宋衛(wèi)平：綠城真的不要規(guī)模了

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綠城集團(tuán)董事長 宋衛(wèi)平

Q：2015年希望達(dá)到多大的規(guī)模?

宋衛(wèi)平(綠城集團(tuán)董事長)：去年、前年講過，我們真的不要規(guī)模了，估計(jì)2015年我們真的愿意回到15位也好、20位也好，真的沒有關(guān)系。掉下來就掉下來，把應(yīng)該做的產(chǎn)品做好，我們不要去求那個(gè)東西，太累人了，被它綁架，一點(diǎn)意義都沒有。我們公司的中層不要再拿TOP說事，我們以后做報(bào)告要把這個(gè)字刪掉。我們要著眼于把品質(zhì)、服務(wù)做好，著重于轉(zhuǎn)型，著重于養(yǎng)老，著重于做一個(gè)服務(wù)商，著重于對(duì)新工具的運(yùn)用、新領(lǐng)域的開拓，我們不再去尋求這個(gè)行業(yè)里面的銷售額和規(guī)模，但并不意味著我們項(xiàng)目里面的效率可以降低，周轉(zhuǎn)可以降低。

Q：2015年的市場(chǎng)你怎么看?

宋衛(wèi)平：我們這個(gè)行業(yè)，你最好做好準(zhǔn)備，2015年、2016年，甚至2017年到2018年都會(huì)很艱苦。我不久前看了一篇文章，說房產(chǎn)高管離職潮，離開去干嘛?不曉得，管他們?nèi)ジ陕?。這個(gè)行業(yè)已經(jīng)開始動(dòng)蕩變化和不景氣，這是一個(gè)基本的判斷——新常態(tài)。今后的日子、行業(yè)的日子、企業(yè)的日子都會(huì)不好過的，留下來的人一定要記牢一點(diǎn)，一定是艱難的。沒有這個(gè)艱難，無所謂成就。

Q：新一年的工作重點(diǎn)是什么?

宋衛(wèi)平：第一是堅(jiān)持我們的價(jià)值取向。第二點(diǎn)是我們終于搞清楚一點(diǎn)，房子和生活，與其說我們是造房子的，不如說我們是推動(dòng)、引領(lǐng)、服務(wù)理想生活的。房子是干嘛的?房子是生活的一個(gè)容器而已，買櫝還珠，生活就是那個(gè)“珠”，房子就是那個(gè)“櫝”，最有價(jià)值和有意義的是圍繞這個(gè)“珠”字展開，而不是圍繞這個(gè)盒子展開，這么簡單的道理竟然用了我們20年。當(dāng)然不是我沒有感悟到，而是沒有作為一個(gè)總領(lǐng)和基本的要點(diǎn)。這兩點(diǎn)我們現(xiàn)在是想到了，悟到了，我們能不能圍繞這兩點(diǎn)去做，去更好地展開?

Q：重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目是哪些?

宋衛(wèi)平：除了移民走的，留下來的是什么呢?白領(lǐng)精英，他們到今年的時(shí)候子女一大半也是在國外。但是在現(xiàn)在三十多歲、四十來歲的時(shí)候，我們給他們?cè)旆孔訛橹?。那些大戶型的房子都賣不掉，大房子沒有人買，中國社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了微妙的變化，之前的民營企業(yè)兩個(gè)描述：一個(gè)是死掉了，一個(gè)是在走向死亡的道路上，主體就是這樣。只有1%-3%的漏網(wǎng)之魚還在那個(gè)地方發(fā)展。

以前很多的銷售，40%-50%是給企業(yè)主，給有錢人造房子，現(xiàn)在降下來了，降到10個(gè)點(diǎn)，業(yè)務(wù)架構(gòu)里面絕對(duì)不要超過20個(gè)點(diǎn)。能做90方的三房絕對(duì)不要用91方，回到經(jīng)濟(jì)型的中高端，舒適型的中低端，我們給這個(gè)階層造房子，真的要變化。

Q：綠城會(huì)走出海外嗎?

宋衛(wèi)平：有錢人本來就少，本來有一批有錢的領(lǐng)導(dǎo)，但現(xiàn)在有錢的領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)都沒有了，誰敢在收入沒有很清晰的交代的情況下來買你的房子?都不敢買。2014年的移民數(shù)，好像到英國還是到美國的，又增加了一倍。有錢人又少了，又跑到外邊去了。我們公司里邊有上初中、高中的子女，我估計(jì)一半在國外。我前兩天見貿(mào)促會(huì)的官員，他提到仍然沒有放棄到澳大利亞，到北澳，說是很多土地沒有被開發(fā)。去年5月份、6月份我們的農(nóng)業(yè)公司到那邊去考察，在澳大利亞建幾個(gè)大的農(nóng)場(chǎng)的可能性有沒有?能走的都走了。

Q：養(yǎng)老這塊還會(huì)繼續(xù)推進(jìn)嗎?

宋衛(wèi)平：輸出頤樂學(xué)院。我們?cè)诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)里面，把頤樂學(xué)院的模式當(dāng)做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里面非常重要的一個(gè)門類。希望綠城、藍(lán)城的行政中心，能夠關(guān)心和關(guān)注一下，我們做的所謂的健康管理計(jì)劃，其實(shí)做的不好。

在另外一個(gè)產(chǎn)品里邊，就是所謂的理想小鎮(zhèn)。通常理想小鎮(zhèn)必然有養(yǎng)老、老人，或者60%，或者70%。中國房產(chǎn)商開發(fā)的小鎮(zhèn)，以現(xiàn)在的生活模式和未來比較好的新潮建筑來做小鎮(zhèn)的幾乎是零。

Q：還有哪些非地產(chǎn)相關(guān)的多元化計(jì)劃?

宋衛(wèi)平：在今年，教育公司的胎教和早教趕緊做起來，人的核心問題不是幼兒園開始，是在懷孕的時(shí)候，是在一歲、兩歲、三歲，我認(rèn)為是三歲看到老。綠城的教育是要在真正的早教系統(tǒng)里面一定要做到大的突破，這個(gè)在2015年的上半年，希望有一個(gè)非常清晰的勾勒和開始做一個(gè)實(shí)踐。