LED照明“百分”理想市場難實(shí)現(xiàn)的五大方面分析

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日前，針對當(dāng)前的照明燈飾市場，對全國部分企業(yè)和商家代表進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)得知，以五顆星為標(biāo)準(zhǔn)，在企業(yè)和商家心中，當(dāng)前市場景氣度均為三顆星，市場景氣度一般。其中，市場不景氣主要表現(xiàn)在：1、宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不樂觀;2、傳統(tǒng)市場受電商沖擊大;3、行業(yè)競爭壓力加大;4、市場客流量急劇下降;5、房地產(chǎn)持續(xù)低迷，商品房空置率高;6、行業(yè)洗牌不斷加劇……

另外，市場景氣度為3 顆星，市場熱點(diǎn)主要體現(xiàn)在：1、LED市場持續(xù)升溫，容量較大;2、市場剛需依舊;3、商照市場被看好;4、三、四線市場逐漸擴(kuò)大;5、工程市場稍有回暖……

A、照明燈飾市場現(xiàn)狀如何?

近日，大照明全平臺對全國部分終端市場進(jìn)行了調(diào)研，從反饋信息得知，各地市場均存在不同程度的問題，其中包括：產(chǎn)品價格戰(zhàn)激烈;產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，低端產(chǎn)品充斥市場;照明市場長期過度開發(fā);廠商生存空間越來越小……在此背景之下，行業(yè)整合和洗牌將不斷加劇，缺乏競爭優(yōu)勢的企業(yè)將遭到社會淘汰?？傮w上，終端照明燈飾市場朝著規(guī)范化、多元化方向發(fā)展。

首先，經(jīng)營模式向多元化發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，照明行業(yè)電子商務(wù)迅速成長，成為照明廠商不可忽視的經(jīng)營模式之一。如今，廠商如果只經(jīng)營傳統(tǒng)渠道，其必然受到電商的巨大沖擊，而必須發(fā)展多元化的經(jīng)營模式。南寧市友惠電力有限公司總經(jīng)理王露梅表示，電商是行業(yè)較大的變數(shù)之一，廠商如何利用電商促進(jìn)終端銷售才是長久之計(jì)，這將關(guān)系到品牌渠道的穩(wěn)定性。

其次，企業(yè)價格戰(zhàn)持續(xù)升溫。近期，以佛山照明、木林森照明、歐普照明和本邦電器等知名品牌企業(yè)為主的T8燈管價格戰(zhàn)打響，在照明行業(yè)引起了巨大轟動。據(jù)了解，下半年，品牌企業(yè)價格戰(zhàn)還將持續(xù)發(fā)酵，產(chǎn)品價格或?qū)⒏?，激?zhàn)更為猛烈。對此，金陵照明營銷副總經(jīng)理仝強(qiáng)表示，今年，照明市場已經(jīng)進(jìn)入了“血戰(zhàn)”的年份，各廠商紛紛加入價格大戰(zhàn)。

最后，行業(yè)并購整合是趨勢。今年，“并購”、“整合”等詞語均已成為照明行業(yè)最熱門的詞語之一，行業(yè)并購整合是當(dāng)前行業(yè)趨勢所在。未來的照明市場，仍將是“適者生存”，創(chuàng)新型企業(yè)將獲得持續(xù)、穩(wěn)定成長，而一些缺乏競爭力的中小企業(yè)將為行業(yè)所淘汰。北京樂享生活照明電器商貿(mào)總經(jīng)理劉磊認(rèn)為，當(dāng)前，照明行業(yè)已進(jìn)入洗牌的關(guān)鍵時期，企業(yè)在洗牌，商家也在洗牌。

B、市場業(yè)績沒做好，誰的責(zé)任更大?

1、各方執(zhí)一詞，離“贏”有距離

區(qū)域市場建設(shè)，無論對于企業(yè)還是商家來說都尤為重要，是廠商雙方共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏的紐帶。對企業(yè)而言，區(qū)域市場做得好，才能深拓該區(qū)域市場，將自身品牌扎根于終端，提升企業(yè)知名度;對商家而言，區(qū)域市場是其取得主要銷售業(yè)績和賴以生存的重要基地。如果區(qū)域市場做得好，廠商雙方都能從中獲利，其中合作是成功的。然而，區(qū)域市場一旦沒有做好，這又是誰的責(zé)任?廠商雙方說法各有不同。

