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爭取到更多小單帶來出色的業(yè)績

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　　怎樣運(yùn)用技巧爭取到更多的小單，帶來出色的業(yè)績呢？大家不妨試試以下兩種方法。

　　1．讓小訂單吸引大客戶

　　別看小訂單的量小，但對其背景也是不容忽視的。小訂單可能來自小公司的少量訂貨，也可能來自大公司的大量訂單。如電視購物或網(wǎng)上購物，或者像來源于大公司新產(chǎn)品開發(fā)的需要等。雖然小公司的訂貨是主角，但涉及大公司的上述兩種情況也是不可排除的。小訂單的生意可能來自小客戶，也可能來自零售業(yè)的巨頭。

　　因此，不要不重視那些小單。有時看來是小單，其實(shí)是個大客戶。大客戶是你自己培養(yǎng)起來的，有很多客戶就是通過小單對你的誠信度的考察，看能否與你做大單。

　　2．不為小訂單設(shè)限，讓小訂單變成大機(jī)會

　　小訂單就像噴出的火山巖漿，一點(diǎn)點(diǎn)也是熾熱的，誰也不能確定它冷卻后是什么樣子。小訂單背后隱藏的東西其實(shí)有很多，可是有不少企業(yè)嫌小訂單麻煩，往往對之加以限制，或者規(guī)定最低訂貨量，或者在付款方式上有特別要求。企業(yè)這樣做，當(dāng)然有其自身的考慮，但是考慮眼前利益的同時，必須著眼將來，審視一下小訂單的發(fā)展?jié)摿?，說不定能從中發(fā)現(xiàn)大的機(jī)會。

發(fā)布：2007-04-17 10:44    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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