庫存管理知識：存貨周轉(zhuǎn)概述

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  存貨周轉(zhuǎn)是對客戶進行庫存管理的一項主要內(nèi)容，也是公司手機進銷存管理系統(tǒng)人員的重要工作職責之一。手機進銷存管理系統(tǒng)到客戶處的商品不是一下子就可以賣完，必定會持續(xù)一段時間，并且存貨總是存在的，對于食品來說，更加復雜的是它存在一個保質(zhì)期的問題。由此可見，存貨必須被科學有效地管理。
　　(1)什么是存貨周轉(zhuǎn)?

　　存貨管理的主要內(nèi)容是存貨周轉(zhuǎn)。它包括兩種類型：前線存貨和后備存貨的周轉(zhuǎn)。前線存貨是指陳列在貨架或者零售商購物環(huán)境處的散裝商品;后備存貨指的是存放在倉庫內(nèi)的用于補貨的貨物。

     這要求手機進銷存管理系統(tǒng)人員一方面應及時向客戶的貨架上補充貨物，保證貨架里面的產(chǎn)品陳列符合生動化標準;另一方面應遵循先進先出的原則進行存貨周轉(zhuǎn)，目的是保證客戶提供給消費者的產(chǎn)品永遠是新鮮的。實際上，所謂存貨周轉(zhuǎn)就是對暫時未賣出的貨架上的產(chǎn)品依據(jù)先進先出的原則進行循環(huán)。

　　存貨周轉(zhuǎn)是手機進銷存管理系統(tǒng)人員在手機進銷存管理系統(tǒng)拜訪時必須動手做的一項日常工作，保證客戶提供給消費者的永遠是最新生產(chǎn)日期的產(chǎn)品。存貨周轉(zhuǎn)不僅僅是手機進銷存管理系統(tǒng)人員的重要職責之一，而且要指導并影響客戶做日常的存貨周轉(zhuǎn)。手機進銷存管理系統(tǒng)人員必須使客戶明白：

　　存貨周轉(zhuǎn)可以有效而且直接刺激手機進銷存管理系統(tǒng)。顯然，如果陳列在貨架上的貨物賣完了沒有及時補貨，就會失去許多手機進銷存管理系統(tǒng)機會，而且，存放在倉庫里的產(chǎn)品也無法賣出去，失去的手機進銷存管理系統(tǒng)機會將永不再來。

　　沒有存貨就沒有利潤。貨架上沒有的產(chǎn)品是無法賣出去的，合理的產(chǎn)品存貨是保證有貨可賣的最簡單的方法。

　　促進進貨并且?guī)椭蛻粽_地準備商品庫存。大多數(shù)的客戶都是根據(jù)他們的存貨情況來決定訂貨的品種和數(shù)量。如果倉庫里的產(chǎn)品快沒有或已經(jīng)沒有了，店主就會訂貨，所以如果手機進銷存管理系統(tǒng)人員幫助客戶將他們庫存的產(chǎn)品擺放到貨架上，使他們的倉庫空出來，自然會訂貨。

　　手機進銷存管理系統(tǒng)人員在日常拜訪時幫助客戶進行貨架補貨，這不僅能刺激手機進銷存管理系統(tǒng)，而且節(jié)約客戶的時間，節(jié)約自己的時間。這個工作不僅是手機進銷存管理系統(tǒng)代表的工作職責，高級別的手機進銷存管理系統(tǒng)主管、經(jīng)理在拜訪零售商時也要幫助客戶做存貨周轉(zhuǎn)，而且還要影響客戶幫助做及時補貨。

      優(yōu)秀的公司和手機進銷存管理系統(tǒng)人員明白：手機進銷存管理系統(tǒng)工作不只是將產(chǎn)品賣給客戶就結束了，而是直到消費者購買到并開始實際消費新鮮的產(chǎn)品才算告一段落。為了保證消費者購買到的一定是新鮮的產(chǎn)品，按照先進先出的原則，這樣就可能避免產(chǎn)品過期現(xiàn)象，避免客戶退貨的事情發(fā)生，更好地滿足消費者的需求，最終會為客戶嬴得銷量和利潤。

　　(2)怎樣進行存貨周轉(zhuǎn)?

　　如何進行存貨周轉(zhuǎn)?手機進銷存管理系統(tǒng)人員根據(jù)公司的規(guī)定和標準及時更換不良品，對客戶的存貨進行管理，努力做客戶的專業(yè)顧問，主動為客戶提供全面的存貨管理服務，而不僅僅只是“接訂單”。要做到這一點，手機進銷存管理系統(tǒng)人員必須做到：

　　對公司的產(chǎn)品知識掌握全面，例如保質(zhì)期、代碼的意義、產(chǎn)品存放的條件等。再比如，將產(chǎn)品放在太陽直照的地方會退色，進而影響品質(zhì)，不易賣出。

　　其次，手機進銷存管理系統(tǒng)人員必須了解各種包裝的適用范圍和庫存量的多少。也就是通過了解消費者和客戶的需求，了解各種品牌、包裝的知識、向客戶推薦正確的包裝和品牌的產(chǎn)品組合，這是保證客戶正在手機進銷存管理系統(tǒng)符合消費者需求的產(chǎn)品，進行客戶管理的前提條件。

　　再次，要深刻理解存貨周轉(zhuǎn)的原則。有三個原則必須遵守：動手周轉(zhuǎn)貨架上的陳列產(chǎn)品;落實先進先出的原則;把存貨數(shù)記入客戶卡。

　　另外，存貨周轉(zhuǎn)也要講究方法和技巧。全面的產(chǎn)品知識可以幫助掌握保質(zhì)期、儲存條件、消費者購買的最佳時機設定;各種包裝的適用范圍和庫存量的熟悉可以幫助手機進銷存管理系統(tǒng)人員判斷不同零售商執(zhí)行的分銷標準以及根據(jù)該零售商的出貨情況設定合適的庫存數(shù)量;預測機會可以幫助手機進銷存管理系統(tǒng)人員更加理性地思考問題并提前考慮到一些影響生意的因素，比如季節(jié)的影響等;了解經(jīng)營和空間上的限制條件，幫助你根據(jù)這些情況發(fā)展不同的生意主張并成功地手機進銷存管理系統(tǒng)給零售商從而取得合作和促進業(yè)績提升的機會;商品化活動顯然可以通過現(xiàn)場的手機進銷存管理系統(tǒng)刺激提高銷量。

　　再比如，存貨周轉(zhuǎn)對客戶而言有很多實實在在的好處。主要有，幫助客戶管理貨架和后備倉的存貨可以節(jié)約客戶的時間;可以節(jié)約廠家的時間;準確的存貨周轉(zhuǎn)更可以隨時了解存貨量，判斷手機進銷存管理系統(tǒng)狀況、做好補貨工作;等等。