三大風(fēng)投商助陣中國服裝直銷企業(yè)

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

近日，批批吉服飾（上海）有限公司（PPG）宣布獲得TDF、JAFCOAsia、KPCB三大風(fēng)險投資（VC）第二輪投資，并稱這筆數(shù)額以千萬美元計的資金將主要用于美國市場的開拓。  

PPG首席運營官黎勇勁在幾個月前，還在為風(fēng)險投資商JAFCOAsia工作。但在PPG獲得包括其前東家在內(nèi)的第二輪注資后，他由風(fēng)險投資家轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人。上述三家風(fēng)險投資商經(jīng)兩輪共向PPG投入了不超過5000萬美元。  

這多少說明PPG可能是匹黑馬。創(chuàng)立才兩年，但這家企業(yè)在過去一年取得50倍銷售增長，現(xiàn)已占據(jù)男式襯衫市場前三名。2007年該公司銷售目標(biāo)是10億至15億元。  

PPG采用無店鋪、無渠道的直銷模式。它們接觸消費者的方法是在電視媒體、平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上投放產(chǎn)品廣告，最高每月金額達(dá)數(shù)千萬元人民幣。廣告上有 產(chǎn)品的照片和編碼，消費者可撥打免費電話訂貨，300位呼叫中心員工會處理這些訂單，并由第三方物流公司送貨。這和戴爾電腦銷售模式一模一樣。  

PPG創(chuàng)始人兼CEODavidLee認(rèn)為，三年前中國還不具備PPG生存的條件。  

“三年前，不成熟的地方包括物流、消費者購物習(xí)慣等。”DavidLee曾為美國某直銷服裝企業(yè)工作，在2000年前創(chuàng)辦過一家互聯(lián)網(wǎng)公司，并且在泡沫 破滅前賣掉，獲得了PPG的創(chuàng)業(yè)資金。由于發(fā)現(xiàn)美國的襯衣價格比制造大國中國還便宜，他認(rèn)定這里面大有空間，并相信中國直銷市場也會像美國市場一樣成熟。   

“在中國市場，如果服裝制造的成本是1元，那么商場售價就是10元到15元。”這是DavidLee調(diào)研得出的結(jié)果。PPG要做的就是在中間找到平衡。  

PPG的襯衫只有3種定價，從99元到200多元。制造全部外包，PPG只派人管理品質(zhì)。黎勇勁說，制造成本對PPG影響并不大，因為即使是99元的襯衫仍有可觀的利潤。而銷售額的快速成長可以將成本影響降至最低。  

當(dāng)然，PPG在IT上投入以改善庫存和物流管理，其效果是，傳統(tǒng)服裝企業(yè)有30天的庫存，PPG只有7天。PPG希望能進(jìn)一步降低這一數(shù)字。DavidLee說，他希望充分利用中國的成本優(yōu)勢，進(jìn)一步改善各項指標(biāo)。  

黎勇勁透露了一項計劃：PPG今年年底要進(jìn)軍美國市場，去打敗直銷模式發(fā)源地的美國同行。  

他表示PPG獲得的第二輪資金都作為儲備資金放在銀行。這些資金是為美國市場所準(zhǔn)備。  

除了黎勇勁外，DavidLee還收羅了原戴爾中國區(qū)市場負(fù)責(zé)人Jessica為PPG市場副總裁，PPG的CFO是某著名會計師事務(wù)所的合伙人。  

從消費者角度看，男士不喜歡逛街，而且式樣簡單，一覽無余，可以很快就形成購買決定。這正是PPG選擇男式襯衫作為主要產(chǎn)品的原因。  

從市場空間角度來看，DavidLee認(rèn)為中國需要并且可以產(chǎn)生像西班牙的ZARA、日本的優(yōu)衣褲（UNIQLO）這樣的品牌。而PPG的名字就源自完美服飾的縮寫。  

要在一個細(xì)分市場里進(jìn)行超常規(guī)的發(fā)展，首先這個市場要足夠大，并且有足夠的利潤空間。DavidLee說他并不太相信“北京人每年買2.3件，上海人每年買3.1件襯衫”這樣的數(shù)字，他相信PPG還有很大的市場空間可以拓展。  

美國直銷服裝市場占整個行業(yè)的17％，而PPG目前在中國只占男式襯衫市場幾個百分點。PPG也在嘗試推出男褲、領(lǐng)帶等新產(chǎn)品。