針對此問題，大照明全平臺對全國部分廠商調(diào)查得知，在企業(yè)心中，50%的企業(yè)認(rèn)為，區(qū)域市場建設(shè)的責(zé)任在于廠家，而認(rèn)為是廠商共同責(zé)任的則占據(jù)50%，認(rèn)為是商家責(zé)任的占比為0。而在商家心中，對于區(qū)域市場責(zé)任，認(rèn)為是廠家責(zé)任的占17%，認(rèn)為是商家責(zé)任的也占17%;還有66%的商家認(rèn)為，這是廠商雙方的共同責(zé)任。通過以上數(shù)據(jù)可知，面對區(qū)域市場建設(shè)，更多的企業(yè)認(rèn)為這是自身問題，且不會將責(zé)任單方面推向于商家;而同樣面對區(qū)域市場建設(shè)，商家相比廠家則更為“任性”，他們除了認(rèn)為區(qū)域市場是自身責(zé)任和廠商雙方責(zé)任，還“勇于”將責(zé)任單方面推向廠家。

2、為市場“買單”，誰都不能逃

一一方面，單靠一方面的力量無法完成區(qū)域市場建設(shè)。作為企業(yè)，應(yīng)當(dāng)在區(qū)域市場開拓工作中，發(fā)揮“打頭陣”的作用，為商家初步開拓市場，而后還應(yīng)通過品牌推廣、終端建設(shè)、人才培養(yǎng)等方式，配合商家做好區(qū)域市場。作為商家，他們則應(yīng)在區(qū)域市場建設(shè)中起到主導(dǎo)作用，同時配合廠家在區(qū)域市場的多方面工作。北京樂享生活照明電器商貿(mào)總經(jīng)理劉磊建言，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場品牌推廣和政策支持，給予商家更大的支持。而廣州光為照明董事長周檀煜則表示，很多商家沒有做過這一行，沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，只能一味地依靠廠家?guī)椭⒔K端網(wǎng)絡(luò)。

C、下半年，市場行情會好轉(zhuǎn)嗎?

1、下半年市場行情調(diào)查分析

2014 年，照明行業(yè)歷經(jīng)頻繁的“跑路”、“倒閉”潮后，2015 年上半年，照明市場依然延續(xù)了2014 年的冷清和不景氣。到了2015 年年中的關(guān)鍵時期，行業(yè)人士紛紛提問：下半年，市場會好轉(zhuǎn)嗎?

針對此問題，大照明全平臺對全國各地多家照明企業(yè)負(fù)責(zé)人及各地代表商家進(jìn)行了訪問調(diào)查，并且得出了調(diào)研結(jié)果。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)“看好”下半年市場的相對占優(yōu)勢，較少部分行業(yè)人士認(rèn)為下半年市場不會好轉(zhuǎn)?？梢姡M管一年多來，照明市場景氣度不佳，但在此關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，行業(yè)還是更為看好下半年的市場。其中，在接受調(diào)查企業(yè)人士當(dāng)中，有57%的人認(rèn)為，下半年的市場會好轉(zhuǎn)，而有43%的人認(rèn)為下半年市場不會好轉(zhuǎn)。在接受調(diào)查的商家當(dāng)中，他們對看好下半年市場的占比更高，高達(dá)83%，僅有其中17%的商家不看好下半年市場。

2、市場行情會好轉(zhuǎn)，為什么?

據(jù)調(diào)查顯示，企業(yè)和商家認(rèn)為今年下半年市場會好轉(zhuǎn)的占比較高，分別達(dá)到了57%和83%，總體上，廠商對下半年市場持較為樂觀的態(tài)度。認(rèn)為下半年市場會好轉(zhuǎn)的一方，他們清晰地道出了其緣由，其中包括：1、LED 產(chǎn)品增量不斷加大;2、市場依然保持增長趨勢;3、市場發(fā)展逐漸成熟……

其實(shí)，行業(yè)人士認(rèn)為，下半年市場會好轉(zhuǎn)也有其充分的理由：一方面，從近期國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向及金融動態(tài)分析來看，下半年，照明市場份額將有所增加;另一方面，LED 照明作為新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展前景不容忽視，加之國內(nèi)LED 照明市場容量巨大，隨著國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)逐漸回暖，照明企業(yè)還將獲得更大的發(fā)展空間。對此，而國星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒表示，今年下半年，市場增長是必然趨勢，關(guān)鍵在于企業(yè)的定位能否結(jié)合自身的優(yōu)勢資源，品牌定位能否滿足市場需求。

3、市場行情好轉(zhuǎn)，將轉(zhuǎn)向哪?

