活動(dòng)的好壞，都不應(yīng)該僅僅從活動(dòng)形式、頁面設(shè)計(jì)等方面來衡量，而是以結(jié)果說話。正是因?yàn)榛顒?dòng)結(jié)果的未知性，網(wǎng)站建設(shè)策劃人員的功底才顯得很舉足輕重，做好策劃、經(jīng)驗(yàn)或許需要時(shí)間、項(xiàng)目來積累，培養(yǎng)一個(gè)好的策劃可能需要幾年的時(shí)間不斷的試錯(cuò)。但我們卻可以從前人的經(jīng)驗(yàn)和案例當(dāng)中找出一些減少試錯(cuò)成本的方法。

    1.1、明確活動(dòng)：學(xué)會(huì)策劃活動(dòng)，請(qǐng)先明確活動(dòng)屬性。

    不管什么活動(dòng)，都會(huì)有它的目的，確定主要目的，才更方便開展后續(xù)的工作。讓我們先了解下活動(dòng)的屬性：從活動(dòng)目的上，我們可以簡(jiǎn)單劃分為，推品牌、促銷量?jī)深?。推品牌，我們可以分為，提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利?rùn)。促銷量，我們可以劃分為，保證利潤(rùn)、保證銷量。這里需要強(qiáng)調(diào)，活動(dòng)目的的選擇一定是有一個(gè)為主，沒有主次的活動(dòng)一定是失敗的。

    從活動(dòng)周期上，我們可以簡(jiǎn)單劃分為：日常（周常、月常）、節(jié)日營(yíng)銷、特色活動(dòng)。其中，3常的策劃可以形成一個(gè)商家固定的活動(dòng)，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，節(jié)日營(yíng)銷是最受商家重視，也是培養(yǎng)了網(wǎng)購(gòu)群體“不促銷不購(gòu)物”的罪魁禍?zhǔn)?，特色活?dòng)是所有策劃發(fā)揮更多創(chuàng)意的空間，也是最容易出彩的地方。

    1.2、力度把控：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃里的相對(duì)論。

    有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)目的和活動(dòng)周期屬性，在策劃活動(dòng)前我們就能確定活動(dòng)的力度了，推廣方面我們暫時(shí)不考慮，單純從活動(dòng)產(chǎn)品折扣方面來確定。

    活動(dòng)效果預(yù)估，和活動(dòng)效果預(yù)設(shè)是兩碼事，預(yù)設(shè)是先出結(jié)果，確定推廣費(fèi)用和推廣方案，策劃根據(jù)難度來確定力度。而預(yù)估則是先出活動(dòng)，然后再確定推廣費(fèi)用后算出的理想效果，力度把控主要是由策劃來的。比較起來，更考驗(yàn)策劃的是預(yù)設(shè)方式，三?；顒?dòng)可以先出方案，根據(jù)公司推廣策略來定力度，節(jié)日營(yíng)銷更推崇預(yù)設(shè)方式。

    如果你作為一個(gè)策劃，公司習(xí)慣用預(yù)估來做，你就要學(xué)會(huì)多做幾套方案，如果公司習(xí)慣用預(yù)設(shè)方式來做，每次活動(dòng)前你開始盤算著可行性吧，做不到的事千萬別承諾。

    電子商務(wù)活動(dòng)目的是活動(dòng)的深度、活動(dòng)周期是活動(dòng)的緯度，在它們組成的空間里尋找最適合的力度是一個(gè)合格的策劃必修課。

1.3、學(xué)會(huì)策劃：建立活動(dòng)體系是打開思路的鑰匙。

    “這次電子商務(wù)活動(dòng)很重要，策劃今天下午就把案子定下來，明天安排設(shè)計(jì)做，后天上線。推廣也抓緊想辦法推。”總是有人抱怨創(chuàng)意少，總是有BOOS覺得方案差，絕大部分公司都存在這樣一種情況，忽然發(fā)現(xiàn)后天就是XX節(jié)了，立馬開會(huì)要上活動(dòng)。

    真當(dāng)策劃是創(chuàng)意機(jī)器？這種情況出的活動(dòng)能有好效果就真的是踩狗屎了。雖然好活動(dòng)不一定是花時(shí)間做出來的，但是有充足的時(shí)間肯定是件好事，2年前我就在想，怎么才能有更多的時(shí)間做一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)，于是一個(gè)表格網(wǎng)絡(luò)公司用了兩年，現(xiàn)在共享之。

    電子商務(wù)活動(dòng)安排下載地址：

    “當(dāng)你用一年的活動(dòng)時(shí)間做一場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候，真的想太差都沒辦法。”但是活動(dòng)體系不是時(shí)間這么簡(jiǎn)單，什么我是體系：有計(jì)劃，有節(jié)奏，有延續(xù)性的做一件事所形成規(guī)范化流程。

    每個(gè)商家的情況不同，但是活動(dòng)跳不出日常（周常、月常）、節(jié)日營(yíng)銷、特色活動(dòng) 3大類，三?；顒?dòng)一次策劃一年，每次策劃任何一個(gè)活動(dòng)，總有靈感爆發(fā)，但是每次活動(dòng)的容量不夠，那么把那個(gè)靈感丟到適合的時(shí)間去，而堅(jiān)持下去的結(jié)果是，每次有新的活動(dòng)將要上線，以往的所有創(chuàng)意想法已經(jīng)足夠篩選了。

