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國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)連鎖渠道建設(shè)的幾點(diǎn)小策略

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  在中國(guó)大多數(shù)服裝品牌的渠道經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，有不少表現(xiàn)非常搶眼的經(jīng)銷(xiāo)商，也有不少的菜鳥(niǎo)和南郭先生。于是，出現(xiàn)了一些品牌在某一個(gè)區(qū)域很強(qiáng)大，在另外一個(gè)區(qū)域又奄奄一息的現(xiàn)象。而導(dǎo)致這種現(xiàn)象發(fā)生的真正原因，就是這個(gè)品牌各區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商的連鎖店軟件經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)弱差異較大。

    出力不討好、費(fèi)力沒(méi)效果的現(xiàn)狀讓諸多廠(chǎng)家或總代理很糾結(jié)，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，你努力的方向有可能是錯(cuò)誤的。

    俗語(yǔ)說(shuō)得好，只有是正確的連鎖店軟件方向，努力才有價(jià)值。下面介紹的這種泛普軟件連鎖店軟件銷(xiāo)售渠道管理方式，曾經(jīng)幫助過(guò)很多的廠(chǎng)家和總代理快速的進(jìn)入了億元、十億元俱樂(lè)部，或許，能給你帶來(lái)一些啟發(fā)。

    在中國(guó)大多數(shù)服裝品牌的渠道經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，有不少表現(xiàn)非常搶眼的經(jīng)銷(xiāo)商，也有不少的菜鳥(niǎo)和南郭先生。

    于是，出現(xiàn)了一些品牌在某一個(gè)區(qū)域很強(qiáng)大，在另外一個(gè)區(qū)域又奄奄一息的現(xiàn)象。而導(dǎo)致這種現(xiàn)象發(fā)生的真正原因，就是這個(gè)品牌各區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商的經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)弱差異較大。

    對(duì)于那些自身的經(jīng)營(yíng)能力特別強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，多數(shù)的廠(chǎng)家或總代理除了在貨品和財(cái)務(wù)上提供一些支持外，在泛普軟件連鎖店軟件經(jīng)營(yíng)上是沒(méi)有輔導(dǎo)能力的。因?yàn)榕上氯サ臓I(yíng)銷(xiāo)人員綜合能力就沒(méi)有該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)，根本就無(wú)法輔導(dǎo)，有的甚至是越輔導(dǎo)越亂。這種現(xiàn)象幾乎在每一個(gè)不是很成熟的服裝品牌中都存在。對(duì)于這樣的代理商，我們把它稱(chēng)之為A類(lèi)。

    對(duì)于A類(lèi)的代理商，我們要做的重點(diǎn)不是所謂的管理，而是給予更多的獎(jiǎng)勵(lì)和表彰，泛普軟件連鎖店軟件在銷(xiāo)售政策和貨品支持上要加大傾斜力度，讓他沖擊更高的銷(xiāo)售目標(biāo)，只要溝通順暢，獎(jiǎng)勵(lì)到位，他會(huì)很快給你帶來(lái)驚喜，快速的稱(chēng)霸于區(qū)域市場(chǎng)。

    對(duì)于那些有潛力爆發(fā)的客戶(hù)，我們把它分到了B類(lèi)，對(duì)于B類(lèi)的客戶(hù)，我們要花費(fèi)一些精力和心血，不斷地給予指導(dǎo)和幫助，并經(jīng)常組織B類(lèi)客戶(hù)到A類(lèi)參觀，讓他們看到榜樣，不斷激發(fā)他們的斗志，確定更高的目標(biāo)，只要想辦法把一部分B類(lèi)的客戶(hù)變成A類(lèi)的客戶(hù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將得到巨大的提高。

    對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)差、進(jìn)貨額低、整天怨聲載道、沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，我們把他歸到C1類(lèi)，就是日常所講的賣(mài)得越差的客戶(hù)事情越多，越不好溝通。

