手機(jī)銷售技巧是天生的嗎

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手機(jī)銷售技巧是天生的嗎？

許多人都曾經(jīng)希望自己就是一位天生的銷售人員，或希望能找到一些這樣的人來為自己銷售？

真有銷售天才嗎？對(duì)不起，我告訴你，并不存在，這僅僅是一種誤區(qū)。的確有一些人擁有一些與生俱來的“個(gè)人技巧”，雖然這是一種非常好的優(yōu)勢(shì)，但是這并不足夠。

銷售就像是體育：擁有一些天生的素質(zhì)是非常具有優(yōu)勢(shì)的，但是還需要結(jié)合個(gè)人較高的成功渴望、教育和經(jīng)驗(yàn)才能創(chuàng)造出一位體育冠軍。同樣來說，銷售崗位應(yīng)該適合于一個(gè)人完成工作的個(gè)性和能力，就像是某種類型的種子會(huì)在一些土壤中比另外一塊土壤中成長(zhǎng)得更好一樣，不同的銷售人員會(huì)在不同的崗位上發(fā)揮出超常的能力。

讓我們觀察一下那些成功銷售案例的成功因素，你就知道銷售的熱情對(duì)成功銷售的影響和作用。如果你是一位手機(jī)銷售店的老板，希望你能在招聘手機(jī)銷售人員和開發(fā)一支更為成功的手機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)應(yīng)用以下概念。

銷售的熱情：當(dāng)一位學(xué)生從一所名牌大學(xué)光榮畢業(yè)的時(shí)候，他的父母是非常高興和興奮的，當(dāng)他向家里宣布希望做市場(chǎng)銷售的時(shí)候，父母失望地哭了，安慰自己希望這僅僅是年輕人必須要走過的一種瘋狂的階段。 　　對(duì)不起，爸爸，媽媽，他已經(jīng)更換過很多次工作了，已經(jīng)對(duì)銷售產(chǎn)生了濃厚的感情，且從來沒有動(dòng)搖過，有些人對(duì)足球瘋狂，對(duì)他來說，銷售就是瘋狂的。如果沒有對(duì)成功的極度渴望，他們就永遠(yuǎn)不會(huì)體驗(yàn)到極度成功的喜悅。

教育培訓(xùn)機(jī)會(huì)：如果一位獵頭讓你在兩份銷售工作中做出選擇，他的建議一定是選擇那家能夠提供最大限度培訓(xùn)機(jī)會(huì)的公司，這樣，當(dāng)你再進(jìn)行跳槽時(shí)，就會(huì)有更多的工作機(jī)會(huì)讓你進(jìn)行選擇，獵頭是正確的，更多的選擇就意味著更多的金錢，因此，當(dāng)你面對(duì)如何選擇下一份銷售工作的時(shí)候，一定要選擇那個(gè)最能傳授他們技能的工作。銷售教育可以來自于多種多樣的形式，如果你的老板沒有提供正式的銷售培訓(xùn)，就要向他提出這種要求，他可以是為你帶來一位銷售訓(xùn)練師或?yàn)槟阒Ц秴⒓訉ｎ}研討會(huì)的費(fèi)用。有一位老板總是為其銷售經(jīng)理報(bào)銷所購買的任何與銷售培訓(xùn)有關(guān)的書籍或數(shù)據(jù)庫，為什么呢？因?yàn)樗ＭN售經(jīng)理能夠銷售得更多，同時(shí)，他還會(huì)與其他的銷售團(tuán)隊(duì)一起分享他的知識(shí)和熱情，這將極大地提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力和凝聚力。

經(jīng)驗(yàn)無法替代：你可以拿出幾個(gè)月的時(shí)間來專門學(xué)習(xí)銷售，所有這些努力并不能保證一定能夠獲得成功，關(guān)鍵是要能夠把所學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到日常的銷售工作中去。學(xué)習(xí)是什么讓潛在的客戶發(fā)生了購買行為？是什么讓他們無情地走開了？這就是經(jīng)驗(yàn)，它只能按照一些老式的積累方式才能獲得——你必須要掌握它。 銷售工作就像是鞋子，有很多鞋子看起來非常誘人，但是真正合腳的屈指可數(shù)，挑選的技巧就是找到一雙不會(huì)讓腳起泡得鞋子。

銷售專業(yè)人員可以歸結(jié)為兩種類型：“獵人”和“農(nóng)夫”。獵人更擅長(zhǎng)于尋找新商機(jī)、新業(yè)務(wù)，他們具有冒險(xiǎn)精神，有進(jìn)取心，他們通常喜歡變化，有時(shí)不會(huì)計(jì)較單獨(dú)一次業(yè)務(wù)出擊的得失與成敗，但是他們通常會(huì)收獲豐厚：獵人最為適合于進(jìn)行外部的銷售以及開發(fā)新的客戶資源。 　　農(nóng)夫更為適合于正在進(jìn)行的銷售業(yè)務(wù)，他們喜歡進(jìn)行關(guān)系的維持和維護(hù)，是以服務(wù)為導(dǎo)向的，如果你組建一支銷售團(tuán)隊(duì)，農(nóng)夫最好用于進(jìn)行內(nèi)部的銷售以及處理已有的客戶資源。 　　

有一家非常大的公司只招聘非常成功的銷售人員，同時(shí)堅(jiān)持讓新進(jìn)入員工在公司總部的營銷部門至少工作1年以上的時(shí)間后才能到一線進(jìn)行實(shí)際的業(yè)務(wù)開發(fā)，如果新進(jìn)入的人員屬于是獵人的話，他將會(huì)感到非常的尷尬，因?yàn)槟鞘且环蒉r(nóng)夫的工作角色。 薪水+傭金，對(duì)于獵人這種類型的銷售人員，基本的新水能夠支付其房子的分期付款，更多的傭金收入才能滿足他的其他需求，這種方式下公司與銷售人員會(huì)一起努力，因?yàn)樗麄兛梢砸黄疬_(dá)到雙贏。 　　在薪水+傭金的模式下，很少人愿意放棄在有保證的安全薪水之外獲得更多收益的機(jī)會(huì)。而單純的傭金模式下，如果銷售人員沒有銷售業(yè)績(jī)的話，老板并不會(huì)關(guān)心，因?yàn)樗]有損失什么。如果有薪水的話，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)存在著“喪失”員工薪水的風(fēng)險(xiǎn)，所以他就會(huì)設(shè)法確保員工做出銷售，如果銷售人員有較好的銷售業(yè)績(jī)的話，那么員工與老板一起都會(huì)賺錢。 當(dāng)你對(duì)某個(gè)領(lǐng)域很擅長(zhǎng)的時(shí)候，其中的每一件事情都會(huì)讓你感到興奮。

所以，你并不必須要具有天生的某些天分才能做到成功的銷售業(yè)績(jī)。你就可以通過學(xué)習(xí)和借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展你的成功渴望、教育、體驗(yàn)并養(yǎng)成一種成功的習(xí)慣并將之形成本能來完成銷售工作，這樣你就能夠找到一條令你興奮和成功的道路。

所以，手機(jī)銷售技巧并不是天生的，你可以通過學(xué)習(xí)并借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)和技巧來提高自己，減少自己摸索的過程和時(shí)間，讓自己早日成為一個(gè)優(yōu)秀的手機(jī)銷售人員，并擁有成功的手機(jī)銷售技巧。

祝你完成成功的銷售。
 

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