“瘋子”“傻子”“孫子”做銷售

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做銷售大家都知道，壓力都很大，我曾經(jīng)看過一段文章他把我們銷售人員比方成“瘋子”、“傻子”、“孫子”。我覺得這個(gè)比方比較適合銷售人員，做為銷售人員也應(yīng)該有瘋子的精神、傻子的楞勁、做孫子的覺悟。 
    何謂瘋子 
    所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展?fàn)I銷策略傷透腦筋，恨不得長(zhǎng)出三個(gè)腦袋出來，興許還夠用，最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用腦過度累的回家就想睡，但正是有了瘋子的精神我們才能把市場(chǎng)做的更好，能讓客戶更容易的接受我們的產(chǎn)品，這就是所謂瘋子的作用。做銷售就怕你不“瘋”，“瘋”了才好，不過相對(duì)來說越“瘋”隨之而來的壓力也更大。 
    何謂傻子 
    所謂傻子，整天風(fēng)雨來，雨里去，和日出做伴，與星星跳舞，頭腦里面裝著銷量和業(yè)績(jī)指標(biāo)，惦記著上司的尊尊教導(dǎo)和威逼利誘，沒辦法，只有向前跑，沒有援軍，沒有情報(bào)，像一只掉了線的風(fēng)箏，到處飄，才飲長(zhǎng)江水，又食珠江魚，南征北戰(zhàn)，東征西討、活像湯姆克魯斯飾演的“阿甘”一樣，兩條腿跑斷了，有時(shí)不能馬上出業(yè)績(jī)回公司又要讓上司批，頂著太陽(yáng)頂上壓力，冒著風(fēng)雨這就是銷售“傻子”，但怎么就那么多的人做“傻子”呢！當(dāng)然你傻出頭了就有好處咯，我曾經(jīng)聽說過樣評(píng)價(jià)銷售員，銷售一直做到30歲，有二條路可以走，一就是做到最后你創(chuàng)業(yè)了成為了老板，二就是你成為了職業(yè)經(jīng)理人。
    何謂孫子 
    所謂孫子，這年頭，誰買你的貨誰就是爺，見到經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者，我們要從那疲憊不堪的面談表情中，擠出一絲微笑來，雖然尷尬，但是笑容卻很真誠(chéng)，爺爺還是不能怠慢的，迎合著他們的看法和做法，揣摩著如何哄他們開心，還要做一下“烏鴉反哺”的動(dòng)作來，和孫子也差不多，要好好的孝敬著他們。當(dāng)然也不能都做“孫子”，有時(shí)做銷售、也不能心軟！不能沒有主見！不能讓著客戶！一定要按照公司程序走…
    這就是我們銷售人的“三子”精神，吃的是盒飯，做的是大巴，睡的是沒有溫暖的簡(jiǎn)易標(biāo)間，晚上還要應(yīng)酬客戶，做好”三陪“工作。難得周末與女朋友約會(huì)，還要給領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)電話，扯個(gè)謊，說是去見客戶了。千辛萬苦、千方百計(jì)，這就是我們營(yíng)銷人得真實(shí)寫照有時(shí)候真想哭，卻哭不出來，因?yàn)檠蹨I已經(jīng)流干，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德，沒有咸味的汗水……
    但我們有了“三子”精神，我們才能看到成功，讓成功的距離我們?cè)絹碓浇?，我們看過士兵突擊都知道，有六個(gè)字不拋棄，不放棄。說實(shí)話，做瘋子、傻子、孫子沒什么不好的，這年頭就缺這種許三多精神了，為了更美好的明天，一邊唱歌，一邊跳舞，微笑的前進(jìn)……
 

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