把握市場(chǎng)脈搏才是營(yíng)銷策略方案的切入點(diǎn)

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在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、市場(chǎng)容量日趨飽和的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，各種營(yíng)銷策略方案理念、營(yíng)銷策略方案手段層出不窮。本人主管公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案工作，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，本文從人員、客戶、營(yíng)銷策略方案模式3個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行解讀，談?wù)勅绾位貧w市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案工作本質(zhì)。

隨著這幾年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何進(jìn)一步做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)板塊，是需要經(jīng)常思考的問(wèn)題。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如果缺乏整體的汽車銷售管理系統(tǒng)思路及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，只是單純應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，只是靠和對(duì)手拼價(jià)格、與合作伙伴多喝酒來(lái)解決問(wèn)題，將無(wú)法推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)快速前進(jìn)。結(jié)合自己多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和工作感悟，對(duì)營(yíng)銷策略方案工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，談幾點(diǎn)看法。

汽車銷售管理系統(tǒng)管理與汽車銷售管理系統(tǒng)隊(duì)伍的建設(shè)。“看格局找定位，定策略搭班子，抓機(jī)會(huì)控過(guò)程，強(qiáng)動(dòng)力愛(ài)打仗，帶隊(duì)伍能打仗”，這普普通通的幾句話說(shuō)出了客戶管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心內(nèi)容。在現(xiàn)在這種物欲橫流的大環(huán)境下，怎樣調(diào)動(dòng)新一代業(yè)務(wù)員的工作激情，保持愛(ài)崗敬業(yè)、廉潔為公的工作作風(fēng)是我們必須要面對(duì)的問(wèn)題。小編認(rèn)為：1.業(yè)務(wù)部門要有完善的管理制度，業(yè)務(wù)流程，確保汽車銷售管理系統(tǒng)工作的順利進(jìn)行，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低;2.汽車銷售管理系統(tǒng)政策的制定要切合實(shí)際，在保證公司利益的前提下，盡可能的向業(yè)務(wù)部門傾斜。終端運(yùn)作，三分策略、七分執(zhí)行，執(zhí)行力要靠政策支持，好的政策支持是業(yè)務(wù)員前進(jìn)的原動(dòng)力;3.針對(duì)剛剛畢業(yè)的年輕人，公司可以出臺(tái)一些較人性化的制度(可以考慮與業(yè)績(jī)掛鉤)來(lái)減輕他們的生活壓力，以此來(lái)保證公司人員的穩(wěn)定。

關(guān)鍵客戶關(guān)系管理。隨著業(yè)務(wù)的逐步發(fā)展，國(guó)內(nèi)許多大型企業(yè)逐步走入我們的視野，客戶越來(lái)越多。如何區(qū)分客戶，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)系，使之成為我們的戰(zhàn)略合作伙伴，是我們的事業(yè)能夠長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。我認(rèn)為：不僅要注重為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)，更應(yīng)發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)部門間的協(xié)同作戰(zhàn)，通過(guò)內(nèi)部資源整合，從而為客戶提供更好的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。如與其它企業(yè)實(shí)現(xiàn)的成功合作，就是一個(gè)從客戶需求出發(fā)、發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)的成功案例。

營(yíng)銷策略方案模式變革。以小編曾所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)而言，面臨的主要問(wèn)題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，業(yè)績(jī)突破乏力，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。這種現(xiàn)狀下怎么辦?營(yíng)銷策略方案模式變革成為唯一的關(guān)鍵，深度營(yíng)銷策略方案模式是我們的必然選擇。我認(rèn)為：以創(chuàng)新構(gòu)建優(yōu)勢(shì)，以結(jié)構(gòu)產(chǎn)生效率，以協(xié)同提高速度，以服務(wù)深化關(guān)系，以體系保證持續(xù)是深度營(yíng)銷策略方案的主要原則。將根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，以深度營(yíng)銷策略方案模式為基礎(chǔ)，推出適合自己的工作思路，比如產(chǎn)品差異化，服務(wù)差異化等。另外，電子商務(wù)模式，也是今后發(fā)展的方向。

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