產(chǎn)品普通價格又高的門店分銷管理系統(tǒng)軟件方法

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　　1、對產(chǎn)品進行區(qū)隔。在你向客戶介紹產(chǎn)品時，一定要先找出自己的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的不同。例如：當我進入電子防潮柜，這個行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)同類的產(chǎn)品很多，我就開始分析自己的產(chǎn)品和同類的產(chǎn)品有什么不同呢?外觀比同類產(chǎn)品美觀，我擁有專利，同類品種主攻低濕工業(yè)用柜，我就主攻家用系列?？傊?，你要想盡辦法找自己產(chǎn)品的優(yōu)點，直到能說服自己為止。一定要牢記，每一個產(chǎn)品，就象一個人一樣，一定會有屬于自己的優(yōu)點。

　　2、對市場進行切割。千萬不要認為自己的產(chǎn)品能賣給所有需要它的人。市場是巨大的，你一定要給產(chǎn)品有一個定位。例如：我代理了一種補鈣產(chǎn)品，珍珠鈣，可補鈣的市場已經(jīng)非常飽和，怎么辦呢?我分析來分析去，發(fā)現(xiàn)孕婦補鈣這個市場還沒有特別高檔的補鈣產(chǎn)品，而且許多鈣不能長期服用，而珍珠鈣，即沒有副作用還可以長期服用，是特別適合孕婦服用的。所以，我把珍珠鈣就定位在孕婦補鈣。那么，我就對市場進行了切割，也避免了激烈的競爭。不要認為所有的詢價，就是客戶。

　　3、要迎合便宜沒好貨。好貨不便宜的觀念。在市場競爭中，不要以為價格便宜就有競爭力。有許多產(chǎn)品由于定價太低，而無人問荊。所以當你在和客戶談價時，一定要有自信。認為自己的產(chǎn)品應該賣高價才對。

　　中國已經(jīng)進入營銷的時代，產(chǎn)品的質(zhì)量只要在國家的標準內(nèi)，就是合格的產(chǎn)品。做營銷不要只想做最好的產(chǎn)品，而是要做有營銷規(guī)劃，有營銷方案，質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。普通價高，這才是中國要走的門店銷售管理軟件之路。我們門店銷售管理軟件員就是要有能力把普通又有市場需要的產(chǎn)品門店銷售管理軟件出去。這是我們的責任。