中國互聯(lián)網(wǎng)新競爭態(tài)勢：大規(guī)模結(jié)盟

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

真正意義上的商業(yè)模式創(chuàng)新，在人類商業(yè)史上并不多見。Google的廣告模式(Adsense+Adwords)絕對可以算一個，因為它開創(chuàng)了基于利益的“大規(guī)模結(jié)盟”。這種數(shù)十萬乃至百萬當量級的小型組織如眾星拱月般圍繞在一個巨頭周圍，并合謀謀求最大化利益，在人類的商業(yè)史上，可以說是前無古人的。

　　隨著數(shù)字運動的深入，越來越多掌握技術(shù)專長的人投入到自行創(chuàng)業(yè)中，而不是給大型公司打工。而另外一方面，開源軟件運動，也使得很多人能夠利用現(xiàn)成的代碼在很短的時間里建立起一套軟件或者一個網(wǎng)站，小團隊、小型組織，如雨后春筍般冒了出來，其中不乏做得相當不錯的項目。Google的廣告模式給了后來者相當大的啟發(fā)，在我看來，蘋果的App Store從本質(zhì)上來說，走的也是這條道路——自己握有龐大用戶群的中心地位，以分成的方式，盡可能地尋求合作者。

　　早期中國互聯(lián)網(wǎng)基本上是巨頭單打獨斗的階段，因為互聯(lián)網(wǎng)的競爭雖然激烈，但還沒有到今天這樣的白熱化。這種白熱化體現(xiàn)在：巨頭和巨頭之間的業(yè)務開始交叉。在數(shù)年以前，我們很難想象，一門心思搞即時通信的騰訊，居然會和同樣一門心思在搞搜索的百度，在一個戰(zhàn)場上短兵相接。網(wǎng)絡的無疆界性，使得巨頭很容易跨過所謂的行業(yè)門檻，進入到另外一個巨頭的領地里，只要它有足夠的用戶群體。

　　目前，它們的解決方案都是：盡可能地拉攏中小站長，因為這些站長本身都還握有一定的用戶群體。它們具體的執(zhí)行措施則是平臺化。

　　最近平臺化的兩個業(yè)內(nèi)大動作是：騰訊購入了Discuz，后者是中國最大的源代碼供應商之一，主力產(chǎn)品是BBS建站程序。另外一個則是百度開始“開放平臺”，欲求同盟者可以通過程序接入的方式，在百度搜索結(jié)果中獲得非常好的位置，比如你現(xiàn)在可以搜索“小游戲”看看效果如何。

　　先說騰訊的動作。一直以來，騰訊門戶的流量已經(jīng)超過了新浪搜狐這些傳統(tǒng)的門戶，成為國內(nèi)流量排名第二的網(wǎng)站，依托客戶端的彈窗，騰訊門戶流量進步非常驚人。但同時，也有一個問題是，騰訊的廣告收入，卻始終沒有超過新浪，雖然增長同樣很驚人。

　　騰訊有兩種戰(zhàn)術(shù)，來謀奪第一的位置。

　　第一種戰(zhàn)術(shù)是盡可能地改變騰訊門戶的形象。比如最近的互聯(lián)網(wǎng)大會，有消息傳出，由于騰訊公關的努力，使得另外兩家門戶十分惱火以至于淡化這場大會的報道。這個消息讓人意識到，騰訊在努力地尋求一種主流的感覺，而不是QQ那種“小年輕”玩的市場定位。

　　作為一個媒體平臺，獲得廣告主“值得投放”的感覺是非常重要的。一本雜志發(fā)行量遠遠超過另外一本，但廣告收入?yún)s遠遠低于后者的屢見不鮮。網(wǎng)絡媒體同樣如此。騰訊的廣告收入無法超越新浪，就在于廣告主認為，單個訪問的含金量，騰訊低于新浪。換而言之，廣告主認為，騰訊受眾的商業(yè)價值不高。故而，改變市場形象，是騰訊的第一個戰(zhàn)術(shù)。

　　第二個戰(zhàn)術(shù)則是需求同盟，所以它鎖定了Discuz這個很多站長拿來建站的源程序公司。利用這些或大或小的站點，再次提升廣告被點擊的次數(shù)，也是完全可以操作的。比如，它可以在這些站點部署廣告，然后和站長之間做分成。

　　可以這么說，騰訊已經(jīng)有足夠的能力一夜之間讓數(shù)十萬中小網(wǎng)站布滿它所需要的點擊類廣告(CPC型)。這一點，已經(jīng)對新浪形成了巨大的威脅，而在另外一方面，也對百度構(gòu)成了競爭態(tài)勢：因為利用同盟站點做廣告，大多數(shù)情況下都是點擊廣告而不是展示廣告，而點擊廣告，向來是百度的疆域。

　　騰訊出手并購Discuz，直接壓力最大的是新浪，因為新浪也很少做同盟的事。幸運的是，新浪年頭打響了微博第一槍，在一番運營下來，有這個基礎開始做第三方應用平臺的文章了。新浪如果不抓緊建立一支盟軍隊伍的話，明年的年中報表，兩手都在展開的騰訊，廣告收入就該超過它了。

　　百度也開始發(fā)力大規(guī)模結(jié)盟的事，雖然很早以前百度就有這一塊：關鍵字廣告。但百度這次用“開放平臺”這種機制來挑選結(jié)盟者。按照百度的話語來形容，能接入這個平臺的，都是“權(quán)威”的網(wǎng)站，而我的理解，就是“商業(yè)價值”高的網(wǎng)站，可能是軟件原創(chuàng)造者(不是下載站)，也可能是游戲原開發(fā)者(不是小游戲集結(jié)站)，利用這種篩選機制，百度走的是一條更精細化運作結(jié)盟者的道路。