    不過(guò)，在企業(yè)中有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，就是大部分企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)把日常工作中的大部分時(shí)間和精力都花費(fèi)在這類(lèi)客戶(hù)上，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的工作方式，我們應(yīng)該把大部分的時(shí)間、精力、資源集中在A類(lèi)B類(lèi)客戶(hù)上。

泛普軟件服裝倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存軟件軟件 是一款專(zhuān)為服裝、內(nèi)衣、鞋帽零售行業(yè)量身定制的超市管理系統(tǒng)，免費(fèi)服裝銷(xiāo)售軟件，超市管理軟件。
1、軟件由進(jìn)貨管理，銷(xiāo)售管理，庫(kù)存管理，商品管理，VIP會(huì)員管理，統(tǒng)計(jì)分析等幾大模塊組成；支持條碼標(biāo)簽打印、手機(jī)短信群發(fā)、多樣性收款等功能；支持掃描槍、小票打印機(jī)、錢(qián)箱、顧客顯示屏、條碼打印機(jī)、盤(pán)點(diǎn)機(jī)等硬件。
2、強(qiáng)大而操作簡(jiǎn)單的報(bào)表分析功能，讓管理者清晰、明了地掌握商品銷(xiāo)售、庫(kù)存、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)等數(shù)據(jù)。
3、軟件界面友好美觀、易學(xué)、易用、易管理，無(wú)需培訓(xùn)，即可快速上手，泛普軟件軟件將助您輕輕松松做好店面日常銷(xiāo)售管理工作。

【系統(tǒng)特點(diǎn)】
★易學(xué)，易用，易管理，無(wú)需培訓(xùn)，即可快速上手；
★用戶(hù)拿到商品無(wú)需復(fù)雜編碼，即可進(jìn)行準(zhǔn)確有效的銷(xiāo)售和庫(kù)存管理；
★簡(jiǎn)單直觀的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)與倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷(xiāo)存軟件數(shù)據(jù)分析，通過(guò)交互式的數(shù)據(jù)中心，各項(xiàng)數(shù)據(jù)即點(diǎn)即現(xiàn)；
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    通俗地說(shuō)，就是把彈藥和精良的武器提供給那些可以打勝仗的隊(duì)伍，而不是裝備那些經(jīng)常打不了勝仗的部隊(duì)。這樣，我們打贏戰(zhàn)爭(zhēng)的可能性就大大提高。所以，對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)，企業(yè)不用給予過(guò)多的支持和關(guān)注，應(yīng)付一下就可以了。

    最后一類(lèi)就是C2類(lèi)了，對(duì)于那些業(yè)績(jī)差、實(shí)力弱、不善經(jīng)營(yíng)、問(wèn)題多的墊底客戶(hù)，我們要采取主動(dòng)淘汰的方式，把它清理出泛普軟件連鎖店軟件銷(xiāo)售體系。

    只有主動(dòng)淘汰C2類(lèi)，C1類(lèi)才會(huì)有壓迫感，才有可能讓一部分C1部隊(duì)進(jìn)入到B類(lèi)部隊(duì)。

    簡(jiǎn)單總結(jié)一下，最有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略是：獎(jiǎng)勵(lì)表彰A類(lèi)，獎(jiǎng)勵(lì)到位，他會(huì)很快給你帶來(lái)驚喜，快速的稱(chēng)霸于區(qū)域市場(chǎng);鼓勵(lì)帶動(dòng)B類(lèi),讓他們看到榜樣，不斷激發(fā)他們的斗志，確定更高的泛普軟件連鎖店軟件項(xiàng)目目標(biāo)，只要想辦法把一部分B類(lèi)的客戶(hù)變成A類(lèi)的客戶(hù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將得到巨大的提高;觀察應(yīng)付C1類(lèi)；主動(dòng)淘汰C2類(lèi)。

發(fā)布：2007-04-16 12:11    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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