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把你的生意做到?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)

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互聯(lián)網(wǎng)上，隻有你想不到，沒有沒人做的生意，越是火的生意越多人做，要怎麼做到?jīng)]競(jìng)爭(zhēng)呢？

如果是以產(chǎn)品本身來(lái)講，確實(shí)太難找到?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，但是如果你透徹了本文的思路，就有機(jī)會(huì)使你的生意的競(jìng)爭(zhēng)降到最低點(diǎn)，甚至完全的沒有競(jìng)爭(zhēng)。

核心思路就三個(gè)字：差異化。  

差異化的重點(diǎn)是什么呢？重點(diǎn)是面向客戶的需求。同樣一個(gè)產(chǎn)品，也許有多個(gè)潛在的功能，別的商家強(qiáng)調(diào)這個(gè)功能，你就可以強(qiáng)調(diào)其他功能，從而在消費(fèi)者大腦形成差異化的定位。 

下面舉幾個(gè)例子。

腦白金

“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。這句廣告語(yǔ)你一定很熟悉，但是你從來(lái)沒有想過(guò)為什么它賣得那么火，其實(shí)核心就是因?yàn)槠涫袌?chǎng)的差異化非常獨(dú)特。

腦白金如何定位的呢？

當(dāng)年腦白金誕生之前，所有的保健品都是主打保健功能，由于保健品廠家太多太多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，所以市場(chǎng)不缺少保健品，假如腦白金當(dāng)年也主打保健功能，多半不會(huì)火起來(lái)。

所以史玉柱給腦白金策劃的差異化非常獨(dú)特：送禮。

腦白金以送禮解決方案的差異化定位橫空出世，年年暢銷。

為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)橹袊?guó)有13億人，送禮的市場(chǎng)需求巨大，而此前大家往往都是送煙送酒，并不大家樂于如此，而是實(shí)在沒有更好的送禮解決方案，所以這送禮是一個(gè)非常饑渴的市場(chǎng)。

那在腦白金問(wèn)世之前有沒有人賣保健品送禮呢？當(dāng)然有，只不過(guò)比較少，那么為什么那么多人不知道買保健品來(lái)送禮呢？因?yàn)榭蛻魶]有想起來(lái)這么個(gè)事，就差一個(gè)人來(lái)提醒，腦白金充當(dāng)了這個(gè)角色，所以就火了。

羊肉 

跟上一個(gè)案例類似，就是在網(wǎng)上賣羊肉。

那么在網(wǎng)上賣羊肉的其實(shí)已經(jīng)很多了，但是這個(gè)案例還是做到了一年幾百萬(wàn)的銷量，思路跟腦白金一樣。

怎么一樣呢？雖然是賣羊肉，但是卻主打送禮市場(chǎng)，把羊肉當(dāng)做了送機(jī)解決方案，所以就非常的獨(dú)特，圍繞這個(gè)定位經(jīng)過(guò)一系列專業(yè)的運(yùn)作，項(xiàng)目就火了。

 

國(guó)學(xué)機(jī) 

國(guó)學(xué)機(jī)的火爆是最近幾年的事兒。

國(guó)學(xué)機(jī)是滿足什么需求的呢？用來(lái)學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的，其實(shí)大致就是音響和內(nèi)存卡的組合，在內(nèi)存卡里放上大量的國(guó)學(xué)、早教等資料而已，當(dāng)然也加上了其他的一些功能。

假設(shè)直接賣音響和內(nèi)存卡，肯定不好賣，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大了。

但是主打國(guó)學(xué)這么一個(gè)概念，在當(dāng)初就是一個(gè)空白領(lǐng)域，還沒有人來(lái)滿足需求，屬于饑渴市場(chǎng)，因?yàn)檫@些年很多人開始重視老祖中的智慧，熱衷于傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)了，但是沒有一個(gè)很好的解決方案，國(guó)學(xué)機(jī)一問(wèn)世就火爆也就不足為奇了。

畢竟，哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)，這可是真理啊。

 

AD收腹機(jī) 

AD收腹機(jī)是什么設(shè)備呢？其實(shí)最初就是一普通的健身設(shè)備，在大量的健身設(shè)備中太不起眼了。

但是AD收腹機(jī)為什么后來(lái)火了呢？因?yàn)楝F(xiàn)在生活好了，吃得好喝得足，暴飲暴食等不良生活習(xí)慣，使得大肚腩很多啊，因此這是一個(gè)非常饑渴的市場(chǎng)需求。所以普通健身設(shè)備一旦經(jīng)過(guò)包裝來(lái)填補(bǔ)收腹這個(gè)空白領(lǐng)域，不火才怪呢？

 

溫泉蛋 

這個(gè)案例卻一年賣了2千萬(wàn)。怎么做到的呢？思路還是送禮。

在臺(tái)灣的一個(gè)景區(qū)，每天有數(shù)千人游覽觀光。所以有人在景區(qū)開店賣溫泉蛋，顧客可以當(dāng)面品嘗，然后可以購(gòu)買送禮，但不用自己帶回去，而是付錢之后留下地址的手機(jī)，然后就給你的朋友送貨上門。

每個(gè)蛋2元，每一個(gè)包裝是20個(gè)，40元，價(jià)格不是太低，但包裝很漂亮上檔次。假如是你去那里旅游，你吃了這個(gè)溫泉蛋非?？煽冢敲茨憧赡芤矔?huì)給你的好朋友，家人等捎帶一些回去，畢竟又不貴，又不用自己拿回去。

 

王老吉 

“怕上火，喝王老吉?！?br />
其實(shí)王老吉真的很能去火嗎？倒不見得，但是為什么能火呢？因?yàn)樯匣鹗欠浅６嗳说膯?wèn)題，尤其那些夜貓子，晚班族，身體虛弱的人。

盡管像王老吉這樣的飲料非常多，就是水而已，加了點(diǎn)這個(gè)那個(gè)，但是卻只有王老吉火了，因?yàn)橹挥型趵霞钛a(bǔ)了上火的即可市場(chǎng)需求。

你還能聯(lián)想其他因此而火起來(lái)的飲料嗎？

 

以上列舉的全部是面向需求的差異化，沒有面向需求的差異化沒有意義。

由于人的需求多種多樣，即便是同一個(gè)產(chǎn)品，不同的客戶也有各種規(guī)格有的需求，所以差異化也有多種類型：

 

市場(chǎng)產(chǎn)異化

產(chǎn)品差異化

價(jià)格差異化

服務(wù)差異化

包裝差異化

渠道差異化

文案產(chǎn)異化

……

以上幾個(gè)案例的秘笈無(wú)一例外都是：差異化。

 

其實(shí)類似的案例有非常多，你可以多去觀察總結(jié)一下，一旦想透徹差異化的思路，你的生意在一定程度上就沒有了競(jìng)爭(zhēng)——盡管最終也許還是有競(jìng)爭(zhēng)，但是你面向的那種客戶需求，卻是相對(duì)沒有那么大競(jìng)爭(zhēng)的。

另外，我有好幾篇日志都是分享找項(xiàng)目的思路，建議把那些找項(xiàng)目的思路，與本文的思路結(jié)合，相信會(huì)有更多、更大的發(fā)現(xiàn)——就是找到了競(jìng)爭(zhēng)很少的領(lǐng)域。

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發(fā)布：2007-04-16 11:11    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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