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宜春網(wǎng)站建設(shè):營銷從認(rèn)識你自己開始 選秀節(jié)目啟示內(nèi)容營銷
在《內(nèi)容營銷》第4章《獨(dú)特的“你”》中,作者Ann Handley 與C.C.Chapman認(rèn)為,電視選秀類節(jié)目可以給在網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行內(nèi)容營銷的運(yùn)營者們一些有益的啟示。
他們強(qiáng)調(diào):“那些最終成為(選秀節(jié)目)決賽選手的人,就是那些‘知道他們自己是誰’的人”、“(無論如何,)你的內(nèi)容都不應(yīng)該與競爭者的一樣,或者跟別的人一樣,它應(yīng)當(dāng)聽起來就是你的”。
言下之意很明顯,現(xiàn)在許多的“內(nèi)容營銷”實施者,并不“知道自己是誰”,也不知道自己內(nèi)容營銷要達(dá)到什么樣的目的,通過如何的手段來達(dá)到,因此不可能真正做好“內(nèi)容營銷”工作的。
的確,在選秀節(jié)日中,“那些最終成為(選秀節(jié)目)決賽選手的人”,不但知道“自己擁有什么”,更知道“自己想要成為什么樣的人”。
也許絕大多數(shù)“最終成為決賽選手的人”,在某一專業(yè)(如歌唱表演)有一定天賦,而且熱愛這一專業(yè)(如歌唱表演)——但僅此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,為此,他們幾十年如一日地堅持自己的愛好,并自覺通過長年不懈堅持與有意識學(xué)習(xí)訓(xùn)練,不斷地提升自己,使得自己的天賦愛好得到更好地發(fā)揮,形成自己拿得出手的一門絕活,并在一個較小的范圍內(nèi)擁有一定知名度——“成為專家”。
其次,在此類選秀節(jié)日中“那些最終成為決賽選手的人”,他們知道每一次機(jī)會對于自己都十分的短暫寶貴——雖然目前國內(nèi)外各種選秀節(jié)目多如牛毛,參加門檻極低,但對于他們來說,只有目前的機(jī)會對于自己才是最真實的機(jī)會,必須更好地把握,否則就意味著出局,無法在夢想的舞臺上繼續(xù)前進(jìn),實現(xiàn)自己“莫愁前路無知己,天下誰人不識君”的夢想。
因此,在有限的表演時間內(nèi),他們必須把最能體現(xiàn)自己風(fēng)格(不僅僅是實力)的一面展現(xiàn)給評委、嘉賓及現(xiàn)場觀眾,無論是原創(chuàng)還是翻唱,無論是穿著還是裝飾,無論是表演內(nèi)容還是表演姿態(tài),他們都“八仙過海,各顯神通”,力求“細(xì)節(jié)致勝”,給觀眾全新感受,充分展示一個獨(dú)特的自己。
如《央視2012星光大道總決賽》中,家政小時工周艷以女聲翻唱《船工號子》、《我的家我的天堂》;“草帽姐”徐桂花則那頂草帽始終不離頭,都給人留下深刻印象;又比如《直通春晚》舞臺上,獨(dú)龍族歌手阿普薩薩以正宗的原創(chuàng)民族音樂《慶豐收》、《傈僳歡歌》技驚四座。但為展示自己全面的音樂才能,同時出于“好東西一次不能給太多”的營銷考慮,他有意識地演唱了《巴山背二哥》、《父親的草原母親的河》等一系列更為人廣泛傳唱,容易引起受眾共鳴的歌曲。
并且,每個參加“選秀節(jié)目”的選手都希望,每一場比賽自己都能獲勝,走得更遠(yuǎn)——但“那些最終成為決賽選手的人”更知道,要真正達(dá)到這個目的,走得更遠(yuǎn),就必須忘記獲勝,忘記一切營銷目的,用自己投入忘我的歌唱表演說話,與評委、嘉賓及觀眾溝通交流,讓自己的表演引起評委、嘉賓及觀眾的共鳴,最終對自己留下獨(dú)特而深刻的印象。
在《內(nèi)容營銷》中,Ann Handley 與C.C.Chapman說:“和許多真人秀節(jié)目的環(huán)選手一樣,你的內(nèi)容必須有一種格調(diào),能夠立刻表現(xiàn)出你公司的獨(dú)特性以及你的獨(dú)特觀點(diǎn)”。
這第一步,就是你必須“知道自己是誰”,現(xiàn)在“定位理論”很時髦,但想真正做好一個產(chǎn)品服務(wù)(或企業(yè))的“定位”,首先就必須“知道自己是誰”,必須知道自己產(chǎn)品服務(wù)(或企業(yè))的優(yōu)勢、劣勢是什么,并知道自己內(nèi)容營銷要達(dá)到的目的,并不斷地探索如何以更好的方式來達(dá)到自己的目的。
