企業(yè)營銷策劃需要沖出重圍才能制勝

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企業(yè)營銷策劃是十分重要的，一個企業(yè)的好與壞，與營銷策劃的好壞是分不開的。品牌策劃與營銷策劃需齊頭并進(jìn)，而許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)在這一點上做的并不好。即使是進(jìn)行了企業(yè)架構(gòu)的梳理，品牌的梳理，也并不一定能讓消費者買賬。企業(yè)如何做出合理的企業(yè)營銷策劃?

一、企業(yè)營銷策劃要認(rèn)知勝出事實

傳統(tǒng)營銷者追求事實，他們通過調(diào)查事實、研發(fā)事實、生產(chǎn)事實、傳播事實、交換事實來開發(fā)顧客、打敗對手。這些事實體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)技術(shù)、顧客需求方面。他們相信更高質(zhì)量、更好技術(shù)、更好需求洞察能夠幫助他們贏得商戰(zhàn)勝利。中小型民營企業(yè)生存壓力加劇，營銷策劃系統(tǒng)迫切需要改造升級，沒有強大的營銷系統(tǒng)，你就沒有強大的發(fā)展動力。夏利的發(fā)動機(jī)，配上其他的寶馬零件，這不叫寶馬，還是夏利。所以，系統(tǒng)成長是企業(yè)做大做強的秘訣所在。

營銷的新哲學(xué)則告訴我們，商業(yè)中沒有事實，只有感知，企業(yè)營銷策劃事實只不過是一種感知而已。事實固然重要，但商業(yè)實戰(zhàn)中只有感知才能真正發(fā)揮作用。事實要通過感知來認(rèn)識、解讀，你無法繞開這個環(huán)節(jié)。新哲學(xué)強調(diào)感知賽過事實，并不是說事實不重要。事實從兩個方面影響著感知：短期看，事實給感知改進(jìn)、進(jìn)化自己符合事實的時間;長期看，如果感知不符合事實，事實將會站在既有感知的反面，給到新品牌新感知推翻老品牌老感知的機(jī)會。

二、企業(yè)營銷策劃要第一強于更好

傳統(tǒng)營銷者相信，更好的產(chǎn)品才能勝出。營銷的新哲學(xué)則告訴我們，第一強于更好。更好是一個不可靠的概念，你認(rèn)為的更好在顧客心目中不一定是更好。顧客心目中的更好通常意味著它是某個品類中的頭一個。第一是天然的領(lǐng)導(dǎo)者，它才是原創(chuàng)的、正宗的，更好的，其余的都是抄襲的、冒牌的，二流的。第一天然擁有了更好的感知。不僅如此，第一還與顧客建立了某種情感上的紐帶，第一強于更好。與眾不同是另外一種“更好”的說法，這比直接說“更好”強多了。在所有的與眾不同里面，第一是最大的與眾不同。

三、企業(yè)營銷策劃要對立優(yōu)于跟隨

傳統(tǒng)智慧很看重學(xué)習(xí)，尤其是對第一對榜樣的學(xué)習(xí)。他們認(rèn)為第一榜樣懂得更多，向他們學(xué)習(xí)，跟著他們干絕對沒錯，他們能成功，我們一定能成功。

在行業(yè)快速發(fā)展期或競爭不激烈的時候，你可能會成功，甚至?xí)写蟮某晒?但在行業(yè)進(jìn)入成熟期、競爭已經(jīng)白熱化的今天，新的營銷哲學(xué)告訴我們：忘記學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)向競爭吧。以顧客來講，有第一的時候，顧客不需要第二，你再如何學(xué)習(xí)如何跟隨，你最多只能做到第二。

四、企業(yè)營銷策劃要趨長勝于補短

傳統(tǒng)商業(yè)智慧認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該把更多的時間、精力、財力投向業(yè)務(wù)較差的那一塊——補短，以求全面發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)成長。這是站在企業(yè)內(nèi)部的想法。問題是商業(yè)是一種戰(zhàn)爭，你首先要考慮的是你能否打贏，你有多大的概率打贏。更有把握的是順著你的強勢、長項走，把更多的時間、精力、資源配置到在競爭中表現(xiàn)優(yōu)異的一邊，以幫你取得最終的壓倒性勝利。更具戰(zhàn)略意義的做法，是砍掉“短”的那一塊，把油料等資源供應(yīng)給“長”的那一塊。

所以清楚的知道企業(yè)營銷策劃的走向是怎樣的是十分重要的，只有做好了營銷策劃，才能更好的服務(wù)于企業(yè)。

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