    再加上每次活動(dòng)都可以在一個(gè)月前就開始整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的掃創(chuàng)意，掃熱點(diǎn)，不管網(wǎng)絡(luò)公司是否有這樣的規(guī)定，作為一個(gè)合格的活動(dòng)策劃，你必須堅(jiān)持。養(yǎng)成了習(xí)慣，這就是你的加分點(diǎn)了。

    1.4：如何選品

    在這里，我必須對(duì)所有電商網(wǎng)絡(luò)公司提一點(diǎn)建議，產(chǎn)品經(jīng)理必須在運(yùn)營(yíng)、策劃、推廣、3個(gè)崗位輪崗過。我至今仍痛恨那些靠著文藝范、靠著女人直覺去選品的所謂產(chǎn)品經(jīng)理，除了分擔(dān)了一些基礎(chǔ)工作和把活動(dòng)難度加大外，一無是處。產(chǎn)品經(jīng)理，必須是男人干的事（在以上3個(gè)崗位都做過，并且比較MAN的女人本句也符合）

    回歸正題，其實(shí)，大部分小電商網(wǎng)絡(luò)公司的活動(dòng)策劃是兼掉選品這一塊的。那么如何選品？

    ①：每次活動(dòng)，必須有一款主打產(chǎn)品和一款小眾產(chǎn)品，主打產(chǎn)品必須高性價(jià)比配最好的文案和最佳的位置。如果你設(shè)計(jì)的版面所有產(chǎn)品都差不多排列，所有文案也都類似，你已經(jīng)失敗了。小眾產(chǎn)品必須有格調(diào)，在眾多產(chǎn)品當(dāng)中，小眾也許會(huì)因?yàn)榻^對(duì)而熱賣；

    ②：產(chǎn)品屬性必須和活動(dòng)風(fēng)格匹配，比如母親節(jié)，溫馨、內(nèi)斂、回報(bào)等等，提煉每個(gè)產(chǎn)品的主賣點(diǎn)，并且進(jìn)行分類，主打產(chǎn)品的永遠(yuǎn)是最匹配活動(dòng)的，而普通產(chǎn)品絕不能喧賓奪主；

    ③：產(chǎn)品價(jià)格必須最少有3個(gè)層次，哪怕有再多的低價(jià)好產(chǎn)品。具體例子，特價(jià)活動(dòng)10個(gè)產(chǎn)品，我一般3個(gè)低價(jià)，3個(gè)客戶看的出的性價(jià)比，3個(gè)正常價(jià)格，1個(gè)必須高價(jià)；

    ④：產(chǎn)品視覺也需要有層次，我恨那些腦殘的產(chǎn)品經(jīng)理，選的產(chǎn)品顏色根本讓我無法設(shè)計(jì)文案，讓美工設(shè)計(jì)版面，讓推廣有推廣的欲望。 如果你的設(shè)計(jì)不夠強(qiáng)大，那么作為策劃，你必須有參考樣板給他，包括你的版面規(guī)劃，這種情況，你選品就必須考慮價(jià)格的成列和色彩上的成列協(xié)調(diào)。

    ⑤：學(xué)會(huì)包裝產(chǎn)品，豐富自己的選品庫(kù)，活動(dòng)策劃眼里的產(chǎn)品分類永遠(yuǎn)和客戶眼中的不一樣?？蛻暨x品會(huì)因?yàn)橥庥^上，材質(zhì)上，價(jià)格上而改變，策劃更需要挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、搭配、典故，做策劃必須熟悉產(chǎn)品，想到一個(gè)活動(dòng)，立馬腦子里面冒出幾款產(chǎn)品，然后再去找?guī)卓町a(chǎn)品，選擇讓你靈感爆發(fā)的去包裝成主打。

    PS：總是有公司會(huì)因?yàn)閹?kù)存等情況導(dǎo)致所有活動(dòng)主推的產(chǎn)品總是那么幾款甚至某個(gè)價(jià)位就那么1個(gè)適合推廣。雖然很無奈，但很現(xiàn)實(shí)。嘗試去包裝幾款產(chǎn)品出來，讓公司進(jìn)行采購(gòu)，如果實(shí)在不行也別抱怨，多做些方案，把活動(dòng)當(dāng)中的活動(dòng)成分加大，你還是可以做的更好。

    1.5：執(zhí)行力是前提

    每個(gè)案子做出來，先考慮能否執(zhí)行，能執(zhí)行到哪一步，so，放棄那些看起來很美的東西。一個(gè)方便執(zhí)行的案子會(huì)讓公司所有相關(guān)部門喜歡你，樂意配合你的活動(dòng)，這可不僅影響你這一次活動(dòng)哦！

    關(guān)于節(jié)日營(yíng)銷和特色活動(dòng)體系，所涉及到的就不僅僅是活動(dòng)策劃這么簡(jiǎn)單了，他和會(huì)員體系、品牌文化乃至內(nèi)容營(yíng)銷方面影響都很大，抽空專門開貼聊下。

小編：協(xié)成科技網(wǎng)絡(luò)公司,營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)專家