首先，LED 產(chǎn)品增量大。隨著LED 照明技術(shù)的成熟，消費(fèi)者對LED 產(chǎn)品的接受程度提高，不少行業(yè)人士認(rèn)為，下半年及往后，照明企業(yè)將繼續(xù)受益于此。

其次，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線城市。隨著我國城鎮(zhèn)化力度的不斷加大，在一線城市市場趨向飽和的情況下，二、三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將成為照明企業(yè)的重點(diǎn)市場。廣州光為照明董事長周檀煜表示，下半年，光為照明將不斷拓展渠道，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線城市，調(diào)整市場格局，以適應(yīng)市場環(huán)境變化。

再次，工程市場初現(xiàn)回暖。國內(nèi)工程市場歷經(jīng)很長一段時間的冷淡，今年下半年，部分地區(qū)工程市場有初步回暖跡象。北京特優(yōu)仕運(yùn)營中心總經(jīng)理戈保剛表示，基于上半年市場的沉淀和經(jīng)營，下半年，國內(nèi)的工程市場肯定會好一些。

最后，家居裝修需求增加。近期，我國多地房地產(chǎn)政策進(jìn)一步放松，商品樓房成交量上升，家居裝修需求量出現(xiàn)了明顯增加。

4、市場行情難好轉(zhuǎn)，為什么?

在并不看好下半年市場的行業(yè)人士眼里，下半年市場不僅延續(xù)近年來的不景氣，且市場還可能更加惡劣。從外部市場環(huán)境來看，下半年的經(jīng)濟(jì)形勢并不會發(fā)生很大的改觀，市場好轉(zhuǎn)難度較高;從市場內(nèi)部來看，品牌企業(yè)價格戰(zhàn)持續(xù)升溫，這表明，市場激烈的競爭尚未結(jié)束。

D、哪些問題最令你頭疼?

無可厚非，廠商在合作之初，都會懷著美好的愿望，希望雙方能友好合作，共同致力于“偉大事業(yè)”。然而，在實(shí)際合作當(dāng)中，由于理念不一，雙方難免存在各種問題。而縱觀廠商雙方心中的諸多問題，我們可將其歸結(jié)為四大方面：

1、品牌建設(shè)問題。品牌建設(shè)是廠商雙方需共同面對的問題，但雙方在實(shí)施過程中，卻常存分歧。有企業(yè)認(rèn)為，部分商家追求眼前利潤，而忽視品牌建設(shè)問題;有商家則認(rèn)為，品牌建設(shè)是長遠(yuǎn)的事情，企業(yè)卻“三心兩意”。安徽世林照明董事長桑永樹提到最令其頭疼的一個問題是，有些商家品牌意識薄弱，只追求當(dāng)前的利益，抱死利潤率。

2、廠商配合問題。廠商雙方不配合問題，是當(dāng)前廠商反映較為普遍的問題。如企業(yè)開拓區(qū)域市場，各地商家不盡力配合完成;而有些商家則認(rèn)為，廠家支持力度不夠。貴州安森照明總經(jīng)理劉黔表示，市場是否做好，主要看廠商配合過程的具體行動，有些廠家盡力扶持商家，但商家理念跟不上;有些商家有沖勁，但廠家支持不夠，配合不默契最終都難達(dá)成有效的合作。

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3、人員投入問題。在人員配置等方面的投入，廠商雙方亦須協(xié)調(diào)完成，如果商家僅依靠企業(yè)投入人員和資金，這將加重企業(yè)負(fù)擔(dān)。而企業(yè)投入力度小，商家在專業(yè)性方面有所欠缺，則會影響商家市場推廣效率等工作。安徽世林照明董事長桑永樹表示，在資金和人員投入方面，部分商家過于依賴廠家，給企業(yè)造成較大壓力。

4、商家備貨問題。在備貨問題上，廠商雙方或許一直處于“爭斗狀態(tài)”，企業(yè)希望商家更多備貨，商家則希望不要承擔(dān)過多風(fēng)險，減輕自身壓力。臨沂世林照明董事長劉明賢表示，企業(yè)“填鴨式”壓貨經(jīng)銷商的模式過于樂觀估計(jì)市場應(yīng)用份額，這方面應(yīng)有所改善。

此外，大照明全平臺通過調(diào)研得知，在企業(yè)和商家心中，他們對對方的“抱怨”均有所不同。在這些頭疼的問題當(dāng)中，我們對其進(jìn)行篩選，并列出其中最為典型和普遍的問題。