蔡文勝：移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)得屌絲者得天下

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一、互聯(lián)網(wǎng)公司要敢于斷臂求生

移動互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)用戶的行為與習慣有很多的不一樣，互聯(lián)網(wǎng)公司要推出移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，需要有斷臂求生的勇氣，要敢于舍棄一切。所以內(nèi)部的創(chuàng)新很難，因為要創(chuàng)新可能意味著要革掉自已的命與原有的商業(yè)模式。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)普及已經(jīng)結(jié)束

就用戶而言，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)結(jié)束，中國已有5億多的手機網(wǎng)民，絕大多數(shù)是智能手機用戶，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及工作基本結(jié)束，現(xiàn)在進入各家爭奪用戶階段。第一期階工具與資訊APP戰(zhàn)爭基本結(jié)束，現(xiàn)在才開始做已經(jīng)來不及，他本人在移動互聯(lián)網(wǎng)方面投資有些失誤，切入太晚了些。

三、得屌絲者得天下，只有本土化的公司才能贏得未來

很多人把北上廣深當成互聯(lián)網(wǎng)用戶主體，其實是錯的，這里的用戶都是城市白領(lǐng)，與3-4線城市及農(nóng)村的用戶形態(tài)完全不一樣，他們只占有互聯(lián)網(wǎng)用戶很小一部份。只的搶占廣大3-4線城市與農(nóng)村的用戶才能贏得了市場。蔣介石當時就是這個心態(tài)，占領(lǐng)主要大都市、得到美國支持、主要將領(lǐng)與官員是海歸。最后天下被毛澤東這個屌絲給奪走，原因就是他了解中小城市與農(nóng)村用戶的需求。百度當時能贏得谷歌除了政策原因外，更重要的原因是，他有貼吧與知道等完全本土化的產(chǎn)品，了解中國用戶的需求，粘度高。新聞客戶端第一階段的戰(zhàn)爭已經(jīng)打完，相當于北伐戰(zhàn)爭，大家占領(lǐng)的第一批還都是精英與白領(lǐng)用戶，搜狐暫時是領(lǐng)先的。接下來能否贏天下，還是內(nèi)戰(zhàn)，看誰能更接地氣，爭取到3-4線城市及農(nóng)村用戶。

四、最好的產(chǎn)品就是簡單，產(chǎn)品界面少改動

李興平做的HAO123是互聯(lián)網(wǎng)早期最好的產(chǎn)品，當初他1000萬就買給了百度，現(xiàn)在百度靠這塊年收入近20億，只有5個人在維護。他后來跑到李興平老家廣東汕頭去找李興平，讓他來做4399，產(chǎn)品也很簡單，就是要讓用戶直接在第一個頁面就能找到他想玩的游戲。產(chǎn)品有一個原則就是界面少改動。當初的HAO123與265的界面一直很糟糕，但很少改變，因為用戶習慣與路徑一旦形成，界面好用與否并不是太重要，如果改動，會造成流量大幅下滑。

五、爆發(fā)期核心是抓用戶

在未來一年半內(nèi)仍然是移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)期，這期間不要考慮商業(yè)模式與贏利。爆發(fā)期內(nèi)市場領(lǐng)先是非常重要的，爆發(fā)期結(jié)束用戶領(lǐng)先，那就會長期領(lǐng)先，爆發(fā)期被別人領(lǐng)先，基本就沒戲。很多人都害怕騰訊，都說要是騰訊也做了怎么辦?其實只要爆發(fā)期內(nèi)領(lǐng)先了，騰訊做了也沒用，如4399當初就是抓住爆發(fā)期的發(fā)展，后來騰訊與做了一個3366也無法超越，還有象搜索、電商、門戶等騰訊在爆發(fā)期才切入的基本都無法超越。新聞客戶端未來一年半左右時間，仍然是用戶的爆發(fā)期，抓用戶是最核心的事。

六、相惠聯(lián)合

百度當初剛剛脫離門戶后，并沒有多少流量，最后真正起來是因為百度后來找到了個人站長聯(lián)盟合作，分成給個人站，建立起利益聯(lián)盟。剛開始大家以為流量在三大門戶，后來才知道，個人站的聯(lián)合流量遠遠比三大門戶大，很快百度就起來，后來又收購了HAO123,其實HAO123早期也是個人網(wǎng)站之一。淘寶也是，淘寶是馬云無心插柳的結(jié)果，當初阿里巴巴為了防御ebay切入B2B就做了一個淘寶，意思是你做B2B，我也做B2C。但是EBAY最后把三大門戶的廣告都給買斷了，淘寶買不到廣告，最后淘寶也是因為也找了這些個人網(wǎng)站去投放，最后發(fā)現(xiàn)這塊流量大成本低效果好，一下就起來了。

七、移動互聯(lián)網(wǎng)與PC移動網(wǎng)的三大不同

1、拍照，美圖秀秀現(xiàn)在每天有4.4億的圖片處理，平均活躍用戶一個月要處理50張照片，可見用戶的需求有多高。微信、微博等拍照需求也非常的大，拍照是移動互聯(lián)網(wǎng)與PC互聯(lián)網(wǎng)不同的地方之一。

2、LBS，手機可以根據(jù)用戶所處的地點、地理位置給用戶提供差異化本地化的內(nèi)容與服務。

3、社交，社交最核心的是通訊錄，而非微博、微信建立的關(guān)系。微信除了當初QQ的關(guān)系外，最核心的仍然是基于通訊錄的關(guān)系。這才是最真實最新的關(guān)系鏈。

來源：中國軟件網(wǎng)