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分析衛(wèi)浴渠道下沉步步為營 差異化策略興起
隨著一二線市場的逐漸飽和以及三四線市場的日益成熟，衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)掀起了一股渠道下沉的熱潮，近年來國家加大了新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的力度，這股熱潮又有愈演愈烈的趨勢?，F(xiàn)今，不少衛(wèi)浴企業(yè)都在積極進行渠道下沉的戰(zhàn)略布局，三四線市場很誘人，衛(wèi)浴企業(yè)就算急不可耐也不能盲目行動，更不可照搬一二線市場的成功經(jīng)驗。
步步為營 切勿盲目拓展
三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家衛(wèi)浴經(jīng)銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設(shè)多家經(jīng)銷商，也許在增加經(jīng)銷商的最初，市場的走量確實可以有一點增多，但是在上升到了一個較高的數(shù)值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走。
可想而知，這違背了衛(wèi)浴企業(yè)增設(shè)經(jīng)銷商的初衷，而且最為可怕的惡意競爭就可能呈蔓延之勢不可控制。因此，在拓展三、四級市場的問題上，衛(wèi)浴企業(yè)需本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進行，切勿盲目拓展。
制定差異化發(fā)展策略
面對一、二級城市的激烈競爭以及衛(wèi)浴產(chǎn)品市場的日益飽和，深入廣闊的三、四級市場確實是一條未來發(fā)展的必由之路。然而，比起一、二級市場的激烈競爭，三、四級市場的投入與產(chǎn)出比無疑需要認真考量。的確，國內(nèi)各區(qū)域市場的發(fā)展不平衡性非常突出，消費習(xí)慣、品牌傾向乃至風(fēng)土人情千差萬別，這些都加劇了衛(wèi)浴企業(yè)投入的風(fēng)險。若只是簡單拷貝在一、二級市場的成功經(jīng)驗，必然會導(dǎo)致策略的無的放矢。
因此，衛(wèi)浴企業(yè)要針對各區(qū)域市場的特點制定差異化的產(chǎn)品和營銷策略，同時也需要投入更多的精力和資源，更要敢于承擔(dān)足夠的“學(xué)費”，只有這樣，才能最終在這些區(qū)域市場遍地開花、建功立業(yè)。
的確，無論是從國家政策還是當(dāng)下城鎮(zhèn)化建設(shè)加速的利好形勢看來，三四線城市的房地產(chǎn)業(yè)和衛(wèi)浴市場前景都十分被看好，但是衛(wèi)浴企業(yè)進行渠道下沉更需要在“熱潮”下進行“冷思考”
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