也許上面所舉走到最后決賽的選手,身后都有專業(yè)營銷團(tuán)隊策劃包裝,可這更證明了“知道自己是誰”定位之重要性,作為沒有專業(yè)策劃包裝的普通內(nèi)容營銷者,就更必須“知道自己是誰”——知道自己營銷目標(biāo)是什么,知道自己的營銷優(yōu)勢在哪里,不斷探索展示自己營銷優(yōu)勢的最佳表現(xiàn)手段,不能滿足于隨大流“你有我有全都有”的“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”。
《內(nèi)容營銷》作者引用內(nèi)容營銷倡導(dǎo)者喬·普立茲的話說:“在你真正了解客戶之前,必須了解你自己”——幾千年前的《孫子兵法》也說“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。
但遺憾的是,更多內(nèi)容營銷者并不知道營銷目標(biāo)是什么,也不知道自己營銷對象的優(yōu)勢——“賣點(diǎn)” 在哪里,更不會琢磨用什么方式表達(dá)自己的獨(dú)特賣點(diǎn)效果更好,只知道“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”,創(chuàng)造更多內(nèi)容,讓百度更多收錄,只想著百度搜索排行榜上更多“總在最前”的關(guān)鍵詞排名——他們甚至不關(guān)心越來越高的內(nèi)容制作成本與越來越低的潛在用戶持續(xù)注意力。只知道“唯百度馬首是瞻”,不斷地“圍繞關(guān)鍵詞做文章”,抱著這樣的心態(tài)想要做好內(nèi)容營銷,簡直比登天還難。
要知道,現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容呈爆炸式增長,每天數(shù)以千萬的新網(wǎng)頁面世,24小時工作的第二代搜索引擎都早已疲于奔命,更甭說“仗越打越精”的網(wǎng)友了,他們即使打開一個網(wǎng)頁,也僅僅有短短幾十秒的關(guān)注時間,你如果沒有周艷、徐桂花、阿普薩薩等人“把握眼前機(jī)會”的迫切感,并不斷研究自己內(nèi)容營銷的最佳表現(xiàn)手法,在有限時間內(nèi)用自己獨(dú)特的內(nèi)容表現(xiàn)形式打動潛在用戶——形成自己讓所有人眼前一亮的獨(dú)特風(fēng)格,想要內(nèi)容營銷成功,你永遠(yuǎn)都只會是“明日復(fù)明日,明日何其多”的“等明天”黃粱美夢罷了。
總之,“那些最終成為(選秀節(jié)目)決賽選手的人”告訴我們,重要的不是一時營銷數(shù)據(jù),而是要通過“知道自己是誰”、“我想要告訴用戶我是誰”的準(zhǔn)確定位并與之相適應(yīng)的整體內(nèi)容策略,打造營銷對象獨(dú)特的風(fēng)格,讓人印象深刻,過目難忘——想想“草帽姐”、“星光大道的家政小時工”、“獨(dú)龍族(全國人口最少民族之一)唯一的專業(yè)音樂人”稱謂后蘊(yùn)藏力量吧。
在書中,Ann Handley 與C.C.Chapman強(qiáng)調(diào):“在展示給力的內(nèi)容時一個關(guān)鍵的步驟,就是展示你自己獨(dú)特的風(fēng)格(,在極為有限的表現(xiàn)時間里,以自己獨(dú)具匠心的表演,打動自己要征服的對象,產(chǎn)生共鳴)”。
“那些最終成為(選秀節(jié)目)決賽選手的人”給內(nèi)容營銷者的最后一個啟示是:要善于利用各種現(xiàn)有的“行業(yè)活動”展示自己,不斷地提高自己業(yè)界知名度與用戶認(rèn)可度。
這一點(diǎn)大家都知道,但“那些最終成為(選秀節(jié)目)決賽選手的人”之成功證明,只有真正“知道自己是誰”、“我想要讓用戶知道我是誰”的人,才會真正明白自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)活動,并懂得在行業(yè)活動中應(yīng)該如何展示自己,才可能真正地達(dá)到自己的營銷目標(biāo)。
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